Estrate

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Anteceden
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v
Historia
Paco Fish es el fruto del esfuerzo de la familia
Martnez Peguero encabezada por los seores
Pascual Martnez e Hilaria Peguero de Martnez.
Actualmente es presidida por el Sr. Toms Martnez.

Sus primeros pasos en los negocios se remontan a
octubre del ao 1967; con un pequeo colmado. En
los siguientes aos, la empresa familiar de inmediato
comenz a crecer y en 1974, ya era un pequeo
Almacn de provisiones con ventas al detalle, dos
aos despus pasa a ser un Almacn de provisiones
con ventas al detalle y Surtidora de Paleteros.

En el ao 1978 y an bajo la razn social PASCUAL
MARTINEZ tiene su primer vendedor y comienzan
las importaciones bacalao, arenque, sardinas, etc.
Pero no es sino hasta el ao 1987 que CASA PACO
comienza a desarrollarse a su mayor plenitud,
perfilndose como lo que es hoy en da; una
empresa distribuidora de productos exclusivos.

Dentro de la cartera de productos que posee la
empresa, todos de amplia aceptacin entre nuestros
clientes y consumidores, se encuentran: Leche
ALASKA, Aceitunas, Alcaparras y Alcaparrados LA
SEVILLANA, Leche COAST, Insecticida Sprigone,
Marinera, Sardinela, Atn y las reconocidas
SARDINAS PACO FISH, y recientemente Sal Agusto;
as como otros que se seguirn sumando a nuestra
familia de productos, manteniendo la calidad y el
excelente servicio que siempre nos han
caracterizado.

v
Misi
n
.
Nuestra misin es tener ms que clientes, socios por quienes nos
preocupamos continuamente en la bsqueda de nuevos mtodos que les
permitan mayor eficiencia en el uso del capital y por consiguiente, en la
elevacin de su rentabilidad. Todo este esfuerzo esta orientado a satisfacer
las necesidades ms sentidas de nuestros consumidores. Esto lo
alcanzaremos por medio a la elevacin de la calidad de nuestros
productos y del servicio a los clientes con un trato personalizado.
v
Ser lderes en el mercado de productos Sardinas, Atn, conservas de pescado,
encurtidos, sal refinada, as como en las lneas y extensiones que comercialicemos en el
futuro.
Ver todo el personal de CASA PACO identificado con el mercadeo de nuestros
productos, por medio a la calidad del servicio prestado a nuestros clientes.
Desarrollar una empresa en donde exista un ambiente familiar, donde podamos
compartir hombro con hombro en el da a da en la bsqueda de un mayor bienestar
para nuestros accionistas, empleados, clientes y consumidores finales.
Contar con un personal que se sienta orgulloso de pertenecer a la familia de CASA
PACO y lo exprese a travs de la calidad del servicio prestado a nuestros clientes.
Anticiparnos oportunamente a los cambios que en el orden econmico, poltico y
social se producirn en el pas en los prximos aos.
Visi
n
v
Valores
.


-Compromiso: Siempre sentir la organizacin como propia.

-Responsabilidad: Siempre dar ms de lo esperado.

-Humanismo: Siempre comprometidos con el ser humano y su
hbitat.

-Honestidad: Siempre actuar correctamente.

-Respeto: Siempre tratar a los dems como nos gusta que nos
traten
Profundid
ad del
producto

200, 215, 240, 270,
400 Y 425 GRS.
Producto
bsico
SARDINA ENLATADA
Producto
aumentado
OMEGA 3, CALCIO, VITAMINA D
Producto auxiliar
PAN, GALLETAS, ENTRE OTROS
Mezcla de
productos
GUANDULE VERDE, LECHE, INSECTICIDA, ACEITUNA

Linea de
productos
SARDINA EN SALSA DE TOMATE
SARDINA EN ACEITE
SARDINA EN AGUA
SARDINA MOLIDA EN ACEITE VEGETAL
SARDINA CON VEGETAL
ATN EN ACEITE VEGETAL
Competid
ores
directos
SARDINAS BALDOM, LA
SIRENA, OCEAN TASTE,
CALVO
Competidores
indirectos
SALAMIS, HUEVOS,
PESCADOS, ETC.

Anlisis del
mercado
Se aprecia que la etapa de desarrollo de la
idea viene desde el 1975, cuando se planeaba
vender el producto por primera vez. La
Introduccin en 1978 (como importacin).
Tuvieron un Crecimiento 1987 al constituirse
como empresa legal, y desde mediados de los
90s hasta hoy, han estado en la etapa de
madurez. Paco Fish es un producto que se ha
mantenido en el mercado siendo el preferido y
de mayor calidad.
Ciclo de vida del
producto
Las sardinas, debido al hecho de que somos
una isla, por consiguiente, rodeada de mar,
siendo entonces un producto muy rentable,
es fcil de conseguir, y por nuestro clima, es
fcil de conservar y distribuir. Es consumida
principalmente en entornos rurales, por su fcil
obtencin.
Mientras que el producto en si es consumido
en toda la geografa nacional.
Urbano o rural.
Anlisis geogrfico
Anlisis demogrfico
Es un producto dirigido a todo tipo de pblico.
Pero es utilizado por mujeres madres de familia
mayores de 25 aos.
Anlisis psicogrfico
En Republica Dominicana, se tiene la cultura de
que las sardinas son un producto para personas de
escasos recursos, por lo tanto, normalmente es
consumido cuando no se tiene ms opcin.
Blanco de publico
Es consumido por amas de casa normalmente.
200
150
100
50
12 a 18
aos
19 a 24
aos
25 a 35
aos
36 a 50
aos
51 a 60
aos
Ms de
60 aos
Segmentacin por edad
Esta grfica muestra como es el consumo de
producto segn las edades.

Entornos
En comparacin con los dems productos de este tipo la
calidad de Paco fish es superior en todos los aspectos, su
innovacin en cuando a creacin de nuevos productos es
notoria frente a los dems, tiene distintos tipos de
presentaciones as tambin como empaques en diferentes
tamaos y formas.
Micro-entorno
Cultural : En nuestro pas nos gusta comer, y cocinar,
normalmente recetas criollas.
Poltico : El estado promueve la realizacin de este tipo de
negocios en todo el pas para tales fines.
Tecnolgicos: El producto cuenta con tecnologa de
primera adecuada para su produccin


Macro-entorno

Anlisis
foda
Paco Fish es un producto posicionada a nivel nacional e
internacional.
Es producto saludable y est avalado por la Sociedad
Dominicana de Cardiologa
Ofrece a sus consumidores la mejor calidad en conservas de
pescado, siendo la marca lder del mercado dominicano.
fortalezas
Paco Fish vio la manera de satisfacer las necesidades ms
exigentes de sus clientes creando as sus nuevas sardinas
para locrio con un toque diferente, conservando el mismo
delicioso sabor, calidad y textura que los caracterizan.
El mercado de las sardinas, sufre de una crisis de identidad
visual.

oportunidades
Tienen el precio ms alto entre las sardinas, y atunes
econmicos.
Su marca no tiene mucha diferenciacin ante las dems en
cuanto a identidad visual
debilidades
La dbil imagen visual, contribuye a que sean fcilmente
desplazable por cualquier empresa emergente de igual
calidad e identificable.
Marcas internacionales, pueden desplazar a la marca con
una buena estrategia de mercado.

amenazas

Objetivo
s
Ampliar nuestro blanco de publico a jvenes y nios, sin perjudicar
la preferencia de nuestro publico actual
Objetivo general
Seguir brindando a nuestros cliente la calidad que nos caracteriza
en nuestros productos
Desarrollar una empresa en donde exista un ambiente familiar,
donde podamos compartir hombro con hombro en el da a da en
la bsqueda de un mayor bienestar para nuestros accionistas,
empleados, clientes y consumidores finales.
Anticiparnos oportunamente a los cambios que en el orden
econmico, poltico y social se producirn en el pas en los prximos
aos.

Objetivos especficos
Objetivo : Nios y jvenes de 6 a 28 aos
Blanco de publico

Estrategias
comerciales
Planes de liderazgo bajo en
precio

Proponemos despertar el inters de nuestros
consumidores, y agregar valor a la marca a travs de las
redes sociales, ampliando a la vez nuestro rango de publico.

Estrategia de diferenciacin
El plan principal es ampliar el rango de mercado objetivo
con un interesante cambio de etiqueta.
Dicho cambio le dar inmediatamente a paco
fish una imagen fcilmente reconocible ante el publico.
Un factor muy importante ante la crisis de identidad que hay
que el mercado de las sardinas.
Ofertas de 2x1
Ante el cambio de etiqueta, le propondremos al publico,
que la conozca, con una muy limitada e inusual propuesta
de 2X1, que no solo accionara las ventas, sino que el
cambio no pasara desapercibido.
Trayendo muchas expectativas favorables para la marca, y
como el cliente la ve.
Gana premios coleccionando
etiquetas
Promocionaremos equipos electrnicos como laptops y
tablets con las etiquetas de Paco fish. De esta forma,
atraeremos a un publico ms joven, de nios a adultos
jvenes, adems promoveremos la educacin y sobre todo,
de esta forma, la etiqueta nueva ser bien recordada.

Planes de accin
Planes de accin

Basndonos, en que la marca esta en un punto de madures,
nuestras campaas se realizaran con el menor costo posible,
pero sin embargo con mucha creatividad.

-Realizar campaa de relaciones humanas bajas en costos,
como patrocinar algn equipo deportivo de escuela o
Universidad
-Hacer marketing de guerrillas, en puntos importantes de la
capital y de algunas provincias como Santiago, samana,
Etc. Para la recordacin de la marca
-Que se modifiquen los afiches anteriores, para la nuevo
lnea visual.

Proyeccin
resultados
Proyeccin de resultados

Segn nuestra estrategia, confiamos en que la realizacin de
este proyecto, producir un cambio definitivamente
positivos, no solamente en trminos econmicos (en este
aspecto, esperamos un aumento sustancial de las ventas),
sino que tambin el valor de la marca aumentara, lo que
proyectado al futuro es directamente proporcional al fin y al
cabo a los ingresos.
En resumen, afianzara la marca en el mercado, se
identificara como lder absoluto, aumentara las ventas, y
proporcionara una solida base para el futuro de la empresa,
evitando un posible declive con un margen de riesgo
mnimo y sacndola de la crisis de identidad de las marcas
de sardinas.


Marketing mix
El consumo de Los productos Paco Fish se extendi ya que
no solo es utilizados para las comidas, estos son ideales para
picaderos o para consumir entre comidas y en otras
situaciones.


Marketing mix
publicidad
Promocionaremos a travs de las redes sociales, con preguntas y
motivaciones nuestra nueva marca. Adems de anuncios a travs de los
medios, como la televisin y la radio. Anuncios cortos, que servirn de
mantenimiento y recordacin de la marca. Adems de medios
tradicionales como las vallas, para promocionar la nueva etiqueta, estas
estrategias con aras de que la promocin sea efectiva la inversin sea
relativamente econmica, en tiempo record.
despertar inters
Paco Fish trata de interesar a sus clientes, mayormente amas
de casa con sus diferentes variedades de los productos de
la marca adems de sus innovadores nuevos productos, con
sorteos y concursos que llamen la atencin de los clientes
mas fieles y tambin de los que aun no lo son.


Encontrar un deseo
Paco fish implementa diferentes formatos dependiendo de
la poca del ao en la que estemos, por ejemplo las
promociones de temporada navidea y carnaval.

Los canjes
Paco fish en su festival del locrio canje etiquetas por
premios instantneos tales como canastas de productos de
la marca y instrumentos de cocina valorando as y
recompensando la fidelidad de los consumidores y dando a
notar que el producto va dirigido hacia toda la familia los
mas pequeos pudieron disfrutar de juegos payasos y
pintacaritas por a cambio de una etiqueta de cualquier
producto paco fish.


conclusiones
Paco fish con cada producto brinda calidad suprema a sus
consumidores sin olvidar por supuesto la vida sana por lo
mismo sus productos son altas fuentes de omega 3,
vitaminas y minerales aportando as alimentos favorecedores
para toda la familia.

Paco fish siempre buscan tener variedad en los productos
que ofrece para as complacer las exigencias de su
clientela, esta empresa empez con una estrategia de
liderazgo bajo en costo y con el paso del tiempo se ha
convertido en una empresa totalmente sostenible con una
mezcla de productos altamente variada, adems de
convertirse despus de veinte aos en el mercado en uno
de los productos que dominan el mercado de sardinas y
atn.


Propuestas
grficas