Empresa grande Empresa pequea

Nivel
empresarial:
dueo o
presidente


Nivel funcional: gerentes de
finanzas, mercadotecnia,
investigacin y desarrollo, sistemas
de informacin recursos humanos
Nivel operacional: gerentes de planta, de
ventas, de produccin, y departamentales
Nivel
empresarial:
dueo o
presidente
Nivel funcional: gerentes de
finanzas, mercadotecnia,
investigacin y desarrollo,
sistemas de informacin
recursos humanos
Nivel operacional: gerentes de planta, de
ventas, de produccin, y departamentales
Nivel divisional
PRINCIPALES
TIPOS DE
ESTRATEGIAS
Estrategias
genricas
Porter
Otras
estrategias
Estrategias de
diversificacin
Estrategias de
integracin
Calidad y servicio
Liderazgo en
costos
Diferenciacin
Diversificacin
horizontal
Diversificacin
por
conglomerados
Diversificacin
concntrica
Desarrollo
del producto
Desarrollo
del mercado
Penetracin
en el mercado
Horizontal
Hacia
adelante
Hacia atrs
Alianzas
Benchmarking
Redes
empresariales
Clusters
Fusiones y
adquisiciones
Outsourcing
Especializacin
De enfoque
Estrategias
intensivas
Otras estrategias usadas
Defensivas:
Recorte de gastos
Desinversin
Liquidacin
Restructuracin administrativa
Internacionalizacin o globalizacin


Estrategias ofensivas
Desglose Riesgos
Aplicar ventajas basadas en costos a partir del
precio o valor

Alto nivel de riesgos, puede desatar guerra
de precios.
Funciona si los ingresos superan la perdida
marginal
Adoptar o llegar primero al mercado con
tecnologa de la siguiente generacin
Inversin costosa y no se sabe la reaccin de
los consumidores ante la nueva tecnologa
Realizar acciones de innovacin continua Solo funciona cuando se es hbil innovando y
el mercado est habido de productos
innovadores
Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras
empresas (rivales o no)
Cuidar aspectos de proteccin intelectual
Mercadotecnia de guerrilla Recomendada para los retadores pequeas
que en condiciones normales no representan
peligro para los grandes
Lanzar golpes preventivos para asegurar
posicin ventajosa o desalentar la
competencia
Por medio de: acaparar mejor distribuidor,
conseguir puntos de venta favorables y
comprometer a proveedores
Estrategias defensivas: proteger la posicin de
mercado y las ventajas competitiva
Para reducir riesgos de ser atacado, debilitar el impacto del ataque, encauzar el ataque
hacia otro competidores
Bloquear rutas abiertas a los contendientes

Emplear tecnologa alterna; ofrecer garantas
y programas de lealtad, ampliar su lnea de
productos, promociones de venta, cuestionar
calidad del competidor , alianzas con
distribuidores
Emitir seales de posibles represalias Para disuadir a la competencia, por medio de
compromisos pblicos de cuidar participacin
actual e igualar precios, contraofensivas
ocasionales
Modelo analtico para la formulacin de
estrategias
Etapa 1: tapa de los insumos
Matriz de
evaluacin de
los factores
externos (EFE)
Matriz de Perfil
Competitivo
(MPC)
Matriz de
evaluacin de
los factores
internos (EFI)

Etapa 2: Etapa de adecuacin
Matriz de
fortalezas,
oportunidades,
debilidades y
amenazas
FODA
Matriz de
posicin
estratgica y
evaluacin de
la accin
(PEYEA)
Matriz del
Boston
Consulting
Group (BCG)
Matriz interna-
externa (IE)
Matriz de la
estrategia
principal
Etapa 3: Etapa de decisin
Matriz cuantitativa de la planificacin estratgica (MCPE)
David, F. 2013
Adecuacin de los factores internos-externos clave para
formular estrategias alternativas
Factor interno clave Factor externo clave Estrategias resultantes
Exceso de capital de
trabajo (F)
Capacidad insuficiente (D)
Slida experiencia en
investigacin y desarrollo
(F)
Baja moral de los
empleados (D)

Crecimiento anual de 20%
en la industria de telefona
mvil (O)
Salida de la industria de
dos importantes
competidores extranjeras
(0)
Descenso de la poblacin
de adultos jvenes (A)
Elevacin del costo de los
servicios mdicos (A)

Adquisicin de Telfonos
celulares, S.A.
Bsqueda de la integracin
horizontal mediante la
compra de las instalaciones
de los competidores
Desarrollo de nuevos
productos para adultos
mayores
Desarrollo de un nuevo
programa de salud pblica
Gua para el anlisis del entorno interno y su impacto
en las organizaciones
Recursos Capacidades Fortaleza (grado de
impacto)
Debilidad (grado
de impacto)
Canales directos de
comunicacin


Respuesta rpida a
las demandas del
entorno
Relaciones
estrechas entre los
miembros de la
organizacin y el
cuerpo directivo

Sim desarrollado
con software de
punta
Conocimiento de
los cambios en el
entorno
Figura 9.2. Cadenas de valor
para empresas relacionadas
Actividades de
la cadena de
abastecimientos
Ventas y
mercadotecni
a
Servicio al
cliente
Tecnologa
Operaciones
Distribucin
Actividades de apoyo
Actividades representativas de la cadena de valor
Existen oportunidades valiosas en lo competitivo para transferencia de
tecnologa o de habilidades, reduccin de costos, uso de marcas comunes y
colaboracin entre empresas en uno o ms puntos a lo largo de las cadenas de
valor de A y B
E
m
p
r
e
s
a

A

E
m
p
r
e
s
a

B

Actividades de la
cadena de
abastecimientos
Ventas y
mercadotecnia
Servicio al
cliente
Tecnologa
Operaciones
Distribucin
Actividades de apoyo
Matriz Boston Co. Group en el
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Participacin de Mercado de la Compaa
Alta Baja
Alta
Baja
T
A
S
A

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

M
E
R
C
A
D
O

Estrellas:
Lder en un mercado que crece con rapidez.
La mejor tctica de mercadotecnia para
ellas busca proteger su participacin del
mercado reinvirtiendo las ganancias en el
mejoramiento del producto, distribucin,
promocin y eficiencias en la produccin.
Busca capturar mayor nmero de usuarios.
Matriz Boston Co. Group en el PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS
Matriz Boston Co. Group en el PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS
Vacas:

Son productos lderes que operan en
mercados maduros y en declive.
Su liderazgo permite imponer precios
y obtener altos flujos netos.
La estrategia apropiada es ordear o
cosechar.
Matriz Boston Co. Group en el
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Nio problema o productos dilema:
Tiene un crecimiento rpido pero
mrgenes de utilidad bajos, tiene una
participacin baja en el mercado en
una industria que crece con rapidez.
Necesita invertir fuertemente en
ellos.
Matriz Boston Co. Group en el
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Perro o pesos muertos:
Tiene bajo potencial de crecimiento y
una participacin pequea en el
mercado, por lo que termina
abandonando el mercado.
Estrategia: cosechar o eliminar
OBJETIVO

Que?
META

Cunto o cundo?
ESTRATEGIA

Cmo?
LINEA DE ACCION
(PLAN)
detalle
Crecer en ventas
para la lnea d e
productos
especiales
Incremento en 15%
con respecto del
ao anterior
Diversificar la oferta
de productos
Anlisis de mercado
Encuestas con
clientes
Atacar nuevos
mercados

Investigacin y
desarrollo
Comprar empresas Estudio de
prospectos
Estudio financiero
http://www.repositoriodigital.ipn.mx/bitstrea
m/handle/123456789/5340/45-
1.pdf?sequence=1 Modelos mas populares de
la estrategia empresarial