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Telemarketing
ICOM MEDIA CENTER SUCURSAL PERU
PLAN ESTRATEGICO ANUAL 2010-2014
QUIENES SOMOS?
Somos una empresa especialista en Tele marketing,
orientada a la calidad de nuestros procesos y servicios.
Siendo nuestro objetivo principal la formacin de
alianzas estratgicas con cada uno de nuestros clientes.
Todos nuestros servicios se orientan a la fidelizaci
de los clientes de nuestros clientes, hacindolos
nuestros, logrando esto al trabajar bajo la premisa de
Calidad en la tencin.
VISION:
Ser una empresa l!der en telemarketing
promoviendo desarrollo y rentabilidad para nuestros
clientes a corto plazo. Siendo nuestro objetivo
principal la formacin de alianzas estratgicas con
cada uno de nuestros clientes.
MISION:
"a misin de nuestra empresa es facilitar nuevas
oportunidades de negocio con altos est#ndares de
calidad, e$uipo humano calificado creando valor
agregado. %ejorar las relaciones de los clientes
contratantes con sus clientes, al lograr un acercamiento
y presencia a travs de cada contacto.
VALORES:
AUDACIA! Somos audaces ante cual$uier adversidad del mercado, convirtiendo las
necesidades de nuestros clientes, colaboradores como retos $ue afrontamos
creatividad, aportando soluciones innovadoras y de vanguardia.
Id*+,-ia
&n &spa)a se producen, entre otros, te/tiles, hierro y acero,
veh!culos de motor, productos $u!micos, confeccin, calzado,
barcos, refino de petrleo y cemento, destacando por su valor los
sectores industriales de la alimentacin y bebidas y del material
de transporte, entre los $ue cabe destacar el sector del automvil
y el sector industrial aeron#utico. &spa)a es uno de los primeros
productores mundiales de vino.
Ee-./a
&l sector energtico en &spa)a supone
apro/imadamente un cinco por ciento del -roducto interno
bruto del pa!s, su importancia va m#s all# de su
participacin en la produccin total, al constituir un sector
de car#cter estratgico del $ue necesitan todas las ramas
de la actividad econmica, siendo la energ!a considerada
necesaria para cual$uier clase de produccin de bienes y
servicios. +no de los elementos m#s destacados del sector
energtico en &spa)a, en los dos 4ltimos siglos, ha sido la
escasez y pobreza de los recursos energticos e/istentes en
el territorio nacional.
T-a+0'-,e!
&spa)a cuenta con 632 aeropuertos situados en las
distintas regiones, de ellos == son internacionales, donde
operan m#s de 523 l!neas areas, siendo el m#s importante el
aeropuerto de %adridE'arajas. Tras la ampliacin de
'arajas, este pretende ser uno de los aeropuertos de
cone/in m#s importantes del mundo y tener una capacidad
para :3.333.333 de viajeros @casi =3 millones m#s $ue en el
5332B. 'arajas realiza un importante papel de FhubF o
cone/in entre capitales de provincia y el e/tranjero.
Telec'1*icaci'e+
Jariedad de productos
Capacidad de autoabastecimiento.
Jariedad de promociones.
vances tecnolgicos.
%ercado regulado
De4ilidade+!
Tec'l.ic'!
-osicionarse en el mercado como l!der en los servicios de contac
center.
C'1e-cializaci!
Hacilitar nuevas oportunidades de ;egocio a nuestros clientes.
Rec*-+'+ )*1a'+!
Homentar el desarrollo humano y profesional del personal.
3iacie-'+!
segurar finanzas sanas $ue impulsen el crecimiento de la
entidad, captando m#s clientes.
ANALISIS %ODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Jariedad de productos
Capacidad de autoabastecimiento.
Jariedad de promociones.
vances tecnolgicos.
'ajo costo en la mano de obra.
Segmentacin del mercado
Reducida cantidad de profesionales en
telecomunicaciones.
Altos niveles de rotacin de RR!! "ue implican
fuertes costos de formacin para el Sector.
#alestar en los tra$a%adores de$ido al estr&s.
Apreciacin de la moneda "ue 'ace menos
competitiva a la industria para offs'orin(.
O)ORT*+IDADES A#E+AZAS
E,iste una pol-tica fiscal favora$le .a "ue se
la$ora dentro del marco de la Zofra Tacna.
+o e,isten competidores dentro de la Zofra
Tacna.
Acento neutro en la pronunciacin del idioma.
)ro actividad . calidad de atencin del
tra$a%ador peruano.
Esta$ilidad econmica de la re(in.
Disponi$ilidad de plataformas tecnol(icas.
Ba%os costos inmo$iliarios
Se adapta el servicio a la /ona donde se presta.
0reacin de Zonas Francas sat&lites con
$eneficios tri$utarios 1Bo(ot23 0olom$ia .
)uerto Rico4.
Acondicionamiento . cesin de inmue$les por 5
a 6 a7os en Tucum2n Ar(entina.
)ol-ticas de apo.o a la instalacin de call center
en 0'ile.
Rotacin alta en el personal.
0risis financiera "ue acec'a a Espa7a.
#ala ima(en (enerada por la competencia en
Espa7a.
ES*R+*E,I+S
ES*R+*E,I+ -.+ ES*R+*E,I+ /.+
O'recer 0ene'icios % pro$ociones a n"estros
clientes 'rec"entes)
Me1orar n"estros est2ndares de servicio#
proporcionando a n"estros clientes $e1or
servicio)
!ro$ocionar las venta1as de tener "n acento
ne"tral# con respecto otros pa&ses)
!ro$ocin de la e$presa en eventos
i$portantes % d&as 'estivos)
Motivar % co$pro$eter a n"estros
tra0a1adores % 0rindarles "n a$0iente
adec"ado de tra0a1o)
Exponer las venta1as del !er3 so0re otros
pa&ses# 4"e c"enten con par4"es
tecnol5icos)
ES*R+*E,I+ -.O ES*R+*E,I+ /.O
Mantener el posiciona$iento de la e$presa)
Utili6ar de la $anera $2s 0ene'iciosa la
venta1as de la 7o'ra *acna
Lo5rar el lidera65o co$o e$presa en la re5in
S"r)
Lo5rar la 'ideli6acion de n"estros clientes)
Reali6ar ca$paas de p"0licidad en $edios
de co$"nicacin 5lo0ales)
8apacitacin per$anente del personal)
Identi'icar % conocer los pro0le$as 4"e
acec9an a Espaa)
Usar el e"ro co$o $oneda de pa5o %a 4"e el
sol se aprecia con respecto al dlar)
INDI$ADORES ) METAS
*+,+-*+,.
OBEJTIVOS ESTRATEGICOS N OBJETIVOS ESPECIFICOS N INDICADOR N
)osiccionarse en el #ercado como lideres en
los servicion de 0ontac 0enter
1
*tili/ar de manera mas $eneficiosa las
venta%as de la ZOFRA TA0+A 8 +ivel de posicionamiento 8
#e%orar nuestros est2ndares de servicio 5
9 0ontador de visitas en la
pa(ina :e$ 5
Lo(rar el lidera/(o en el ru$ro de Tele
mar;etin( 6
9 +<mero de =isitantes en
la p2(ina :e$. 6
Ofrecer $eneficios . promociones a nuestros
clientes mas anti(uos >
+ro de participacin en
eventos de (ran impacto >
Facilitar las nuevas oportunidades de ne(ocio
a nuestros clientes 2
E,plotar las venta%as del acento peruano3
respecto a otros pa-ses $rindando atencin
personali/ada . asesor-a t&cnica ? +ivel de Satisfaccin ?
E,poner las venta%as de de la ZOFRA TA0+A3
so$re otros pa-ses "ue cuenten con par"ues
tecnolo(icos @
porcenta%e de participacin
en el mercado @
)resentacin de nuestros servicios en las
principales ferias tecnolo(-as A 9 0lientes permanentes A
Fomentar el desarrollo 'umano . profesional
del personal 3
0ontar con personal altamente calificado B
9 Incremento del nivel de
ventas B
#otivar . comprometer a nuestros
tra$a%adores con la or(ani/acin C
9 )ersonal identificado con
la institucion C
)romover la relacin entre EmpresaD
Tra$a%ador optimi/ando as- el servicio. 4
Brindarle un adecuado am$iente de tra$a%o
8E
1+ro4 actividades de
esparcimiento . recreacion
al a7o 8E
0apacitacin permanente al personal 88 1+ro40apacitaciones 88
Implementar )ol-tica de incentivos econmicos 85
1+ro4Incremento de ventas
por tra$a%ador al mes 85
Fenerar alian/as estrat&(icas para lo(rar
una solide/ en el mercado.
5
Reali/ar alian/a estrat&(icas con nuestros
proveedores. 86 +ro de alian/as por a7o 86
)romover convenios con empresas
reconocidas en la re(in Tacna 8> +ro de 0onvenios por a7o 8>
Nro OBJETIVOS ESPECIFICOS INDICADOR META 2010 2011 2012 2013 2014 OBSERVACIONES
8
*tili/ar de manera mas $eneficiosa las
venta%as de la Zofra Tacna
9 Incremento de posicion E.6? E.8@ E.5 E.5? E.6 E.6? #ediante Encuestas
5
#e%orar nuestros est2ndares de
servicio
9Incremento de ventas reali/adas E.6 E.8 E.8? E.5 E.5? E.6
0omparar las ventas del
a7o anterior
6
Lo(rar el lidera/(o en el ru$ro de Tele
mar;etin(
)orcenta%e de participacion en el
mercado
E.5? E.5 E.5? E.6 E.6? E.> #ediante Encuestas
>
Ofrecer $eneficios . promociones a
nuestros clientes mas anti(uos
9 Descuentos E.8? E.E@ E.EB E.8 E.86 E.8?
#ediante el re(istro de
nuestros porcenta%es de
descuentos
?
E,plotar las venta%as del acento
peruano3 respecto a otros pa-ses
$rindando atencin personali/ada .
asesor-a t&cnica
9 +ivel de satisfaccion delas
personas "ue ad"uieren los
servicios de nuestros clientes
E.B E.6 E.> E.? E.A E.B #ediante Encuestas
@
E,poner las venta%as de de la Zofra
Tacna3 so$re otros pa-ses "ue cuenten
con par"ues tecnolo(icos
9 Fideli/acion de clientes E.? E.5 E.5? E.6 E.> E.?
Se(uimiento de una $ase
de datos
A
)resentacin de nuestros servicios en
las principales ferias tecnolo(-as
1+ro4)articipacion de Eventos 8E 6 ? A B 8E
0oordinacin con medios
pu$licitarios
B
0ontar con personal altamente
calificado
9 Incremento del nivel de ventas E.5? E.5 E.5? E.6 E.6? E.>
Se medir2n cada periodo
conta$le 1Fin de a7o4
C
#otivar . comprometer a nuestros
tra$a%adores con la or(ani/acin
9 )ersonal identificado con la
institucion
E.A E.> E.? E.@ E.A E.A?
#ediante c'arlas o
reuniones sociales .
'acerles una encuesta
8E
Brindarle un adecuado am$iente de
tra$a%o
1+ro4 actividades de esparcimiento .
recreacion al a7o
8> @ B 8E 85 8> )ro(ramas Dise7ados
88
0apacitacin permanente de los
tra$a%adores
1+ro40apacitaciones B 6 > ? @ B )ro(ramas Dise7ados
85
Implementar )ol-tica de incentivos
econmicos por resultados
1+ro4Incremento de ventas por
tra$a%ador al mes
8? ? B 8E 86 8?
0omparar el numero de las
ventas por cada tra$a%ador
con el a7o anterior
86
Reali/ar alian/a estrat&(icas con
nuestros proveedores.
+ro de alian/as por a7o 8? ? A C 85 8?
0omparar con el +ro de
alian/as del a7o anterior
8>
)romover convenios con empresas
reconocidas en la re(in Tacna
+ro de 0onvenios por a7o 8E > ? A B 8E
0omparar con el +ro de
convenios del a7o anterior