GERENCIA DE

VENTAS
GERENCIA DE
VENTAS
Estudiar la funcin de un gerente de ventas,
es un hecho que le va a permitir ser un
vendedor de xito, tales funciones son los
siguientes: Preparar planes y presupuesto de
ventas, Establecer metas y objetivos
Gerencia de Ventas:
Dar cumplimiento a las polticas y
procedimientos autorizados por la
vicepresidencia de mercadeo,
referentes
a promocin, publicidad, precios, tipos
de respuesta, descuentos, facturacin y
condiciones de pago establecidas.





La estructura del rea de ventas
y su diseo
El departamento de ventas es el que se encarga de la
distribucin y venta de los productos y dar seguimiento dia a
dia de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la
cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En
este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas a
manufactura segn su requerimiento y trabaja en conjunto
con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones
y ofertas.
El liderazgo y los equipos efectivos.


El programa Liderazgo de
Equipos Comerciales tiene
como objetivo que cada
participante identifique
aquellas cualidades que le
hacen distintivo del resto y
que le permiten ejercer una
poderosa influencia sobre los
vendedores.

Gerente
Es quien debe ser
capaz de generar
sinergia en el
grupo, y es quien
aclara y define las
metas y promueve
la toma de
decisiones
La Responsabilidad del
Lder Moderno
En un mundo lleno de cambios
donde se requiere tomar
decisiones constantemente una
de las principales caractersticas
del lder moderno es saber tomar
decisiones, que no
necesariamente van a satisfacer
a todas las personas, pero s van
a beneficiar la mayora
Tipos de organizacin de equipos

Las empresas
emprenden una serie
de proyectos para
lograr sus objetivos.
Es necesario que haya
un equipo para
administrar el
proyecto. Este equipo
sirve para asegurarse
de que el proyecto
alcance sus objetivos
Equipos eficientes

Un equipo de trabajo es
una unidad de dos o ms
personas con habilidades
complementarias que
estn comprometidas
con un propsito comn
y con un conjunto de
metas de rendimiento y
de expectativas, para lo
cual establecen normas
colectivas de rendicin
de cuentas
Reclutamiento, seleccin y
capacitacin del rea de ventas
Se
llama reclutamiento al pro
ceso de identificar e
interesar a candidatos
capacitados para llenar las
vacantes

El proceso de seleccin se
considera
independientemente del
reclutamiento.

Capacitacin, o desarrollo de
personal, es toda actividad realizada
en una organizacin, respondiendo a
sus necesidades, que busca mejorar
la actitud, conocimiento, habilidades
o conductas de su personal.

Concretamente, la capacitacin:

- busca perfeccionar al colaborador
en su puesto de trabajo, en funcin
de las necesidades de la empresa,
- en un proceso estructurado con
metas bien definidas.