ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es un proceso

sistemtico de recoleccin y anlisis de datos e
informacin acerca de los clientes,
competidores y el mercado. Se utiliza al estudio
de mercado para determinar que porcin de la
poblacin comprar un producto o servicio,
para el desarrollo del proyecto el estudio de
mercado debe estar basado en variables como
el precio, cantidades requeridas de producto,
afluencia de turistas, entre otras.

MERCADO

El mercado seleccionado para la comercializacin del
jabn artesanal amaznico YAKUMAMA es el
MERCADO HOTELERO del cantn Tena, as como
tambin tiendas artesanales y comercio directo.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
El mercado hotelero del cantn Tena est
compuesto por diferentes tipos de
establecimientos con capacidad de alojamiento
como son: cabaas, centros Tursticos
Comunitarios, hoteles, hoteles residencia,
hostales, hostales residencia, pensiones, hosteras;
los cuales se encuentran distribuidos en las
parroquias del cantn de la siguiente manera:

NUMERO TOTAL
DE CENTROS DE
ALOJAMIENTO
56 12 3 3 2 5 19 3 103
SUBCLASIFICACIN TENA AHUANO CHONTA PUNTA MUYUNA PANO TALAG MISAHUALLI PTO. NAPO TOTAL
Cabaas 1 8 3 2 2 1 8 2 27
Centros Turisticos
Comunitarios
4 4 2 10
Hoteles 2 2
Hoteles Residencia 5 5
Hostales 11 4 15
Hostales Residencia 26 26
Pensiones 9 4 1 14
Hosteras 2 1 1 4
TOTAL 56 12 3 3 2 5 19 3 103
PARROQUIAS DEL CANTON TENA
CATEGORIZACIN MINISTERIO DE
TURISMO
PRIMERA
CATEGORIA
9%
SEGUNDA
CATEGORIA
36%
TERCERA
CATEGORIA
50%
CUARTA
CATEGORIA
2%
SIN
CATEGORIA
3%
% DE HOTELES POR
CATEGORIAS
ACEPTACIN DEL PRODUCTO (88%)
88%
0% 12%
SI
NO
TALVES
COMPETIDORES

CIUDAD
EMPRESAS
AMBATO QUITO MACAS MACHALA MANIZALES/COLOMBIA
AMENIGRAF X
TECNIBON
LIMPIO EXPRESS
X
INDUSTRIAS
VEGA
X
CHANKUAP X
BOUQUET X
HADA S.A. X
ANALISIS DE PRECIOS DE LA
COMPETENCIA

Producto Precio $ USD
AMENIGRAF $ 0,05
LIMPIO EXPRESS $ 0,06
INDUSTRIAS VEGA $ 0,04
CHANKUAP $ 0,50
BOUQUET $ 0,05
HADA S.A. $ 0,08
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

El posicionamiento en el mercado est dado por nmero de
establecimientos del cantn Tena que compran a cada empresa.

EMPRESA
Vtas.
Aprox.
%
Posicionamiento
LIMPIO
EXPRESS 92660 25,2%
AMENIGRAF 93400 25%
INDUSTRIAS
VEGA 79188 24,6%
HADA S.A 13700 21,4%
BOUQUET 90988 3,7%
OTROS 300 0,1%
TOTAL 370236 100%
LIMPIO EXPRESS,
25.2%
AMENIGRAF, 25%
INDUSTRIAS VEGA,
24.6%
HADA S.A, 21.4%
BOUQUET, 3.7%
OTROS, 0.1%
Posicionamiento en el mercado
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Se entregaran mostradores en cada establecimiento con las caractersticas de
cada jabn de 10 gramos para que los visitantes conozcan las propiedades y
variedades del producto.
Adems se dar a conocer el jabn artesanal YAKUMAMA en una
presentacin ms grande, permitiendo que el dueo de cada establecimiento
lo pueda adquirir y brinde un nuevo servicio y tenga un porcentaje de
ganancia extra.


ESTRATEGIA DE PRESENTACIN
Ofrecer el producto con una presentacin llamativa y
diferenciada segn las preferencias del mercado: en caja de
cartulina, funda, fibras naturales etc.
Se producirn jabones de 10 gramos, 100 gramos, y segn el
pedido del cliente.
Se elaborar un prototipo de muestra para que se pueda exhibir
en la recepcin de cada hotel las variedades y propiedades de
cada jabn. Esto es con afiches de color o videos por medio de
tablet segn el presupuesto que se defina.