Comercios mayoristas: Venden principalmente a los minoristas y ofrecen toda una lnea

de servicios. Los de productos distribuyen varias lneas de productos, mientras que los de
lneas de productos se especializan en una o dos lneas de productos en las que profundizan
ms. Los especializados se centran tan slo en una parte concreta de una lnea de
productos. Ejemplo: mayoristas de alimentos dietticos, congelados o de productos
farmacuticos.
Distribuidores industriales: Venden a los fabricantes, mas que otros distribuidores.
Ofrecen diferentes servicios como, almacenamiento, crdito y transporte. Pueden llevar
bien una amplia seleccin de productos, bien una lnea general, o bien una lnea
especializada.
PRINCIPALES TIPOS DE MAYORISTA
MAYORISTAS COMERCIALES:
MAYORISTAS DE SERVICIO LIMITADO:
Ofrecen menos servicios que los anteriores. Se clasifican en :
Autoservicios mayoristas Cash and carry:
Normalmente no facilitan el servicio de transporte. Ejemplo: el dueo de un pequeo
restaurante va a un autoservicio mayorista de este tipo(Makro), compra conservas y bebidas
al contado y vuelve a la tienda con la mercanca que ha adquirido.
Mayoristas de reparto:
Distribuyen una lnea limitada de productos relativamente perecederos(leche y pan entre
otros) que venden al contado a los supermercados, tiendas de alimentacin, hospitales,
restaurantes, Cafeteras u hoteles de su ruta
Proveedores directos: No gestionan el inventario ni el transporte de los productos.
Cuando reciben un pedido, seleccionan un fabricante que enva directamente la mercanca
solicitada al cliente.
Son caractersticas de las industrias en las que se manejan grandes volmenes, como el
carbn, la madera o la maquinaria pesada.
Agentes de lineales: Prestan sus servicios a minoristas, sobre todo para productos que no
tienen que ver con la alimentacin. Envan camiones de reparto a los establecimientos en
los que los repartidores colocan los artculos(juguetes, libros de bolsillo, instrumentos de
ferretera, cosmticos,etc.), les ponen precio, los actualizan, preparan expositores para el
punto de venta y mantienen un registro de inventario. Estos mayoristas
Cooperativas de fabricantes: Son propiedad de los agricultores que las forman y renen
productos agrcolas para su venta en los mercados locales. Los beneficios se reparten
anualmente entre sus miembros. A menudo, pretenden mejorar la calidad de todos sus
productos o fomentar la creacin de marcas comunes entre los miembros, como las
naranjas y frutas de Anecop.
Mayoristas de venta por correo: Envan catlogos a sus clientes industriales,
institucionales o minoristas de artculos de joyera, cosmtica, alimentacin especializada,
u otros pequeos artculos. No cuentan con una fuerza de ventas externa. Sus clientes
principales son los comercios de zonas con poco volumen de negocios. Los pedidos se
realizan y se envan por correo, camin u otros medios de transporte de mercanca
PRINCIPALES TIPOS DE MAYORISTA MAYORISTAS COMERCIALES:
TIPOS MAYORISTAS
MAYORISTAS DE SERVICIO COMPLETO
almacenamiento, fuerza de ventas, crditos, transporte y servicios de
gestin.
MAYORISTAS DE SERVICIO LIMITADO
Ofrecen menos servicios que los anteriores.
MAYORISTAS DE SERVICIO COMPLETO
DISTRIBUIDORES
INDUSTRIALES
COMERCIOS MAYORISTAS
Venden principalmente a los minoristas.
Ofrecen una sucesiva lnea de servicios.
Distintos especializados se enfocan concretamente en una lnea de
productos.

Venden a los fabricantes, mas que otros distribuidores.
Ofrecen almacenamiento, crdito y el transporte.
Estudian una amplia seleccin de productos.
MAYORISTAS DE SERVICIO LIMITADO
MAYORISTAS DE
REPARTO
AUTOSERVICIOS
MAYORISTAS
PROVEEDORES
DIRECTOS
AGENTES
LINEALES
COOPERATIVAS DE
FABRICANTE
MAYORISTAS DE
VENTA POR CORREO
Distribuyen una lnea limitada
de productos de circulacin
rpida que venden al contado
a los pequeos minoristas.
Desempean fundamentalmente
funciones de venta y transporte.
Distribuyen a mercados, tiendas,
restaurantes, hospitales, etc.,
una lnea de productos para el
consumo humano.
Asumen la propiedad y la
responsabilidad de la
mercanca desde el momento
en que aceptan el pedido hasta
que los productos solicitados
llegan a su destino.
Prestan sus servicios a
minoristas, sobre todo para
productos que NO tienen que
ver con la alimentacin. Estos
cobran a los minoristas por la
venta de estos artculos a los
consumidores finales.
Son propiedad de los
agricultores que las forman,
renen productos agrcolas
para su venta en los
mercados locales, mejoraran
la calidad de todos sus
productos o fomentan
marcos comunes.
Envan catlogos a sus
clientes industriales,
institucionales o minoristas.
Los pedidos se realizan y se
envan por correo, camin u
otros medios de transporte
de mercanca