NOTE:

To change the
image on this
slide, select
the picture and
delete it. Then
click the
Pictures icon in
the placeholder
to insert your
own image.
Evenimentul de marketing
instrument de propulsare a
brand-urilor
Elena Valentina Basalic &
Andreea Ema Rusu

UDJG, FEAA, An III, Marketing

Olimpiada Naional de Marketing a Studenilor
Economiti, Mai, 2013
Motivaia alegerii temei

Scopul: nelegerea efectului general favorabil al evenimentelor
de marketing pentru propulsarea brandurilor.

Impactul evenimentelor de marketing
Evenimentul de marketing este o parte vital din mixul
de comunicare al crui scop este atingerea unui obiectiv
de marketing prestabilit.
Evenimentele sunt asemenea unor expediii deoarece se
adreseaz tuturor simurilor, de aceea au un efect mai
durabil dect clasica reclam vizual.

Muzic
Lumin
Dans
Decor
Stadiul actual al cercetrilor
Puterea cuvntului - WOM
Ai spus vreodat prietenilor despre
un eveniment la care ai participat?
Cum le-ai spus? La cte persoane ai spus?
Sursa: Studiu realizat de Institutul Evenimentelor de Marketing mpreun cu MKTG ING n 2011.
Bugetul evenimentelor de marketing
Sursa: Marketo 2012
Informaii generale cu privire la rezultatele
chestionarului
99
147
122
78
150
39
51
116
55
42
33
18
Locaia
Speakerii
Modul de
promovare
Ambiana
Informaiile
furnizate
Sponsorii
Partenerii
Organizarea
Publicul/Audien
a
Numrul de
participani
Bugetul alocat
evenimentului
Ali factori
Motive pentru a participa la evenimente de
marketing
Tipuri de evenimente de marketing la care au
participat respondenii chestionarului
Analiza percepiei participanilor
prin intermediul chestionarului
7 6 5 4 3 2 1
M
1 2 3 4 5 6 7
Speakeri 85 33 8 8 6 12 48 4.775
Metode de promovare 63 26 27 17 17 19 31 4.6
Informaii furnizate 88 26 13 2 15 16 40 4.81
Sponsori/Parteneri 11 30 42 43 34 24 16 4.025
Organizare 51 36 23 23 11 25 31 4.47
Nr. Participanti 15 30 39 40 27 27 22 3.985
Bugetul 19 25 32 45 25 25 29 3.885
1. Informaii furnizate =
88 7 + 26 6 + 13 5 +2 4 + 15 3 + 16 2 +40 1
200
= 4,81
2. Speakeri =
85 7 + 33 6 + 8 5 +8 4 +6 3 + 12 2 + 48 1
200
= 4,775
3. Metode de promovare =
63 7 + 26 6 + 27 5 +17 4 +17 3 +19 2 + 31 1
200
= 4,6
4.775
4.6
4.81
4.025
4.47
3.985
3.885
1
2
3
4
5
6
7
0 2 4 6 8
Variabile care garanteaz succesul
evenimentelor de marketing
Speakeri
Metode de
promovare
Informaii furnizate
Sponsori/Parteneri
Organizare
Nr. Participanti
Bugetul
Comportamentul i ncrederea participanilor
Cum s-a schimbat comportamentul dvs. fa de sponsori/ parteneri,
n urma evenimentului la care ai participat?
13
140
47
5
44
151
0
20
40
60
80
100
120
140
160
Nencredere Incertitudine ncredere
Ce sintagm descrie cel mai bine nivelul
dvs. de ncredere n sponsor/ partener?
nainte de eveniment Dup eveniment
i-au amintit care erau partenerii sau
sponsorii evenimentului
Sursa: Institutul
Evenimentelor de Marketing
Comportamentul i ncrederea participanilor
Comparativ cu studiul realizat de Institutul Evenimentelor de
Marketing, observm cum peste 60% dintre respondeni i
amintesc care au fost sponsorii i partenerii dup
participarea la un eveniment.

Dac corelm acest lucru cu faptul c respondenii prefer
s cumpere un produs n urma unei experiene pozitive de
la un eveniment de marketing, dect n mod obinuit,
rezult c evenimentele de marketing influeneaz
semnificativ opinia consumatorilor despre produsele i/sau
serviciile sponsorilor i evenimentelor unui eveniment.
Analiza Balanced ScoreCard
Indicatori
Performana
obinut la
momentul T0
[%]
Performana
obinut la
momentul T1
[%]
Evoluie
(T1-T0) [%]
Mixul de comunicare 38,13 78,34 40,21
Social Media 23,45 67,02 43,57
Publicitate tradiional 25,50 72,00 46,50
Marketing direct 51,10 84,00 32,90
Fora de vnzare 66,67 96,67 30,00
Conferina de pres 50,00 50,00 0,00
Eveniment de marketing 0 64,00 64,00
Investiii i cheltuieli 44,93 42,57 -2,36
Rezultate 35,96 52,40 16,44
Realiznd o simulare a unei fime
fictive in programul BSC i comparnd
momentul T0 (n care nu organizeaza
evenimente de marketing) cu
momentul T1 (n care organizeaza un
eveniment de marketing), se observ
cu uurin o cretere semnificativ a
performanelor mixului de comunicare.
Analiza
Balanced
ScoreCard
Concluzie
Evenimentele de marketing sunt o parte critic n mixul de comunicare,
ce ofer o modalitate unic de a ajunge la consumatori i de a
dezvolta o relaie cu acetia, motiv pentru
care merit investiia.
Acceptai
contribuia
consumatorilor
Demonstrai,
nu povestii
Vindei
Meninei
contactul
Msurai
rezultatele
Succes!!!
Propunere
NOTE:
To change the
image on this
slide, select
the picture and
delete it. Then
click the
Pictures icon in
the placeholder
to insert your
own image.
V mulumim
pentru atenie!