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Panorama Internacional Estrutura Governamental Regimes Aduaneiros Planejamento em Comex Classificao de Mercadorias Formao de preos e INCOTERMS Modalidades de Pagamento Documentao
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Prof. Mario Silvestri Filho
PANORAMA
ESTRUTURA GOVERNAMENTAL
Ministrio da Fazenda
Ministrio da Agricultura
Banco do Brasil
DECEX
Depto. Operaes de Comrcio Exterior
DECOM
Depto. Defesa Comercial
DEINT
Depto. Negociaes Internacionais
http://www.desenvolvimento.gov.br
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Balano de pagamentos
Balano de pagamentos um instrumento da contabilidade social referente descrio das relaes comerciais de um pas com o resto do mundo. Ele registra o total de dinheiro que entra e sai de um pas, na forma de importaes e exportaes de produtos, servios, capital financeiro, bem como transferncias comerciais.
elaborada pelo Banco Central, uma vez que este o rgo responsvel por gerir as reservas do pas, sendo apresentada anualmente.
ESTRUTURA DE UM BALANO DE PAGAMENTOS 1 - Balana Comercial ( A - B ) A - Exportaes B - Importaes 2 - Balana de Servios *fretes *seguros *viagens internacionais *royalties *remessa de lucros *juros ao exterior *outros servios ao exterior 3 - Transferncias Unilaterais (remessa de residentes no exterior, doaes, etc) 4 - Transaes correntes ( 1 + 2 + 3 ) 5 - Movimento de Capitais *amortizaes *investimentos *emprstimos *outros 6 - Erros e omisses 7 - Saldo do Balano de Pagamentos ( 4 + 5 + 6 )
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Regimes Aduaneiros
Regimes Aduaneiros
o conjunto de procedimentos ou regras previstas em lei para efetivar uma importao ou exportao.
http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/secex/opeComExterior/regAduTributos/regAduTributos.php
Drawback
Permite a importao de insumos para industrializao de bens destinados exportao, sem incidncia de tributos. Pode ser:
suspenso restituio iseno
Exemplos:
Feiras, congressos e eventos internacionais Competies ou exposies esportivas Promoo comercial Prestao, por tcnico estrangeiro, de assistncia tcnica a bens importados em virtude de garantia Outros bens definidos na IN n 285/2003 da SRF
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Exportao temporria
Permite a sada e futuro regresso de produtos nacionais ou nacionalizados, no havendo a incidncia de impostos. Prazo: 1 ano, prorrogvel por mais 1. Exemplos:
Feiras, congressos e eventos nacionais Competies ou exposies esportivas Promoo comercial Prestao de assistncia tcnica a bens exportados em virtude de garantia Atividades temporrias de interesse da agropecuria Outros bens definidos na IN n 319/2003 da SRF
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Trnsito Aduaneiro
Permite o transporte de mercadorias de um ponto a outro do territrio aduaneiro, com suspenso de tributos. Exemplo:
Transporte rodovirio de mercadorias do Uruguai para o Paraguai, passando pelo territrio brasileiro.
Entreposto Aduaneiro
Permite o depsito de mercadorias em local determinado do territrio aduaneiro, com suspenso de tributos. Pode ser direto (produtos discriminados pela SRF) ou indireto (produtos da pauta de importao autorizados pela SRF)
Exemplo:
Mercadoria acondicionada no Porto de Santos que aguarda embarque para a Argentina
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Entreposto Industrial
Permite importar insumos para a industrializao que devero ser destinadas ao mercado externo, com suspenso de tributos. Os produtos industrializados podem ser destinados ao mercado interno desde que haja o recolhimento dos tributos devidos.
Exemplo:
Importao de polipropileno para fabricao e exportao de sacolas plsticas
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O Regime de entreposto industrial sob controle aduaneiro informatizado (RECOF) o que permite a empresa importar com suspenso do pagamento de tributos, sob controle aduaneiro informatizado, mercadorias que, depois de submetidas a operao de industrializao, sejam destinadas a exportao.
As operaes de industrializao citadas limitam-se s modalidades de montagem, transformao, e beneficiamento, acondicionamento e reacondicionamento.
Zonas Francas
reas de livre comrcio de importao e exportao. H iseno de tributos
PLANEJAMENTO EM COMEX
Princpios de Comex
EXPORTAO IMPORTAO Sada de divisas (contrapartida) Entrada de mercadorias estrangeiras no pas
Envio de mercadorias ao
exterior (venda ao exterior) Entrada de divisas (contrapartida)
(compra no exterior)
Nenhum pas auto-suficiente. Todos os pases esto subordinados a uma lei econmica, segundo a qual quanto mais desenvolvidos e industrializados forem, maior ser sua necessidade de ampliar o relacionamento com os demais pases. VANTAGENS COMPETITIVAS
A Deciso de Exportar
POR QUE EXPORTAR??
EMPRESA
MERCADO INTERNO
Novos clientes e mercados Novos produtos, design e embalagem Aumento da produo e produtividade Melhor utilizao da capacidade instalada Aprimoramento da qualidade Incorporao de tecnologia Reduo de custos de produo Reduo da carga tributria Know How internacional Nome e marca globalizados Novas idias e crescimento empresarial Divisas para o pas
MERCADO EXTERNO
PESQUISA DE MERCADO
ESTRATGIA DE VENDAS
PREO COMPETITIVO
QUALIDADE INTERNACIONAL
MERCADO EXTERNO
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CONCORRENTES
- Vendedor direto - Filial de vendas - Venda por correio - Consrcio de exportao Exportao Direta - Agente no exterior
- Representante do importador
- Rock Jobbing - Distribuidor
- Comrcio eletrnico
companies
Exportao Indireta
- Venda no mercado interno para outras empresas que, ento, exportam por sua conta - Representantes de compradores externos localizados no mercado interno - Broker
- Especificaes tcnicas
- Regulamentaes do comrcio exterior de cada pas (tratamentos administrativos, restries sanitrias, leis de proteo ao meio-ambiente, etc) - Ajustes ergonmicos PRODUTO - Influncia de condies climticas - Adaptabilidade da marca - Prticas de qualificao - Embalagem adequada - Aceitabilidade dos preos de venda - Assistncia tcnica ps-venda
pas)
- Forma de divulgao/comunicao/amostra
CONCORRNCIA
principais competidores
- Estratgias utilizadas
CLASSIFICAO DE MERCADORIAS
Classificao de Mercadorias
Classificao de Mercadorias
Sistema Harmonizado SH a linguagem universal do comrcio SH utilizado em 179 pases
Classificao de Mercadorias
Composio de um cdigo SH 0207.14
Captulo 2 (Carnes e miudezas, comestveis) Posio 0207 (Carnes e miudezas,
comestveis, frescas, refrigeradas ou congeladas, das aves da posio 0105)
Classificao de Mercadorias
Composio de um cdigo SH
4407.24
Captulo 44 (Madeira e obras de madeira) Posio 4407 (Madeira serrada ou fendida
longitudinalmente, cortada em folhas ou desenrolada, mesmo aplainada, polida ou unida por malhetes, de espessura superior a 6 mm) - Subposio de 1 nvel 4407.2 (De madeiras tropicais) - - Subposio de 2 nvel 4407.24 (Virola, Mahogany, Imbuia e Balsa)
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Classificao de Mercadorias
Nomenclatura Comum do Mercosul NCM Tem como base o SH Cdigos de 8 dgitos 6 dgitos SH + 2 dgitos Mercosul
NCM
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Classificao de Mercadorias
NCM 8703 8703.3 DESCRIO AUTOMVEIS DE PASSAGEIROS E OUTROS VECULOS . . . - Outros veculos com motor de pisto, de ignio por compresso (diesel ou semidiesel) - - De cilindrada superior a 1.500 cm3 mas no superior a 2.500 cm3 Com capacidade de transporte de pessoas sentadas inferior ou igual a 6, incluindo o condutor
8703.32
8703.32.10
Classificao de Mercadorias
Por que classificar as mercadorias?
Simplificao do comrcio; Acompanhamento estatstico; Controle das importaes e exportaes; Cobrana dos direitos aduaneiros e outros tributos;
CLASSIFICAO E MERCADORIAS
A correta classificao na NCM define:
Tratamento Administrativo
livre
suspensa
contingenciada
proibida
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Formao de preos
Formao de preos
I.R. na fonte
** Na Exportao, o Regulamento de IPI e de ICMS permitem aos exportadores manterem e utilizarem os crditos dos impostos pagos nas aquisies de matrias-primas, componentes, material de embalagem, etc.
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IMPOSTO
COFINS
BENEFCIO CONCEDIDO
Excluso do valor das exportaes de mercadorias na base de clculo
PIS/PASEP
IOF
I N C O T E R M S
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INCOTERMS
EXW (EX WORKS) - A partir do local de produo (local designado). - Menor obrigao para o vendedor. FCA (FREE CARRIER)
INCOTERMS
FOB (FREE ON BOARD)
INCOTERMS
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) - Custo, seguro e frete (porto de destino designado). - Vendedor transfere os bens quando os mesmos transpem a amurada do navio no porto de embarque. - Vendedor deve pagar os custos, frete internacional e seguro internacional necessrios para levar os bens at o porto de destino designado. - Transporte martimo. CPT (CARRIAGE PAID TO)
INCOTERMS
CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) - Transporte e seguros pagos at... (local de destino designado).
- Vendedor transfere os bens ao transportador designado, porm o vendedor adicionalmente deve pagar as despesas de transporte e seguro necessrias para levar os bens at o local de destino designado.
- Qualquer modalidade de transporte.
INCOTERMS
DES (DELIVERED EX SHIP) - Entregue a partir do navio (porto de destino designado).
- Vendedor transfere os bens no porto de destino mencionado, a bordo do navio, sem estarem descarregados e sem estarem desembaraados para importao.
- Vendedor deve assumir todas as despesas e riscos relacionados com o transporte dos bens at o porto de destino antes de sua chegada neste local. DEQ (DELIVERED EX QUAY) - Entregue a partir do cais (porto de destino designado). - O vendedor transfere os bens ao comprador quando os mesmos forem disponibilizados, sem ter acontecido o desembarao de importao, no cais do porto de destino designado. - Transporte martimo.
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INCOTERMS
DDU (DELIVERED DUTY UNPAID) - Entregue direitos no pagos (local de destino designado). - Vendedor transfere os bens ao comprador, sem estarem desembaraados para importao, no pas importador, e sem serem descarregados de qualquer meio de transporte utilizado at o local de destino mencionado. - Qualquer modalidade de transporte. DDP (DELIVERED DUTY PAID)
Modalidades de Pagamentos
Modalidades de Pagamentos
Pagamento Antecipado Remessa sem Saque Cobrana Documentaria Carta de Crdito Outros Consignao, via Carto de Crdito , paamento em R$, etc.
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O importador remete previamente o valor da transao, aps o que, o exportador providencia a exportao da mercadoria e o envio da respectiva documentao. Do ponto de vista cambial, o exportador deve providenciar, obrigatoriamente, o contrato de cmbio, antes do embarque, junto a um banco, pelo qual receber reais em troca da moeda estrangeira, cuja converso definida pela taxa de cmbio vigente no dia. Esta modalidade de pagamento no muito freqente, pois coloca o importador na dependncia do exportador.
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O importador recebe diretamente do exportador os documentos de embarque, sem o saque; promove o desembarao da mercadoria na alfndega e, posteriormente, providencia a remessa da quantia respectiva diretamente para o exportador. Esta modalidade de pagamento de alto risco para o exportador, uma vez que, em caso de inadimplncia, no h nenhum ttulo de crdito que lhe garanta a possibilidade de protesto e incio de ao judicial. No entanto, quando existir confiana entre o comprador e o vendedor, possui algumas vantagens, entre as quais: a agilidade na tramitao de documentos; a iseno ou reduo de despesas bancrias
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Cobrana Documentaria Ao contrrio das duas modalidades anteriores, a cobrana documentria caracterizada pelo manuseio de documentos pelos bancos. Os bancos intervenientes nesse tipo de operao so meros cobradores internacionais de uma operao de exportao, cuja transao foi fechada diretamente entre o exportador e o importador, no lhes cabendo a responsabilidade quanto ao resultado da cobrana documentria. O exportador embarca a mercadoria e remete os documentos de embarque a um banco, que os remete para outro banco, na praa do importador, para que sejam apresentados para pagamento (cobrana vista) ou para aceite e posterior pagamento (cobrana a prazo). Para que o importador possa desembaraar a mercadoria na alfndega, ele necessita ter em mos os documentos apresentados para cobrana. Portanto, aps retirar os documentos do banco, pagando vista ou aceitando (assina, manifestando concordncia) a cambial para posterior pagamento, o importador estar apto a liberar a mercadoria.
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Carta de Crdito A carta de crdito, tambm conhecida por crdito documentrio, a modalidade de pagamento mais difundida no comrcio internacional, pois oferece maiores garantias, tanto para o exportador como para o importador. um instrumento emitido por um banco (o banco emissor), a pedido de um cliente (o tomador do crdito). De conformidade com instrues deste, o banco compromete-se a efetuar um pagamento a um terceiro (o beneficirio), contra entrega de documentos estipulados, desde que os termos e condies do crdito sejam cumpridos. Por termos e condies do crdito, entende-se a concretizao da operao de acordo com o combinado, especialmente no que diz respeito aos seguintes itens: valor do crdito, beneficirio e endereo, prazo de validade para embarque da mercadoria, prazo de validade para negociao do crdito, porto de embarque e de destino, discriminao da mercadoria, quantidades, embalagens, permisso ou no para embarques parciais e para transbordo, conhecimento de embarque, faturas, certificados, etc. A carta de crdito uma ordem de pagamento condicionada, ou seja, o exportador s ter direito ao recebimento se atender a todas as exigncias por ela convencionadas.
O Pagamento por Carta de Crdito envolve: Tomador: o importador que, aps as negociaes iniciais com o exportador,solicita a abertura da carta de crdito;
Banco Emissor: emite a carta de crdito conforme solicitao e instruo do importador, exigindo garantias;
Banco Avisador: aquele que apresenta ao beneficirio o texto da carta de crdito por solicitao do banco emitente; Beneficirio: o exportador.
por aceite de letra de cmbio: o banco sacado dar o aceite e devolver a letra de cmbio ao exportador, que poder negociar o seu desconto na rede bancria;
por diferimento: pagamento efetuado na data designada na carta de crdito; Irrevogvel: um crdito irrevogvel constitui um compromisso firme do banco emitente, desde que os documentos estipulados sejam apresentados e os termos e condies do crdito sejam cumpridos. O seu cancelamento ou sua modificao sero permitidos apenas com a prvia anuncia do exportador. Transfervel: o exportador (beneficirio) poder transferir o valor ou parte do crdito para outros beneficirios. Para tanto, a carta de crdito deve ser declarada transfervel de modo expresso. Confirmada: a confirmao constitui um compromisso pessoal complementar dado ao beneficirio por um banqueiro de outro banco alm do banco emitente. Isto significar um seguro adicional de que ser pago o valor correspondente.
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Modalidades de Pagamentos
MODALIDADE AGENTES VANTAGENS Iseno dos custos de cobrana, do risco de insolvncia do importador; Recursos a custo mais baixo; Iseno de despesas com garantia para captao de ACC. Transferncia do risco de variao do preo do bem ao exportador; Garantia de um fornecedor cativo. DESVANTAGENS Assume o risco de variao cambial; Variao do custo de matrias primas importadas; Risco de gravames tributrios.
Exportador
PAGAMENTO ANTECIPADO
Importador
Desencaixe de capital de giro antecipadamente ao embarque do bem; Assume os riscos polticos/comerciais; Atrasos por contigenciamento da exportao do produto.
Modalidades de Pagamentos
MODALIDADE AGENTES VANTAGENS DESVANTAGENS
Exportador
Iseno de despesas bancrias; Recebimento de mercadoria sem aceite/pagamento da Importador cambial; Maior agilidade na tramitao de documentos.
Modalidades de Pagamentos
MODALIDADE AGENTES VANTAGENS Garantia de que a mercadoria s ser entregue ao importador, aps este aceitar ou pagar o saque. DESVANTAGENS Assume o custo bancrio da operao; Assume o risco de inadimplncia do importador. Liberao da mercadoria somente aps o pagamento/aceite do saque.
Exportador
COBRANA DOCUMENTRIA
Modalidades de Pagamentos
MODALIDADE AGENTES VANTAGENS DESVANTAGENS
Exportador
Qualquer discrepncia da carta de crdito, mesmo que irrelevante, inviabiliza o recebimento das divisas da exportao. Assume o custo real da carta de crdito; Pagamento da importao, apenas contra os documentos em boa ordem da operao comercial.
CARTA DE CRDITO
Pagamento da operao somente quando cumpridos os Importador termos e condies da carta de crdito.
Documentao
Para embarque para o exterior Nota Fiscal Registro de Exportao - RE Fatura Comercial (Commercial Invoice) Romaneio de Embarque (Packing List) -Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Lading - B/L) -Conhecimento de Embarque Areo (Airway Bill - AWB) -Conhecimento de Transporte Rodovirio (CRT)
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