Francisco Javier Albornoz Jofr

Acadmico UCM - MBA E&F.

FODA, una herramienta til para la A. Gestin
Los factores que se incluyen en el anlisis son;
Anlisis interno; consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que origine
ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes
factores por ejemplo:
Produccin; capacidad de produccin, costos de fabricacin, calidad e innovacin
tecnolgica.
Marketing; lnea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado,
precios, publicidad, distribucin, equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.
Organizacin; estructura, proceso de direccin y control, y cultura de la empresa.
Personal; seleccin, formacin, motivacin, remuneracin y rotacin.
Finanzas; recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y
liquidez.
Investigacin y desarrollo; nuevos productos, patentes y ausencia de innovacin.
Francisco Javier Albornoz Jofr
Acadmico UCM - MBA E&F.
Debilidades (FODA)
Debilidades (D); el Auditor de Gestin debe tener muy claro al momento de su anlisis que la
DEBILIDADES de una organizacin son los recursos y situaciones que representan una
actual desventaja diferencial, constituyndose as en obstculos y limitaciones que
coartan su desarrollo para alcanzar sus objetivos, y que es necesario eliminar. Algunos
ejemplos;
- No hay una direccin estratgica clara
- Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
- Falta de algunas habilidades o capacidades clave
- Atraso en investigacin y desarrollo
- Costos unitarios ms altos respecto a los competidores directos
- Rentabilidad inferior a la media
- Exceso de problemas operativos internos
- Instalaciones obsoletas
- Falta de experiencia y de talento gerencial
- Otros
Francisco Javier Albornoz Jofr
Acadmico UCM - MBA E&F.
Debilidades (FODA)
Fortalezas (F); son los aspectos (recursos) internos de la empresa (recursos humanos, econmicos, reas de
negocio, mercado, productos, etc.) que representan sus puntos fuertes, es decir, una autntica
ventaja diferencial y que hay que deben explotar al mximo. Su caracterstica principal es que son
controlables. Algunos ejemplos;
- Capacidades fundamentales en actividades clave
- Habilidades y recursos tecnolgicos superiores
- Propiedad de la tecnologa principal
- Mejor capacidad de fabricacin
- Ventajas en costos
- Acceso a las economas de escala
- Habilidades para la innovacin de productos
- Buena imagen entre los consumidores
- Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
- Mejores campaas de publicidad
- Estrategias especificas o funcionales bien ideadas y diseadas
- Capacidad directiva
- Flexibilidad organizativa
- Otros
Francisco Javier Albornoz Jofr
Acadmico UCM - MBA E&F.
FODA, una herramienta til para la A. Gestin
Anlisis externo; se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades
de nuestro mercado. Abarca diversas reas; Mercado; definir nuestro
segmento y sus caractersticas. Tambin los aspectos generales (tamao y
segmento de mercado, evolucin de la demanda, deseos del consumidor), y
otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).

- Sector; detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles
oportunidades de xito, estudiando las empresas, fabricantes, distribuidores
y clientes.
- Competencia; identificar y evaluar a la competencia actual y potencial.
Analizar sus productos, precios, distribucin, publicidad, etc.
- Entorno; son los factores que no podemos controlar, como los econmicos,
polticos, legales, sociolgicos, tecnolgicos, etc.
Francisco Javier Albornoz Jofr
Acadmico UCM - MBA E&F.
Debilidades (FODA)
Amenazas (A); son riesgos, hechos y situaciones externas a la empresa que estn presentes
en el medio que, siendo previsibles, s ocurrieran pueden dificultar el logro de los
objetivos de la auditora y obviamente de la empresa, adems de producir un impacto
negativo o una dificultad substancial en su desarrollo. Algunos ejemplos;

- Entrada de nuevos competidores
- Incremento en venta de productos sustitutos
- Crecimiento lento del mercado
- Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
- Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores
- Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas comerciales de otros pases
- Cambios demogrficos adversos
- Otros

Francisco Javier Albornoz Jofr
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Debilidades (FODA)
Oportunidades (O); son las posibilidades (hechos o situaciones) que la empresa es capaz
de aprovechar para s, o bien las del exterior a la que pueda acceder y obtener
ventajas (beneficios). Algunos ejemplos;

- Entrar en nuevos mercados o segmentos
- Atender a grupos adicionales de clientes
- Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer las nuevas necesidades de los
clientes
- Crecimiento rpido del mercado
- Diversificacin de productos relacionados
- Integracin vertical
- Eliminacin de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos
- Complacencia entre las empresas rivales
- Otros
Francisco Javier Albornoz Jofr
Acadmico UCM - MBA E&F.
Importancia del anlisis FODA en la A. Gestin
Para qu sirve un FODA?; el anlisis FODA para el auditor de gestin es una tcnica
imprescindible y eficaz para el diagnostico de la situacin de la empresa a auditar,
desde el punto de vista interno como externo. Fundamentalmente, esta herramienta
nos sirve para:
- Identificar los objetivos estratgicos de la empresa
- Identificar las amenazas del entorno de la empresa, a fin de entenderlas para proponer su
prevencin y/o corregirlas
- Ver la capacidad de respuesta de la empresa ante una situacin determinada
- Identificar las fortalezas de la empresa para apoyar nuestro informe
- Descubrir nuevas oportunidades de negocio para las que se est preparado
- Identificar las debilidades de la empresa, estar conscientes de ellas para proponer
mejorarlas.
Ejemplo; la comunicacin y el trabajo en equipo, el ambiente laboral, el proceso productivo,
la imagen ante los consumidores, el precio de los productos, etc.
- Evitar errores previsibles.