EL ESTUDIO DE MERCADO

SESION 02
ESTRUCTURA DEL MERCADO

Q
u

p
r
o
d
u
c
i
r
?

Cmo escoger
entre las diversas
opciones de
produccin de
bienes y servicios?

m
o

p
r
o
d
u
c
i
r
?

Qu tecnologa se
utilizar para
producir los bienes
y servicios? Se
producir con
pocos trabajadores
y mucha
maquinaria o
viceversa?

C
u

n
t
o

p
r
o
d
u
c
i
r
?

Qu cantidad de
bienes y servicios
deben producirse
y quines los
consumirn una
vez producidos?
Al evaluar un proyecto de inversin se deber tener en cuenta la
estructura de funcionamiento del mercado, sus condiciones, sus
limitaciones y sus proyecciones en procura de poder entregar oportuna y
correctamente los antecedentes que se requieren para la construccin de
las proyecciones de la demanda.
El anlisis de la oferta y la demanda
Un Mercado esta formado por los compradores (demandantes -
consumidores) y los vendedores (ofertantes - productores)de un
bien o de un servicio.
$ $ $
La Demanda
Ejemplo:
X = Cantidad demanda de cervezas por mes (unidad de tiempo)
Px = Precio de una cerveza
Actitud de los consumidores hacia los bienes y/o servicios.
Se expresa en la Curva de la Demanda (Relacin entre 02 variables):
A. Precio del Bien (Px Precio del Bien x)
B. Cantidad Demandada del Bien (Lo que el consumidor estara
dispuesto a comprar a un precio determinado X; Qx)
X Px
30 3
20 4
0
3
4
Px
20 30
X
B
A
Si el precio es 4, la cantidad
demandada es 20 por mes.
El precio mximo que esta dispuesto
a pagar por 20 unidades es 4.
Px y X > 0
Curva de Demanda
La curva de demanda nos indica las cantidades que desearn adquirir
los compradores a los distintos precios. Su propiedad clave es su
pendiente negativa; cuando baja el precio, aumenta la cantidad
demandada. Esta propiedad se denomina Ley de la Demanda
(Relacin inversa entre Precio y Cantidad Demandada).
0
2
4
6
8
10
Precio (Px)
1 2 3 4 5
Cantidad (X)
D
D
Qu ocurre con los dems factores?
A. Ingreso del Consumidor
B. Gustos, publicidad, percepcin de la
calidad, moda
C. Precio de los bienes relacionados:
C.1 Sustitutos
C.2 Complementarios
X = f (Px) cteris pribus
Determinantes de la demanda
Las Rentas o Nivel de
ingresos
La renta influye en la cantidad que compran los
individuos de la mayora de los bienes y servicios
a un precio dado cualquiera.
Los Gustos o
Preferencias
No todas las personas tienen los mismos gustos
ni todos los gustos permanecen fijos a lo largo
del tiempo.
Los precios de los
sustitutos y de los
complementarios
Una subida del precio de uno de ellos tiende a
aumentar la demanda del otro.
Las Expectativas Sobre los niveles futuros de renta y de precios
tambin desempean un papel en sus decisiones
actuales relacionadas con sus compras.
La Poblacin Cuanto mayor es un mercado, mayor es la
cantidad que se compra de un bien o servicio a
un precio cualquiera dado.
Factores que desplazan las curvas de demanda
P
Q
D
0
D
1
P
Q
D
1
D
0
P
Q
D
0
D
1
P
Q
D
1
D
0
P
Q
D
0
P
Q
D
0
P
Q
D
1
D
0
P
Q
D
0
Baja el precio del
complementario
Baja el precio del
sustituto
Aumenta la renta,
bien normal
Aumenta la renta,
bien inferior
Crece la poblacin Se espera que
suba el precio
Se espera que
disminuya la renta
Cambio favorable
de los gustos
D
1
D
1
D
1
La Oferta
Ejemplo:
Xof = Botellas de cerveza por mes (unidad de tiempo)
Px = Precio de una cerveza
Actitud de los productores hacia los bienes y/o servicios.
Se expresa en la Curva de la Oferta (Relacin entre 02 variables):
A. Precio del Bien (Px Precio del Bien x)
B. Cantidad Ofrecida u ofertada del Bien (Lo que el productor estara
dispuesto a vender a un precio determinado Xof)
Px Xof
1 20
2 40
0
1
2
Px
20 40
Xof
B
A
Si el precio es 2, la cantidad ofertada
ser 40 por mes.
El precio mnimo que el productor
esta dispuesto a recibir por 40
unidades es 2.
Px y Xof > 0
Curva de Oferta
La pendiente positiva de la curva de oferta refleja el hecho de que los
productores tienden a ofertar ms cuando el precio aumenta y a ofertar
menos cuando el precio disminuye, esta propiedad se denomina Ley
de la Oferta (Relacin directa entre Precio y Cantidad Ofertada), esto
se debe a que los costos tienden a aumentar cuando los productores
aumentan la produccin a corto plazo y viceversa.
0
2
4
6
8
10
Precio (Px)
1 2 3 4 5
Cantidad (Qx)
O
O
Qu otros factores estn detrs de la oferta?
A. Precio de materias primas
B. Caractersticas naturales
C. Nivel de Tecnologa
D. Productividad = Rendimiento
E. Intervencin del Estado
X = f (Px) cteris pribus
Determinantes de la oferta
La tecnologa La cantidad que estn dispuestos a ofrecer los
oferentes a un precio cualquiera depende
principalmente de sus costos de produccin, los
cuales a su vez, estn estrechamente
relacionados con su tecnologa.
Los precios de los
factores
Es lo que ha de pagarse por los factores de
produccin: el trabajo, el capital, etc.
El nmero de oferentes Cuantas mas empresas puedan ofrecer un
producto, mayor ser la cantidad ofrecida a un
precio dado cualquiera.
Las expectativas Los oferentes tambin tienen en cuenta sus
expectativas sobre variaciones de los precios
cuando toman sus decisiones actuales sobre la
produccin.
La meteorologa La naturaleza muchas veces influye
poderosamente en la situacin de la curva de
oferta.
Factores que desplazan las curvas de oferta
P
Q
S
0
Mejora de la
tecnologa
S
1
P
Q
S
1
Subida de los
salarios
S
0
P
Q
S
0
Bajada de los
tipos de inters
S
1
P
Q
S
1
Subida de
precios de las
materias primas
S
0
P
Q
S
0
Aumento del
nmero de
empresas
S
1
P
Q
S
1
Se espera que
suban los precios
S
0
P
Q
S
0
Buen Tiempo
S
1
P
Q
S
1
Mal Tiempo
S
0