Alianza Hortofrutcola del

Sur - Alsur
WILLIAM NARVAEZ MIER
Presidente
Junta Directiva ALSUR SAS
Santiago, 3 de septiembre de
2013
Los inicios..
Convenio Interinstitucional
Agencia de Desarrollo Local - Fundacin Ford Contactar






Objetivo
Contribuir con la reduccin de la pobreza rural del
departamento de Nario, mediante la generacin de
procesos de desarrollo econmico rural con inclusin social.



FUNDACION FORD
Departamento de Nario
Ubicacin de ALSUR SAS
Productores rurales a pequea
escala
Productores
familiares de
pequea escala
de frutas y
hortalizas
organizados en
grupos
empresariales o
dispuestos a
organizarse

INSUMOS PROCESOS RESULTADOS
Capacidad de
trabajo.

Organizaciones
de Productores.

Vocacin del
Territorio.

Tierra y agua

Institucionalida
d local



INVESTIGACION
DE MERCADOS
Precios favorables y estables,
Formalizacin y desarrollo de
procesos administrativos.
Planeacin
Empresarial
MEJORAMIENTO DE LA
PRODUCCION
Asistencia
tcnica
ESTRATEGIA DE ACOMPAAMIENTO SEMILLA
Mercados
diferenciados

Mejorar:
Empleo,
trabajo e
ingresos

Mejorar la
calidad de
vida de
familias
campesinas


FORTALECIMIENTO
SOCIO EMPRESARIAL
Desarrollo logstico en torno a
la demanda

Fondo autogestionados de
Ahorro y Crdito. Semilla
Alianza de productores
Hortofrutcolas del Sur

Caf Vida
Relacin directa productor -
cliente
SERVICIOS
DE
DESARROLL
O
EMPRESARIA
L (SDE)

Mercadeo

Asistencia
tcnica

Fortalecimie
nto
administrativ
o y contable

Servicios
financieros

Asociatividad
Portafolio Conjunto y
especializacin por producto
Desarrollo de habilidades e
innovacin
MODELO DE INTERVENCIN - PROYECTO SEMILLA
ENFOQUE DE DEMANDA

INSTITUCIONAL
COMPONENTES

1. Servicios de
Desarrollo
empresarial
2. Servicios
financieros
3. Investigaciones Incidencia en poltica
4. Seguimiento, evaluacin y sistematizacin.

El proceso de
creacin.

Estudio del sector hortofrutcola en
Nario y sus potencialidades de
mercado.
SONDEO DE MERCADOS
VISITA DE CLIENTES
A LA ZONA
ESTANDARIZACION DE
PRODUCTOS




ANTES DESPUES
ESTANDARIZACION DE
PROCESOS
LOGISTICA COMERCIAL
SEGUIMIENTO
CIERRE DE VENTAS
LA EMPRESA
MISION
Establecer alianzas estratgicas entre grupos de
productores rurales para acceder de manera
directa a clientes y proveedores, con el fin de
mejorar los niveles de ingreso, generar
rentabilidad y utilidad a los socios participantes
mediante la produccin sustentable y
comercializacin justa de productos
hortofrutcolas que satisfacen las exigencias del
mercado de manera constante y competitiva.

VISIN
En el 2016 ser una de las 5
comercializadoras de productos
hortofrutcolas del sur occidente
colombiano, con enfoque social y
responsabilidad empresarial.

LA ESTRUCTURA
ASAMBLEA GENERAL

JUNTA DE SOCIOS
GERENCIA
AREA
ADMINISTRATIVA
Y FINANCIERA

AREA
COMERCIAL

AREA DE
LOGISTICA
LO QUE SE OFRECE..
Compra permanente,
transparente y
garantizada de una gama
amplia de productos
frescos (hortalizas y
frutas) a precios
competitivos.




PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Lechuga
Brocoli Coliflor
Repollo Morado
Remolacha Rbano
Acelga
Repollo Blanco
Repollo Crespo
Apio
Espinaca
Cebolla Junca
Papa amarilla
Curuba Fresa
Uchuva
Arveja
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
Productos Potenciales


Cebolla Puerro
Lechugas Gourmet
Calabacn Amarillo
Cebolla Cabezona
Lulo
Limn
Tomate de Arbol
Mora

PUNTOS ESTRATEGICOS
Proyeccin de ventas
Planificacin siembras
Seguros de transporte y equipos
Asistencia Tcnica
Control de calidad de productos
CADENA DE VALOR DE HORTALIZAS Y FRUTAS
ETAPA DE ACONDICIONAMIENTO Y ENTREGA
FINCA (N) ETAPA
PRODUCTIVA
ETAPA DE POS COSECHA Y
ACOPIO
ETAPA DE PREVENTA Y
DESPACHO
Canal de retroalimentacin

CLIENTES
INGRESOS DE LA EMPRESA
INGRESOS POR COMERCIALIZACIN DE LOS
PRODUCTOS DE LOS SOCIOS.

COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS DE OTROS
PRODUCTORES.

COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS
AGROINDUSTRIALES.
CRECIMIENTO EN VENTAS
2009 2012 EN MILLONES DE PESOS
142780
588796
1180000
1129000
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
2009 2010 2011 2012
Pesos
41.77%
-4%
312%
CRECIMIENTO EN VENTAS 2009
-2012 EN TONELADAS
128
443
669
848
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2009 2010 2011 2012
TONELADAS
35.72%
145%
26.8%
INGRESOS MENSUALES
PROMEDIO DE NUESTROS
ASOCIADOS
28%
30%
26%
9%
7%
Entre $200.000 y 500.000
Entre $501.000 y 1.000.000
Entre $1.000.001 y
2.000.000
Entre 2.000.001 y 3.000.000
ms de 3.000.001
QU HACE DIFERENTE A ALSUR?
1.Precios estables y demanda garantizada, con
cobertura de riesgo
2.Negocio transparente en la seleccin y pago
de los productos
3.Oferta permanente de asistencia tcnica
4.Acceso a crdito, insumos
5.La empresa es de los productores

DESAFIOS

Disminucin de costos logsticos a fin de
incrementar los ingresos de los productores
Desarrollar procesos de posicionamiento de
marca
Fortalecimiento del fondo de Capitalizacin y
riesgo que permita el apalancamiento de la
empresa.
Desarrollo de nuevas alianzas que permitan
financiar el crecimiento de la empresa
Ampliar la cobertura en 500 productores
adicionales

RETOS
De mercado
Mercado local Institucional
Ampliacin de mercados regionales
Gobernabilidad
Inclusin de nuevos perfiles que apoyen la labor de la Junta
Directiva
Productivos
Ampliar la escala de produccin y cobertura en zonas

Financieros
Generar mayor rentablidad en produccin y comercializacin

GRACIAS
POR SU
ATENCION