PERU EN LOS

MERCADOS
INTERNACIONALES
INTRODUCCIN

Los cambios estructurales acontecidos en nuestro pas
desde la dcada del 90, han producido modificaciones
en las condiciones en que opera la economa que han
obligado a las empresas a un replanteo estratgico para
adaptarse a las nuevas exigencias competitivas.
La globalizacin econmica si bien por un lado, brinda
oportunidades de acceso a nuevos mercado como
consecuencia de los avances en los flujos de
informacin, tecnologa y capital, por otro, para el
sector de las empresas en particular, trae aparejado
amenazas que exigen a las empresas un cambio de
estrategias a fin de lograr una mayor eficiencia para
afrontar la competencia.
ALTERNATIVAS DE UN CAMBIO

Para empezar es necesario entender las dos categoras principales
que se utilizan para clasificar las exportaciones: stas son las
exportaciones tradicionales y las exportaciones no tradicionales.
Tal como indican los nombres, las exportaciones tradicionales
comprenden aquellos productos que dominaron las exportaciones
peruanas en el pasado (y, en parte, lo siguen haciendo). Las
exportaciones no tradicionales, en cambio, incluyen los productos
que son exportados desde tiempos ms recientes.

Los principales productos de exportacin tradicionales son la
harina y el aceite de pescado, el algodn, azcar y caf as como
varios productos mineros, sobre todo cobre, estao, hierro, oro y
plata. Tambin estn las exportaciones de petrleo. Las
exportaciones no tradicionales son bastante ms amplias: Ah estn
legumbres y frutas, textiles, madera, productos qumicos y metales
que no son exportados como materia prima, sino de forma
refinada (dos ejemplos: alambre de cobre y joyera).

Los ltimos diez aos

Cul ha sido la tendencia durante los ltimos diez
aos? En 1995 se exportaba, durante todo el ao, por
un valor de 5.491 millones de dlares. Diez aos
despus, el ao 2005, los ingresos por las
exportaciones llegaron a 17.247 millones, un
incremento de 314 %.

El incremento no se debe solamente al sector
minero. Tambin hay levantadas entre los productos
no tradicionales: El sector textil exportaba por 441
millones de dlares en 1995. En 2005, lleg a percibir
casi el triple: 1.274 millones de dlares. Los
productos agropecuarios (frutas, leguminosas)
crecieron de forma parecida: De 275 millones en 1995
a 1.009 millones diez aos despus.
PER: LA OPORTUNIDAD
Este pas ha crecido ms que cualquier economa del
hemisferio. Un boom minero y exportador bien manejado
lleva a ese pas por la senda que sigui Chile.

LA RAZN DEL XITO
El eje de este resurgimiento peruano es la bonanza minera, que
comenz en 2003. Per es el sexto productor de oro del mundo y
est entre los cinco primeros en cobre, zinc y plomo. "La riqueza
minera del pas solo se compara con la de pases-continente como
Australia, Canad o Rusia". Las ventas de metales, que mantienen
precios altos por la demanda de China, generan el 64% de los
US$25.800 millones de ingresos por exportaciones.
1. Aumentar y
diversificar la oferta
exportable de bienes
y servicios en funcin
de la demanda
mundial y oferta local
2. Incentivar la
inversin extranjera
para fomentar
directa o
indirectamente las
exportaciones
3. Hacer competitiva
la actividad
exportadora
4. Regionalizar la
oferta exportable
5. Desarrollar una
verdadera cultura
exportadora
Plan Estrat Plan Estrat gico Exportador gico Exportador
1999 1999- -2009 2009

COMO BAJAR LOS COSTOS UNITARIOS DE
PRODUCCION
se generan las condiciones para la produccin y creacin de empleos
mediante costos unitarios competitivos. Existen dos maneras de
disminuir estos costos unitarios de produccin. En primer lugar
reduciendo los costos salariales y no salariales por persona ocupada o
por hora trabajada; y en segundo lugar, aumentando la productividad
de los trabajadores.

Curiosamente el primer camino es lo que ms se recomienda para
aumentar la competitividad de pases como el nuestro, sin tener en
cuenta que los costos salariales y no salariales se pueden reducir slo
por una vez, no todos los aos, y nicamente en la medida en que
exista margen para hacerlo. Esta ruta de la mano de obra barata no
tiene sentido frente a otros competidores como la China y, lo que es
peor, puede cerrar la posibilidad de generar condiciones para la
aparicin de economas a escala en un contexto de crecimiento. Es
mejor, en un pas como Per, compatibilizar competitividad con
mejores niveles de vida, mediante aumentos sostenidos de la
productividad del trabajo.
POSIBILIDAD DE REDUCIR LOS COSTOS

Para superar la restriccin de financiamiento el gobierno est
desarrollando el mercado domstico de capitales, mediante la expansin
ordenada del mercado de deuda pblica interna, en soles, a renta fija y a
diferentes plazos. Ahora el mercado de capitales ya cuenta con una
curva de rendimientos libre de riesgos para tramos cortos, medios y
largos, referencia importante de la que antes carecan las emisiones
privadas.

La segunda restriccin, extensin y existencia de mercados, tiene que
ver con las inversiones pblicas en obras de infraestructura. No se
puede ampliar los mercados existentes ni crear otros nuevos, por
ejemplo, sin buenas conexiones viales entre las distintas zonas
geogrficas y demogrficas del pas. Estas conexiones, resultantes de las
inversiones pblicas, permiten reducir los costos de transporte y, por
tanto, el surgimiento de nuevas lneas de produccin y de nueva
demanda para la produccin existente. A su turno, la expansin de los
mercados domsticos, al hacer posible la ampliacin y profundizacin
de la divisin del trabajo, da lugar a aumentos sostenidos de la
productividad de la mano de obra.
INVERSION PBLICA Y COMPETITIVIDAD
Esta infraestructura es la base para que nuestras
exportaciones netas de importaciones, ganen
competitividad en los mercados internacionales. Esta
no es la ruta de costos laborales ms bajos, sino de
aumentos sostenidos de productividad. En mercados
domsticos crecientes y diversos, los cambios
tecnolgicos y los consecuentes aumentos en la
productividad, tienden a reducir los costos por
unidad producida, incrementando de este modo la
capacidad de penetracin de la produccin nacional
en los mercados externos. Esta penetracin extiende
an ms el mercado, provocando un crculo virtuoso
de causacin acumulativa.
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS
INTERNACIONALES
Las compaas se hacen internacionales por cualquiera de tres
razones bsicas :

el deseo de buscar nuevos mercados,
la necesidad competitiva de lograr costos ms bajos
el deseo de tener acceso a reservas de recursos naturales en otros pases.

Sin importar cul sea la razn, una estrategia internacional tiene
que orientarse ala situacin y requiere una anlisis cuidadoso de
los aspectos de la industria internacional. Se debe poner especial
atencin :

a las formas en las que difieren las necesidades y los hbitos de los
compradores,
a los canales de distribucin,
al potencial de crecimiento a largo plazo,
a las fuerzas motrices y a las presiones competitivas.
1. Variaciones en los costos de fabricacin.
Las diferencias en los salarios, la productividad de los trabajadores, los ndices de
inflacin, los costos de energa, las tasas fiscales y otros factores similares
ocasionan importantes variaciones en los costos de fabricacin entre los pases..

2. Tipos de cambio fluctuantes.
La volatilidad de los tipos de cambio complica enormemente la cuestin de las
ventajas de costo. Los tipos de cambio pueden fluctuar entre un 20% y un 40%
anualmente. Los cambios de esta magnitud pueden borrar por completo la
ventaja de bajo costo de un pas o transformar una ubicacin de costo alto en
una competitiva en costos.

3. Polticas comerciales del gobierno anfitrin.
Los gobiernos anfitriones pueden imponer derechos arancelarios y
contribuciones, establecer requisitos de contenido local en los bienes que
fabrican las compaas con sede extranjera dentro de sus fronteras y regular los
precios de los bienes importados.

4. Competencia multinacional contra competencia global
La competencia se puede denominar multinacional porque efecta dentro de un
pas; la competencia en cada mercado nacional es bsicamente independiente de
la competencia en otros mercados nacionales.

Estrategia global y ventaja competitiva
Existen dos maneras mediante las cuales las compaas
pueden obtener una ventaja competitiva :

O descartar las desventajas nacionales) con un enfoque de
estrategia global. Una incluye la capacidad global del competidor
para ubicar sus actividades (investigacin y desarrollo;
fabricacin de partes, ensamble; centros de distribucin, ventas y
mercadotecnia; centros de servicio al cliente) entre las nacionales
a fin de reducir costos o lograr una mayor diferenciacin en los
productos.

La otra se refiere a reducir costos o lograr una mayor
diferenciacin en los productos. La otra se refiere a la capacidad
de un competidor para coordinar sus actividades en una forma
que no sea capaz de realizar un competidor para coordinar sus
actividades en una forma que no sea capaz de realizar un
competidor exclusivamente nacional.
POR QU PLANEAR A NIVEL GLOBAL?
Un competidor global puede elegir dnde y cmo retar a
los rivales. Puede decidir vengarse de los rivales agresivos
en el mercado del pas donde el rival tenga el mayor
volumen de ventas o sus mejores mrgenes de utilidad a
fin de reducir los recursos financieros que necesita el rival
para competir en otros pases.. Puede decidir lanzar una
ofensiva de reduccin de costos contra rivales dbiles en
sus mercados de origen, obteniendo una mayor
participacin en el mercado y subsidiando cualquier
prdida a corto plazo con las utilidades recibidas en los
mercados de otros pases.

Con el cambio de una estrategia nacional a una global,
una compaa nacional que se encuentre en desventaja
competitiva respecto a las otras compaas puede
empezar a restaurar su competitividad.
EXIGENCIAS DEL MERCADO LA
ESTANDARIZACION
Como ya se ha mencionado reiteradas veces, el tema de la calidad y seriedad
tanto de productores como exportadores es de vital importancia para mantener y
consolidar las exportaciones de pprika a nivel mundial.

Por esta razn es recomendable iniciar desde el campo buenas prcticas
agrcolas, que permita estandarizar y asegurar la calidad de la produccin, elevar
los rendimientos y desarrollar relaciones de confianza entre productores y
exportadores, fomentando el desarrollo de cadenas productivas, capacitadas y
preparadas para enfrentar con xito los retos de la globalizacin en la industria de
alimentos.

Es importante considerar los siguientes estndares de calidad para la
exportacin de pprika de mesa:

Firmeza, es decir que no sea suave y evitar su excesivo secado
Bien Formada, significa que no est muy torcida, apretada o seriamente daada.
Buen color, por lo menos el 90% de su superficie debe tener un color rojo de
mediano a intenso, no debe predominar el color verde en el resto de la superficie.
Dao permitido 5%, significa cualquier herida o defecto que afecte la calidad en
el proceso final
QUE ES UN TLC?

Los Tratados de Libre Comercio, ms conocidos por sus
siglas "TLC's", son instrumentos legales que recogen los
acuerdos logrados entre dos o ms pases.

Todas las ventajas que dos o ms pases se dan en un
TLC, nicamente se dan entre ellos y no se dan a los
dems pases de mundo que no han negociado ese TLC.

Por otro lado, un TLC es un anticipo de los beneficios
que se obtendrn en el futuro dentro del rea de Libre
Comercio de las Amricas (ALCA).

OPORTUNIDADES PARA EL PERU
Los productos que han tenido el mayor crecimiento
en las exportaciones a Estados Unidos han sido:

Agroindustria: Limones, naranjas, toronjas,
mandarinas, limas y tangerinas
Textil y Confecciones
Joyeria y Artesania
Pesca y Acuicultura
Madera y Muebles de Madera
Materias Vegetales: Savias, extractos vegetales,
muclagos entre otras)
Depilatorios, Perfumera y Cosmticos
Que restricciones o requisitos adicionales me
pide Estados Unidos para exportar?

La FDA (Food and Drug Administration) deber recibir
notificacin previa de cada una de las partidas de alimentos
que ingresen a los Estados Unidos.
Las instalaciones extranjeras que fabrican, procesan, envasan
y distribuyen aliimentos debern registrarse en la FDA
Deberemos mantener un registro de las fuentes previas de
abastecimiento y los receptores posteriores
Ley de Cuarentena para frutas y vegetales frescos. Se exigen
tratamientos especiales. Ejemplo Uvas (fras) Mangos
(Hidrotrmicos), Esprragos (Fumigacin).
Permisos fitosanitarios a travs de un certificado expedido
de la entidad especializada en el Pas de Origen. En el caso
del Per es SENASA (Servicio Nacional de Sanidad Agraria)
Certificado de Origen
Qu significa APEC?

Cooperacin Econmica del Asia Pacfico. APEC son sus siglas en
ingls por Asian Pacific Economic Cooperation.

En qu nos beneficia pertenecer a APEC?

El APEC comprende una importante zona econmica que agrupa
ms del 50% de nuestro comercio internacional y constituye un
mercado potencial para la oferta exportable nacional.

Cmo beneficiar al Per el llevar a cabo APEC en nuestro
pas?

-Permitir una mayor insercin en el bloque Asia Pacfico, el de
mayor dinamismo y poder econmico en el mundo.

-Crear oportunidades de comercio, inversin y negocios a nivel
nacional.

-Promocionar el turismo receptivo.

-Permitir acuerdos bilaterales.

-Per ser el interlocutor vlido de la Regin
Andina con el Asia Pacfico.

-Podr convertirse en plataforma para la proyeccin
de Amrica Latina hacia el Asia Pacfico.

-Ayudar a desarrollar el comercio hacia la regin
Asia Pacfico de las regiones interiores de Brasil.
CONCLUSIONES
La integracin es una condicin necesaria pero no suficiente
para el aprovechamiento de sus beneficios. Un desarrollo
armnico y equilibrado que permita la distribucin equitativa
de los beneficios del acuerdo comercial y alcanzar en ltima
instancia el bienestar econmico y social simtrico de las partes
involucradas requiere de otro tipo de medidas especialmente
las relacionadas con medidas de poltica interna y la
administracin apropiada de los acuerdos.

Los acuerdos comerciales negociados por el Per, en la
mayora de los casos, ofrecen ventajas arancelarias importantes
para productos de inters de las MYPES que no son
aprovechadas sea por falta de conocimiento, de promocin o
de capacidad productiva, exportadora y competitiva ms al
contrario, existe una concentracin en las exportaciones de
materias primas o productos y subproductos con bajo valor
agregado.
Finalmente, la preservacin de los mercados debera ser una
de las premisas fundamentales tanto del sector privado como
pblico con el fin de mantener e incrementar el empleo y
mejorar en definitiva las condiciones de vida de quines
estn inmersos en el proceso.

Por lo mismo, es imposible subestimar la importancia de la
educacin para el futuro de la economa peruana. Slo el
conocimiento humano, reflejado en la educacin bsica de
las escuelas y la especializacin en las universidades puede
llevarlos de una economa dependiente de materias primas a
una diversificacin
CONCLUSIONES