EL ESTUDIO DE

MERCADO
El estudio del mercado trata de determinar el espacio
que ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico
1. La necesidad que tienen los consumidores actuales
y potenciales de un producto en un rea
delimitada.
2. Tambin identifican las empresas productoras y
las condiciones en que se est suministrando el
bien.
3. Igualmente el rgimen de formacin del precio y de
la manera como llega el producto de la empresa
productora a los consumidores y usuarios.
El estudio de mercado busca probar que existe un
nmero suficiente de consumidores, empresas y otros
entes que en determinadas condiciones
DEMOGRAFA
El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad,
ingresos, educacin, etnias, religin y nacionalidad. Lo ms comn es segmentar
un mercado combinando dos o ms variables demogrficas.
GEOGRAFA
Los mercados se dividen en diferentes unidades geogrficas, como pases,
regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse
en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nacin, pueblo
o regin.
PSICOGRAFA
El mercado se divide en diferentes grupos con base en caractersticas de los
compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad,
actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y
valores. La segmentacin por actitudes se la conoce como segmentacin
conductual y es considerada por algunos mercadelogos como la mejor opcin
para iniciar la segmentacin de un mercado.
SEGMENTACIN DE MERCADOS
Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que se parezcan ms entre
s en relacin con algunos o algn criterio razonable. Los mercados se pueden segmentar
de acuerdo con varias dimensiones:
La segmentacin de mercado revela la existencia de grupos
homogneos en cuanto a sus integrantes (con personas que forman
parte de tendencias similares y que responden de modos parecidos a
las estrategias de marketing
CARACTERSTICAS DE UN SEGMENTO DE MERCADO


1.- Medible
2.- Susceptible a diferenciacin
3.- Accesible
4.- Susceptible a las acciones planeadas
5.- Rentable
VENTAJAS
Una de las cosas que debemos tener en claro, en el mundo de los negocios, es que existe la
necesidad de recopilar informacin sobre lo que piensan las personas (pblico objetivo) del
producto o servicio que le vamos a ofrecer.

El procesamiento de la informacin contempla dos tipos de fuentes:

Primarias.
Estas estn constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, as tenemos.
Mtodo de observacin. Consiste en ir con el usuario y observar su conducta.
Mtodo de experimentacin. Consiste en usar u observar los cambios de conducta.
Acercamiento y conversacin directa del usuario.

Secundaria.
Son aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el tema, ya sean estadsticas del
gobierno, libros, datos de la propia empresa.

Ajenas. a la empresa, como las estadsticas de las cmaras de comercio, las revistas
especializadas, etc.

Provenientes. de la empresa, como lo es toda informacin que se reciba a diario por el solo
funcionamiento de la empresa, como lo son las facturas de venta, esta informacin puede no solo
ser til sino la nica disponible por el estudio.
Recopilacin de informacin
Estudio de Mercado
Anlisis de
Oferta
Anlisis de la
Demanda
Anlisis de
Precios
Anlisis de la
Comercializacin
Bien o
Servicio
Bien o Servicio
Color
Precio
Calidad
Diseo
Empaque
Marca
Garanta
En esta parte se deben definir las caractersticas especficas del bien
o servicio objeto de anlisis.

Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan
identificar al producto principal. Se deben sealar sus caractersticas
fsicas, qumicas o de cualquier otra ndole. Es necesario aclarar si se
trata de productos para exportacin, tradicionales, o un nuevo
producto.
Subproductos. Seale si se originan subproductos en la fabricacin
del producto principal y el uso que se les dar.
Productos sustitutivos. Se debe sealar la existencia y
caractersticas de productos similares en el mercado, y que puedan
competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones
pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del
producto est condicionado por la disponibilidad de otros bienes y
servicios. Identifique esos productos complementarios destacando
sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio
de mercado.

1. Poblacin. Estime la extensin de los probables
consumidores o usuarios, y determine el segmento de la
poblacin ser la que adquiera el producto en el mercado.
Consumidores actuales y tasa de crecimiento
Distribucin espacial de la misma, por grupos de
edad, sexo y otros cuyas especificaciones afecten al
producto.
2. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de
compra de los consumidores, con los siguientes datos.
Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
Estratos actuales de ingresos y cambios en su
distribucin

Aqu se determinan las cantidades del bien que los consumidores estn
dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de los programas de
produccin. Se debe cuantificar la necesidad real o sicolgica de una
poblacin de consumidores
Situacin actual de la demanda. estimacin cuantitativa del volumen
actual de consumo del bien producido

Indicadores de la demanda. Utilice ndices y coeficientes tericos

Situacin futura. Para estimarla debe proyectar la demanda futura para
el perodo de la vida til del proyecto.
La demanda se define como la cantidad que estn
dispuestos a comprar los consumidores de un
determinado producto o servicios, considerando un
precio y en un determinado periodo.
Anlisis de la Demanda
Demanda Efectiva
Demanda Satisfecha
Demanda Insatisfecha
Demanda Aparente
Demanda Potencial o
Futura
Tipos de Demandas
Uno de los factores decisivos para el xito de nuestro
proyecto, es que nuestro producto o servicio tenga mercado,
por tal motivo es importante encontrar una demanda
insatisfecha y potencia, porque la primera te va a permitir
ingresar al mercado y la segunda crecer. En el mercado
podemos encontrar los siguientes tipos de demanda: