ANALISIS DE MATRICES

BCG
Boston Consulting Group o Matriz de Crecimiento/Participacin
Docente : Luis Muoz Carrasco
MATRIZ BCG
Presenta a la empresa en trminos de
cartera de negocios
La empresa es vista como una
composicin de unidades independientes
cuya direccin estratgica debe ser
considerada distintivamente.
1. INTRODUCCIN
Qu puede lograr mi empresa con
xito?
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Fuerzas y
debilidades de
la empresa
Oportunidades
y amenazas del
sector
Valores propios
de la
organizacin
Expectativas de
la sociedad
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Alta
Alto
Baja
Bajo
Participacin
Crecimiento
Difcil crecimiento (a expensas del lder)
Pocas necesidades de inversin y poca
generacin de fondos (CF + pero en pequeas
cantidades)
Alternativas
Mantenimiento (si CF positivo)
Crecimiento (no aconsejable por su
dificultad)
Desinversin controlada o cosecha
(paulatina o por fases)
Liquidacin (la ms lgica)
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones
para convertirse en estrellas)
Rentabilidad pequea (detraen recursos)
Alternativas
Mantenimiento (terminan siendo perros, no
recomendable)
Incrementar cuota de mdo => pasa a
estrella y ganar dinero en la madurez (si hay
muchos negocios elegir en cules invertir)
Deshacerse del negocio y obtener un flujo
positivo
Diferenciarse sirviendo a un segmento
especfico del mdo.
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Altamente atractivo (mucho B pero elevadas
inversiones => puede que no haya CF para
financiarla)
Alternativas
Mantenimiento (la nica posible pues se
convertir en vaca lechera)
Crecimiento (no necesario pues se es lder)
Liquidacin (absurdo)
3. LA CARTERA DE NEGOCIOS: ANALISIS MATRICIAL
Altamente atractivo (mucho B y bajas
inversiones => generadores de flujo de caja para
financiar otros negocios
MATRIZ BCG
Empresa
Unidades
Independientes
(Unidades de
Negocios)
Es una matriz de crecimiento participacin
Lo vincula con el grado de participacin relativa
en el sector y el nivel de crecimiento del
mercado
MATRIZ BCG
Tasa de
Crecimiento
del Mercado
Participacin Relativa en el Mercado
MATRIZ BCG
Alta
Baja
Fuerte Dbil
Negocios Signo
de Interrogacin
Oprotunidades no
explotadas
que parecen atractivas
debido a la alta tasa
de crecimento
del mercado
Negocios Perros
Participaciones bajas
en el mercado y cuyos
mercados ya estn
en disminucin.
Baja utilidad.
No requieren fondos
Negocios
Estrellas
Unidades que necesitan
recursos e inversiones
para poder explotar
sus oportunidades
Negocios
Vaca Lecheras
Es una unidad
generadora de fondos y
Aportan gran utilidad
MATRIZ BCG
La caracteristica fundamental es su simplicidad,
a travs de una representacin grfica que
contiene pocos indicadores
La implicacin ms importante que surge es la
transferencia de fondos entre negocios
Para apreciar los elementos financieros
emergentes, es necesario redefinir la matriz en
trminos de generacin y requerimientos de
fondos para cada etapa del producto
Requerimientos
de fondos
Generacin de fondos
MATRIZ BCG
Alta
Baja
Alto Bajo
Negocios Signo
de Interrogacin
Requieren mucha
inversin
Negocios Perros
Baja participacin
Baja utilidad
No requieren fondos
Negocios
Estrellas
Requieren inversiones
Aportan alta participacin
en el mercado
Negocios
Vaca Lecheras
Generan fondos y
aportan gran utilidad
MATRIZ BCG
Estrategias
en funcin
a la participacin
en el mercado
Tipo de Negocios Rentabilidad
Inversin
Requerida
Flujo de
fondos
Negocios
Estrellas
Crecer o
mantenerse
Media Alta
Cero o
levemente
positiva
Negocios
Vaca
Lecheras

Mantenerse

Alta

Baja

Altamente
positivo

Negocios
Signo de
Interrogacin
Crear y Crecer
Nula o
negativa
Muy alta
Altamente
negativo
Negocios
Perros

Desinvertir

Negativa

Media

Negativo

MATRIZ BCG
La distribucin de las Unidades de Negocios en cada uno de los
cuadrantes de la matriz, sugiere el estado de salud actual de la
compaa y las direcciones estratgicas futuras deseables
La matriz va presentar resultados de que la cartera de negocios
de la compaa se encuentra balanceada o desbalanceada
A medida que pasa el tiempo las Unidades de Negocios cambian
sus posiciones en la Matriz
El desafo consiste en determinar qu papel debe asignarse a
cada Unidad de Negocios con el fin de lograr una distribucin de
recursos eficientes, para ello se cuenta con cuatro estrategias
CREAR; Negocios signos de interrogacin
MANTENER; Vacas lecheras
REDUCIR; Vacas dbiles, negocios perros y algunos signos de
interrogacin.
DESPOJAR; negocios perros, signos de interrogacin

PENSAR
ESTRATEGICAMENTE
ELIMINAR

INVERTIR
ORDEAR
MATRIZ BCG
Consejos de la BCG
MATRIZ ANSOFF
DIVERSIFICACION

EXPANSION DE
MERCADOS
desarrollar ventas introduciendo
los productos actuales en
mercados nuevos
Expansin geogrfica
Adoptar un nuevo canal de
distribucin
Nuevos segmentos de
compradores
EXPANSION DE
PRODUCTOS
las ventas en los mercados actuales
gracias a productos mejorados,
reformulados o nuevos
Aadir funciones o caractersticas
Extender la gama de productos
Desarrollar una nueva generacin de
productos
PENETRACION DE
MERCADO
las ventas de productos
actuales en mercados existentes
Aumentar la cuota de mercado
Desarrollar la demanda global
la frecuencia de utilizacin
Aumentar la cantidad utilizada
Encontrar nuevos usos
PRODUCTO NUEVO
MERCADO
NUEVO
PRODUCTO ACTUAL
MERCADO
ACTUAL