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Ferias Internacionales

Definicin:
La primera edicin del Diccionario de la
Real Academia espaola (1726-1739)
defina la palabra Feria como:
Concurrencia de mercaderes y
negociantes en un lugar y un da
sealado, para vender, comprar y trocar
ropas, ganados, frutos u otros gneros
necesarios al uso comn
La revolucin industrial estimul de
manera impresionante su actividad de tal
forma que se transformaron en vitrinas
donde cada pas exhiba su industria y
tecnologa.
En esta etapa naci la Primera Feria
Internacional, organizada en el Crystal
Palace de Londres en 1851, la cual tuvo
una duracin de siete meses.
Clasificacin:
Las ferias se diferencian segn el mercado
referente (de captacin) en:
Regionales, si los participantes y visitantes son en
mayora de una definida rea geogrfica.
Nacionales, a nivel Pas
Internacionales, si participan como mnimo el
10% de expositores extranjeros y el 5% de
visitantes extranjeros

Existe otra forma de segmentacin entre las ferias
en funcin del sector industrial:
Ferias especializadas, en donde se exhibe un
determinado producto o sector (ferias
monogrficas)
Ferias generales (multisectoriales), son aquellas
en las que se exhiben productos de varios sectores.
Ferias de consumo/gran pblico, se permite la
venta del producto al pblico, tambin son
conocidas como ferias de imagen.
Ferias Congresos, es generalmente un saln que
complementa a un Congreso, es organizado por un
sector industrial o profesional. Los visitantes no son en
general diferentes de los participantes al Congreso, pero
la participacin de expositores muy calificados hace
muy importante el evento, por lo tanto de gran provecho
comercial.
Exposiciones Ferias Universales, eventos que tiene
como objetivo atraer expositores de todo el mundo de
los distintos rubros, para dar una panormica mundial
del sector.
Para participar, hay que tener en cuenta los siguientes
aspectos:
Definicin de objetivos: promover ventas, hacer
nuevos clientes, introducir nuevos productos, evaluar
el mercado, etc.;
Tamao del mercado: capacidad de consumo,
crecimiento de la demanda;
Oferta exportable: capacidad de produccin para
exportacin, compromisos externos e internos,
posibilidades de atender pedidos grandes;
Caractersticas cualitativas del mercado: preferencia
de los consumidores, normas de calidad, marcas,
envases;
Acceso al mercado: restricciones arancelarias y no
arancelarias, transporte, comunicaciones, procedimientos y
canales de comercializacin;
Costos de participacin; valor del stand, gastos de envo,
folletera, decoracin, estada, pasajes, publicidad;
Posibilidades de seguimiento posferia: mantencin de los
contratos, etc.;
Comparacin costos versus beneficios esperados
resultantes de la participacin en un perodo razonable de
tiempo;
Informacin sobre la feria: participantes, visitantes,
promocin de sta, actividades previstas en el evento,
productos que se expondrn, duracin, servicios,
distribucin y tamao de los stands, etc.
Las principales ventajas del stand:
El cliente viene a ver la empresa.
Es una primera presentacin directa en tres
dimensiones
Se puede conocer un mximo de clientes en un
mnimo de tiempo.
Se puede investigar el potencial de mercado, las
caractersticas de la competencia.


Los objetivos de participar como expositor son:

Introducir nuevos productos.
Reforzar la imagen de la empresa y/o la imagen de
marca.
Obtener un alto volumen de informaciones en una
corto plazo de tiempo.
Tomar el pulso del mercado verificando las
tendencias actuales y futuras
Comprobar el grado de satisfaccin del cliente real
y potencial respecto a los productos y a la
competencia.
Tener una idea clara sobre la competencia y el
posicionamiento de la empresa en el mercado.
Establecer contactos comerciales con los clientes
habituales y captar nuevos
Acelerar el proceso de decisin de compra
Estudiar la concurrencia.
Investigar las polticas de precio de la
competencia
Los objetivos de participar como visitante son:
Obtener informaciones sobre novedades del rubro
(presentaciones de nuevos productos / servicios)
Preseleccionar a los vendedores que nos interesan
Comprobar las caractersticas de los productos
antes de la compra
Comparar precios y condiciones entre toda la oferta
Solucionar problemas discutiendo con el personal
tcnico presente

Conocer las tendencias del sector
Visitar a proveedores actuales y potenciales y
comparar las ofertas
Visitar a clientes actuales y potenciales
Asistir a congresos, seminarios, fuente de
informaciones y tendencias
Proyectar una determinada imagen de poder de
compra
Evaluar la posibilidad de una futura participacin
como expositor

Las razones para la presencia en las ferias de las
respectivas empresas pueden ser de diversa ndole:

La costumbre (siempre hemos estado)
La obligacin (los clientes esperan que estemos,
la competencia est)
El lado prctico
El placer (por celebrarse en un mercado, para
encontrarse con los clientes)
El prestigio.
La promocin (vamos a introducir nuestro nuevo
modelo)
Los negocios (queremos acrecentar nuestras
ventas)

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