Las estrategias funcionales conciernen a

las actividades de las diferentes reas

funcionales de una empresa, como
produccin, finanzas, marketing y
recursos humanos.
Normalmente, las estrategias funcionales
se establecen para un corto perodo de
tiempo, generalmente, un ao o menos.
La estrategia funcional determina la
forma en que se emplearn los recursos
al nivel operativo en cada una de las
reas de la empresa



La estrategia funcional es aquella que
define CMO? Se deben de hacer las
cosas

La pregunta a que deben responder las
estrategias funcionales es:
De qu manera mi funcin debe
actuar con el objeto de asegurar el xito
de las estrategias de Unidad Estratgica
de Negocio?

Estar dirigida a mejorar la efectividad
de las operaciones en fabricacin,
marketing, administracin de materiales,
investigacin y desarrollo y recursos
humanos a fin de lograr las metas
establecidas en eficiencia, calidad,
innovacin y capacidad de satisfaccin
al cliente.
Las estrategias describen a nivel
corporativo donde se quiere competir, a
nivel negocios con que se quiere
competir y a nivel funcional con que se
cuenta para competir.
Las estrategias funcionales pueden
desarrollarse por cualquier unidad de una
organizacin. Las reas funcionales de una
organizacin incluyen la mayora (sino
todas) de las siguientes:
Marketing.
Finanzas.
Produccin / Operaciones.
Recursos Humanos / Personal.
Investigacin y desarrollo.
Retencin de Clientes.

AREAS FUNCIONALES
MERCADOS
INSUMOS
MERCADOS CLIENTES
GESTION
COMERCIAL
MERCADOS
FINANCIEROS
MERCADOS
TECNOLOGICOS
MERCADOS LABORALES
GESTION
PRODUCCION
OPERACIONES
GESTION
RECURSOS
HUMANOS
GESTION
COMPRAS
GESTION
TECNOLOGICA
GESTION
FIANACIERA
Rusvelt Salinas
Mercados de productos
Comercializacion
Fabricacion
Mercados
financieros
Finanzas
Abastecimiento
Tecnologia
Mercados de tecnologia
RR.HH.
Mercados
laborales
Mercado
para otros
Factores de
produccion
Estrategias de produccin.
Estrategias de I+D.
Estrategias de Financiacin.
Estrategias de Recursos Humanos
Estrategias de Comercializacin.


Marketing
y
Ventas
Logstica
de
Salida
Operaciones
Logstica
de
Entrada
Servicio
Infraestructura de la Empresa
Gestin de Recursos Humanos
Desarrollo de Tecnologa
Abastecimiento
ESTRATEGIAS FUNCIONALES Y LA CADENA DE VALOR
Estrategia de comercializacion Estrategia de fabricacion
Estrategia de
Abastecimiento
Estrategia Tecnologica
Estrategia de RR.HH
Estrategia Financiera
Funciones administrativas
centrales
PRODUCTO
El producto es la oferta bsica del mrketing que
incluye una serie de bienes y servicios dirigidos a la
satisfaccin de una necesidad o deseo del
consumidor. Desde un punto de vista competitivo
ante una necesidad del consumidor pueden
concurrir diversos productos para su satisfaccin. La
empresa deber buscar algn elemento que
suponga una diferenciacin de su producto
respecto a la competencia. Esa diferenciacin
puede basarse tanto en caractersticas objetivas del
producto, como la duracin, prestaciones, tamao,
etc... como en caractersticas de carcter subjetivo,
como el prestigio, el valor de la marca y similares.

PRECIO
El precio representa lo que el
consumidor est dispuesto a pagar por
el producto y su valor en la satisfaccin
de una necesidad. Bajo esta
concepcin, el precio no es una mera
traslacin de los costes ms un beneficio
sino todo aquello que incluye la oferta
comercial, es decir, servicios, calidad,
marca, imagen y similares.

PROMOCIN
La promocin condicionar las
actitudes, preferencias y
comportamientos ante las diversas
ofertas. En suma el conjunto de
acciones de promocin contribuirn a la
creacin de una imagen de marca que
construirn elementos clave de
diferenciacin entre competidores.

DISTRIBUCIN
Comprende el conjunto de actividades
y relaciones relativas al acercamiento
del producto al consumidor. El nmero
de puntos de venta, su localizacin y
caractersticas son elementos claves
para alcanzar los objetivos de marketing
establecidos.

El marketing consiste en aquellas
actividades que se realizan para intentar
movilizar productos o servicios desde el
productor hacia el consumidor o el
mercado. El papel bsico del marketing
en una organizacin es tener los
productos o servicios adecuados, en la
cantidad adecuada, en el lugar
adecuado y en el momento adecuado.

La direccin financiera est concebida
primariamente para dos funciones. La
primera funcin es adquirir fondos para
cubrir las necesidades presentes y futuras
de la organizacin. Esto es normalmente
responsabilidad del tesorero de la
organizacin. La segunda funcin es
recoger, agrupar y controlar los resultados
financieros de las operaciones de una
organizacin. Esta funcin es normalmente
responsabilidad del contable de una
organizacin.

Sin lugar a dudas podemos indicar que
las estrategias funcionales si bien se
deciden a un nivel ms operativo en la
organizacin, son fundamentales en la
creacin del valor, ya que es en la
operacin funcional en donde se
materializan las estrategias de negocio.