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Trabalho de Psicologia Mdulo 4

Professora: Cristina Leal


12HT
Ano letivo: 2013/2014
Trabalho realizado por: Kathleen Haryee n. 3
Rui Filipe n. 5


Curso Profissional Tcnico de Receo Hotelaria e Turismo
O poder, em si, no constitui uma garantia moral:
o poderoso pode ter a espada na mo, mas nem por isso
dono do bem.
(Contardo Calligaris)
Introduo
Este trabalho proposto no mbito da disciplina de Psicologia tm como objetivo:
Definir a liderana e as suas respetivas funes e as capacidades do lder;
Compreender a relevncia da negociao na vida social/organizacional;
Conhecer os elementos essenciais nos processos da negociao;
Constatar a importncia do empreendedorismo e o perfil do empreendedor do
sucesso.
Compreender a natureza da liderana exige a compreenso da natureza do poder porque a
liderana uma forma especial do poder. Burns
Conceito de Liderana
A liderana entre duas ou mais pessoas fundamentada no exerccio da
influncia.

O lder influencia o comportamento dos seus liderados, sendo que um
depende do outro para realizar metas.

Os liderados seguem o lder ou aceitam sua liderana por identificarem
seus interesses com as proposies do lder.
Funes do Lder
Este esquema mostra-nos que as funes do lder so como o espectro das
cores do arco-ris, quando um raio de sol retratado atravs de um prisma.

Esquema retirado do livro Como Tornar-se um Lder de John Adair
Tipo de liderana autoritria;
O lder impe as suas ideias e
decises ao grupo;
O lder no ouve a opinio do
grupo.
Democrtica
O lder estimula a participao do
grupo e orienta as tarefas;
Tipo de liderana participativa;
As decises so tomadas aps debate
e em conjunto.
Estilos de Liderana
Autocrtica
Liberal
H liberdade e total confiana no
grupo;
As decises so delegadas;
A participao do lder limitada.
Capacidade de Liderar
Refletimos ento que o sucesso da liderana determinado quer pelo ambiente da
organizao, quer pelos traos pessoais das pessoas nessa organizao.

Os lderes no s dizem aos outros o que fazer e como faz-lo, mas do-lhes o exemplo,
ajudando-os a crescer.

Conclumos que cada uma de ns lder. Toda pessoa, em alguma ocasio, em algum lugar e
de alguma forma, lidera outra pessoa ou grupo. Nossa vida toca a vida dos outros e ns os
influenciamos, quer desejemos ou no. Nossa influncia, que difere da de outras pessoas, a
nossa liderana.
Esquema retirado do livro Como Tornar-se um Lder de John Adair
Negociao
o processo de buscar a aceitao de ideias, propsitos ou interesses,
visando ao melhor resultado possvel, de tal modo que as partes
envolvidas terminem a negociao conscientes de que foram ouvidas,
tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentao e que o
produto final seja maior que a soma das contribuies individuais.
L. Junqueira


Elementos Essenciais da Negociao
As Partes - Indivduos ou grupos com objetivos prprios

Os Interesses Objetivos que cada uma das partes tem em relao ao que se vai
negociar.

O Acordo momento de confrontamento e as propostas

Estes elementos relacionam-se na negociao que implica um conjunto de etapas que
so:

Pr-negocial que a Planificao

Execuo corresponde o desenrolar da negociao

Ps-negociao Controlo e avaliao do processo negocial
Caracteriza-se por cada uma das partes pretender
ficar com a melhor posio ganhando o mais
possvel.
O valor ganho por uma parte fica indisponvel para
as outras
Soluo ganha-perde

Ex: Venda de um automvel

Integrativa
Caracteriza-se pela procura de uma soluo que
interesse as partes envolvidas.
Necessita-se muita colaborao e troca de
informaes entre as partes
Soluo ganha-ganha

Ex: Divrcio




Tipos de Negociao
Distributiva
Relevncia da Negociao para a vida
Profissional e Social
A preparao sem dvida a fase mais importante e trabalhosa de uma negociao.


Negociar capacidade de perceber o outro.
Perguntas fundamentais antes de entrar
para negociar so:
Quem vai negociar comigo?
Qual o assunto?
O que eu quero ao final dessa negociao?
O que imagino que o outro quer como
resultado?
Empreendedor de Sucesso
A importncia do empreendedorismo :

Inovao
Introduzir modificaes na rea que intervm
Criatividade
Ter iniciativa em tomar riscos
Definir metas

Tomar decises sob diversos graus de incerteza vem a ser uma caracterstica
fundamental do empreendedorismo.
Palmer
https://www.youtube.com/watch?v=vR3NnepIMKk

Concluso
Com a realizao deste trabalho, conclumos que as figuras do lder e do
empreendedor se confundem, porque, normalmente andam juntas pois Liderana e
empreendedorismo tm a ver com poder, entretanto, o poder do empreendedor
fazer, enquanto o do lder influenciar e em ambos precisamos saber negociar da
melhor maneira para termos bons resultados profissionais e sociais.

Webgrafia
Livro de Psicologia Mdulos 3-4, Ensino Profissional Nvel 3 de Manuela Matos
Monteiro
http://www.significados.com.br/lideranca/

http://blog.ambracollege.com/dicas-para-ser-um-lider/

http://www.catho.com.br/cursos/index.php?p=artigo&id_artigo=232&acao=exibir

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