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n
1. Necesidades satisfechas.
2. Recursos y activos que se posee.
3. Posicin de costos en relacin a la
competencia.
4. Base de clientes reducida que nos
permite conocerlos muy bien y satisfacer
sus necesidades.
5. Tecnologas propias.
6. Habilidades especiales.
7. Smbolos de identidad corporativa.
8. Barreras institucionales a la
competencia.
9. Valores sociales.
10. Sanciones, apoyos e incentivos.
11. Confianza de los clientes.
12. Amenazas a productos y servicios
complementarios.
Pilares:
Pilar Evento % Impacto
Taller de Planeacin Estratgica innestec
Posicionamiento de las UEN
Atractividad
Competitividad
A
M
B
A M B
Crecimiento
Utilidades - Rentabilidad
Tipo de competencia
Tamao del mercado
Exportacin
Ciclo de vida
Insumos
Barreras de entrada
Productos sustitutos
Diferenciacin posible
Proteccin
Necesidad de la sociedad
Costos
Calidad
Servicio
Modernidad de los activos
Tecnologa
Participacin de mercado
Gente
Recursos financieros
Socioencia
Imagen
GIV/GIH
Taller de Planeacin Estratgica innestec
Aspectos estratgicos clave (retos)
1.
2.
3.
4.
5.
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10.
11.
12.
Taller de Planeacin Estratgica innestec
Objetivos
1. Crecimiento
( )
.1
.2
.3
2. Eficiencia
( )
3. Clientes
( )
4. Empleados
( )
5. Accionistas
( )
Objetivos y peso Atributo Indice Tiempo Meta
.1
.2
.3
.1
.2
.3
.1
.2
.3
.1
.2
.3
Taller de Planeacin Estratgica innestec
Estrategias (UEN)
- - - -
1. 2. 3. 4.
- - - -
- - - -
- - - -
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- - - -
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- - - -
- - - -
- - - -
- - - -
- - - -
Estrategia Genrica
VCS
Direccin
Planeacin
Comercializacin
Operaciones
Proveedura
Tecnologa
Personal
Organizacin
Sistemas
Finanzas
- - - -
Logstica
UEN
Taller de Planeacin Estratgica innestec
Cartera de acciones estratgicas
Accin Responsable
Fecha de
seguimiento
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Taller de Planeacin Estratgica innestec
Recomendaciones
Direccin:
Comercializacin:
Operaciones:
Tecnologa:
Personal:
Organizacin:
Sistemas de informacin:
Finanzas:
Planeacin:
Procesos de trabajo:
Seguimiento a este taller:
Taller de Planeacin Estratgica innestec
Productos de
trabajo colectivos
Compromiso
Crecimiento
personal
Resultados
del
desempeo
Solucin
de
problemas
Tcnico /
funcional
Interpersonal
Mutua
Pequeo
nmero de
gente
Individual
Objetivos especficos
Enfoque comn
Propsito signficativo
Responsabilidad
(accountability)
Habilidades
Un equipo es un
pequeo nmero
de gente con
habilidades
complementarias
que estn
comprometidos a
un propsito
comn, objetivos
de desempeo y
enfoque para los
cuales se sienten
ellos mismos
mutuamente
responsables.
Trabajo en equipo
(Katzenbach & Smith)
Taller de Planeacin Estratgica innestec
9. Reconocer las contribuciones individuales para el xito de cada
proyecto.
10. Celebrar regularmente los logros del equipo.
Alentando el
corazn
Inspirando una
visin compartida
3. Crear una visin de un futuro mejor y ms noble.
4. Alistar a otros en una visin comn apelando a sus valores, intereses,
esperanzas y sueos.
Permitiendo a
otros actuar
5. Alentar la colaboracin promoviendo objetivos cooperativos y
construyendo confianza.
6. Reforzar a la gente dando poder, proporcionando elecciones,
desarrollando capacidades, asignando tareas crticas y ofreciendo
apoyo visible.
Modelando el
camino
7. Establecer el ejemplo comportndose en formas consistentes con los
valores compartidos.
8. Lograr pequeas victorias que promuevan un progreso continuo y
construyan compromiso.
Liderazgo (Kouzes &Posner)
1. I r a buscar oportunidades para cambiar, crecer, innovar y mejorar.
2. Experimentar, tomar riesgos y aprender de los errores acompaantes.
Retando el
proceso