Ec.

Sebastin Ruiz 1
COSTOS
Tema 3:


Economista Sebastin Ruiz
Ec. Sebastin Ruiz 2
TEMARIO

Clasificacin de costos
Fijacin de precios
Estrategia de fijacin de
precios
Eficiencia operativa

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Clasificacin de costos
Costos variables o directos,
Costos fijos o peridicos,
Costos semivariables,
Costos histricos,
Costos hundidos,
Costo de oportunidad
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Costos variables: Son aquellos que tienden a fluctuar en
proporcin al volumen total de la produccin, de venta
de artculos o prestacin de servicios.

Caractersticas:
No existe costo variable si no hay produccin.
La cantidad de costo variable tender a ser proporcional
a la cantidad de produccin.
No est ligado al tiempo. El transcurso del tiempo no
significa que se incurra en un costo variable.

Ejemplos:
Materia prima directa, mano de obra directa, comisiones
por ventas, impuestos sobre ingresos, etc.

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Costos fijos: Son aquellos que permanecen constantes en
su magnitud (o casi constantes) con independencia del
volumen de produccin o venta.

Caractersticas:
Tienden a permanecer constantes dentro de un margen
de produccin o venta.
Estn atados al tiempo.
Son necesarios para mantener la estructura de la
empresa.
La cantidad de un costo fijo no cambia bsicamente sin
un cambio significativo y permanente en la capacidad
productiva de la empresa.

Ejemplos:
Rentas de locales, honorarios por servicios, seguros,
seguridad, cuotas sociales, depreciaciones (con mtodo
lineal),etc.

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Costos semivariables: Son aquellos que tienen
una raz fija y un elemento variable, sufren
modificaciones bruscas al ocurrir cambios en
las caractersticas de produccin o venta.


Ejemplos:
Materiales indirectos, tarifa de luz, agua,
telfono, etc.
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Costos histricos: Son los que se incurrieron en
un determinado perodo.

Costos hundidos: Son costos que el productor no
puede recuperar alquilando o vendiendo la
fuente productiva. Estn relacionados a
equipos (o algn trabajo) que ya estn
situados en un lugar y no tienen uso
alternativo.


Ejemplos:
Una empresa compra una maquinaria a
medida que solo puede utilizar ella, o un
sistema de gestin.
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Costos de oportunidad: Se define como el valor
de un recurso en su mejor uso alternativo.


Ejemplos:
1. El costo de oportunidad de utilizar un edificio o
terreno es el valor del producto producido en
su mejor uso alternativo,
2. En el caso de un empleado que renuncia a su
empleo para poner una empresa, su costo de
oportunidad ser el sueldo que perciba,
3. Para quien tiene dinero en el colchn, el costo
de oportunidad es el inters que percibira en
su mejor uso.

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Fijacin de precios
Objetivos
Rentabilidad
Volumen
Competencia
Prestigio
Estratgica
De relacionamiento

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Objetivos de la fijacin de precios
Rentabilidad: la ganancia se puede medir en valores
monetarios, como un porcentaje de las ventas y/o como un
porcentaje del capital total empleado. Al tomar decisiones
de fijacin de precios, ste es un enfoque basado en el
costo. Las metas establecidas dependern muchsimo de la
economa en la que la organizacin opera. Los objetivos
tpicos al fijar los precios podran ser un 20-25% como tasa
anual de retorno de la inversin (despus de pagar
impuestos) y un 5-8% de retorno en las ventas.
Volumen: consiste en la bsqueda de lograr aumentar las
ventas manteniendo como meta un mnimo de ganancias.
Se trata de una estrategia de comercializacin a gran
escala y no de una apuesta a segmentos de mercado
puntuales.

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Objetivos de la fijacin de precios
Competencia: las decisiones de precios deben tener en
cuenta el comportamiento presente de los competidores y
tratar de anticipar el futuro comportamiento.
Prestigio: estn desvinculados de los objetivos de
rentabilidad o volumen, ya que implica establecer precios
relativamente altos para desarrollar y mantener una imagen
de calidad y exclusividad que atraiga a consumidores
preocupados por el status.
Estratgicos: por ejemplo: estabilizacin de precios, apoyo
a otros productos (productos gancho), mantener el flujo
de dinero en efectivo, posicionamiento del producto, etc.
De relacionamiento: las organizaciones tienen varios
pblicos importantes (consumidores, distribuidores,
proveedores, accionistas, pblico en general y el gobierno)
con los que deben establecer y mantener relaciones. La
administracin de esas relaciones es parte del esfuerzo de
marketing.
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Estrategias precio-calidad
Las estrategias diagonales (1, 5 y 9) pueden coexistir en el mismo mercado, en tanto el
mismo mantenga tres grupos de compradores; quienes insisten en calidad, quienes insisten
en precio y quienes equilibran ambas consideraciones.
Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las estrategias diagonales. Productos de
calidad equilibrada a menor precio.
Las estrategias de posicionamiento 4, 7 y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por el
producto en relacin a su calidad. En este caso los clientes se sentirn estafados.
Alto Medio Bajo
Alto 1- Superior 2- De valor alto 3- De supervalor
Medio 4- De sobrecobro 5- De valor medio 6- De buen valor
Bajo 7- De imitacin 8- De economa falsa 9- De economa
C
a
l
i
d
a
d
Precio
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Estrategias de fijacin de precios
1- Basados en el costo ms un margen

Es el mtodo ms usado en la fijacin de precios.
Comprende el clculo de todos los costos asociados con la produccin
y comercializacin de un producto.
Se expresan los costos por unidad y se les agrega un margen a fin de
obtener una ganancia.
La ganancia por unidad puede expresarse como un porcentaje sobre el
costo (Mark-up o margen sobre costo) o como un porcentaje del
precio de venta (margen sobre venta).

Margen sobre costo = precio de venta costo x 100
Costo

Margen sobre venta = precio de venta costo x 100
precio de venta

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Existe un gran nmero de tcnicas de agregacin de
un margen al costo. Su diferencia radica en como se
calculan los costos totales. De esta forma surgen dos
enfoques:

A- Determinacin del precio en base al costo
completo.

B- Determinacin del precio en base a los
incrementos de costos

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A- Determinacin del precio en base al costo completo
Todos los costos directos de
produccin son asignados al
producto y, adems los costos
indirectos se prorratean de forma
de que todos sean cubiertos por la
produccin. Este enfoque permite
recuperar todos los costos ms la
cantidad agregada como margen
de ganancia.

Este mtodo presenta una gran
debilidad y es que no mira a la
demanda o la competencia
1 Costos fijos 300.000
2 Costo variable unitario 10
3 Ventas unitarias esperadas 50.000
4 = (1) / (2) Costo fijo unitario 6
Costo unitario total 16
Margen sobre costo 20% 3,2
Precio de venta 19
Determinacin del costo y precio
B- Determinacin del precio en base a los incrementos de
costos
Este mtodo determina los precios utilizando solo los costos
directamente atribuibles a la produccin especfica.
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Estrategias de fijacin de precios
2- Por rendimiento objetivo

En este mtodo la empresa determina el precio que producira su tasa
de retorno objetivo sobre la inversin realizada.

Precio de rendimiento = costo unitario + rendimiento deseado*capital invertido
ventas unitarias

Supongamos que un productor invirti $ 100.000 y pretende un
rendimiento de 20% sobre el capital invertido. Con los datos del
ejemplo anterior:

Precio de rendimiento = 16 + 0,2* 100.000 = 16,4
50.000
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Estrategias de fijacin de precios
3- Basada en las condiciones de mercado

Los enfoques anteriores se apoyan en la consideracin de los factores
internos como la estructura de costos de la empresa y las metas de
mrgenes de ganancia.
Los enfoques de fijacin de precios basados en las condiciones de
mercado se realizan a partir de factores externos a la empresa como el
mercado.
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Ec. Sebastin Ruiz 19
Eficiencia productiva
Nomenclatura
Cantidad producida o vendida (Q)
Costos fijos (CF),
Costos variables (CV),
Costo total (CT), CT = CF + CV
Costo promedio (CP), CP = CT/Q
Costo Marginal (CM), es el cambio en el
costo total derivado de producir una unidad
adicional.
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Costo promedio y marginal
Unidades de
produccin
0 0
1 50 50 50
2 90 40 45
3 120 30 40
4 140 20 35
5 150 10 30
6 156 6 26
7 175 19 25
8 208 33 26
9 270 62 30
10 350 80 35
Costo Total Costo Marginal Costo Promedio
Costo total, marginal y promedio
Costo marginal y promedio
0
20
40
60
80
100
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costo Marginal Costo Promedio
Relaciones:
1- Si CM es menor que CP; entonces CP disminuir mientras aumente la produccin,
2- Si CM es mayor que CP; entonces CP aumentar mientras aumente la produccin,
3- En el punto dnde CP se hace mnimo, CP = CM
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Relacin CM, CP y CT
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costo Marginal Costo Promedio
0
50
100
150
200
250
300
350
400
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costo Total
A medida que aumenta la
produccin, los costos
fijos se dividen entre un
mayor nmero de
unidades y cae el Costo
Fijo Medio (CFM). El
Costo Variable Medio
(CVM) tambin disminuye
en cierto rango de
produccin, en la medida
que la empresa se
beneficia de las
economas de escala. Sin
embargo, hay un punto en
que comienza a subir
porque la mayor
produccin implica una
modificacin de la
estructura productiva.
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Ingreso total y marginal
Ingreso total (IT)
Precio (p)
Ingreso total = precio x cantidad
IT = p x Q
Ingreso Marginal: es el cambio en el
ingreso total derivado de producir o
vender una unidad adicional.
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Maximizacin de beneficios
Competencia Perfecta
Beneficio (B)
B = IT CT
El mximo beneficio se obtiene cuando la pendiente del IT se iguala con la
pendiente del CT, esto es cuando p = CM
0
50
100
150
200
250
300
350
400
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costo Total Ingreso Total
Mximo Beneficio