3 Necesidades

Adrin Corona Muiz

Daniel Riquer Paredes
El modelo de las tres necesidades
David Clarence McClelland(1917-98)
Naci el 20 de mayo de 1917 en Vernon, Nueva York
Doctor en Filosofa en psicologa experimental de Universidad
Yale en 1941.
Ense en el Colegio del Connecticut,
para Mujeres en Londres,
y la Universidad Wesleyan antes de que
lo aceptaran en Harvard en 1956.
Su trabajo
Desarroll las bases de la teora y de los modelos
sobre logros y alcances motivacionales.
Promocion mejoras en los mtodos de valoracin
de los empleados.
Recibi numerosos premios por su investigacin,
incluyendo el Premio de Asociacin americano
Psicolgico para la Contribucin Cientfica
Distinguida en 1987.
Human Motivation
Libro editado en 1988
La obra ms importante
Identific tres tipos de necesidad
motivacional:
1.- Necesidad de Logro (n, LOG)
2.-Necesidad de Poder (n, POD)
3.-Necesidad de Asociacin (n, ASO).

Necesidad de logro
Grado al cual una persona desea realizar tares difciles y desafiadoras en un
alto nivel
La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a
menudo.
La persona intenta presionar a si mismos para evitar ambas situaciones: a las
poco arriesgadas y a las de riesgo elevado.
Evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el xito fcilmente
alcanzado no es un logro genuino. Los proyectos de riesgo elevado, son
resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su
propio esfuerzo.
Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo.
McClelland pensaba que son los mejores lderes, aunque pueden tender a
exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son tambin
guiados por altos desempeos.

Necesidad de afiliacin
Significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otros

Desea gustar y ser aceptado por los dems, y da importancia a la interaccin
personal.

Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.

Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de
confianza y comprensin mutua.

Prefiere la cooperacin sobre la competicin.

McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin disminuye la
capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.

Necesidad de poder
Aqu pueden apreciarse 2 subgrupos:

Poder personal: Gente con una alta necesidad de poder personal que desea
dirigir e influenciar a otras personas.
Poder institucional: Gente que gusta de organizar los esfuerzos de otros para
alcanzar las metas de la organizacin.

Ambos subgrupos gozan con la competencia y situaciones orientadas al
estatus
A pesar de coordinar a la gente, muchas veces carecen de la flexibilidad y
habilidades para hacer esos trabajos
Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para
ser eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder personal.