ATRIBUTOS:

La propuesta de valor es la mezcla nica de productos,

servicios, beneficios y valores agregados que la institucin
ofrece a sus clientes, los cuales la hacen una oferta diferente en
el mercado.
Caractersticas de bsqueda rpida, en SpaceDisk y en Internet,
consideramos que este sera el principal atributo que SpaceDisk
puede mantener en el tiempo, ya que sus competidores no
ofrecen esta valiosa aplicacin con la que los usuarios se
ahorran tiempo, y se facilita sus actividades, por lo tanto
consideramos que esta caracterstica con su respectivo beneficio
constituye el VALOR AGRAGADO de SpaceDisk
Cargar y descargar archivos fcilmente con un clic.
Mucho espacio para almacenar (incluso correo electrnico).
SpaceDisk ofrece una capacidad de 25 megabytes gratis, y tiene
la opcin de utilizarlo como correo electrnico.

BENEFICIOS
Los usuarios podrn buscar informacin de forma
rpida tanto en su SpaceDisk como en internet, y
acceder a ella con facilidad.
Los usuarios nicamente tendrn que hacer un click
para seleccionar el archivo y elegir la ubicacin
para guardarlo, la aplicacin est completamente
integrada a la interface de Windows del usuario, por
lo que SpaceDisk aparece como un cono en el
Administrador de Archivos de Windows, siendo esta
una operacin con la que ya estn familiarizados los
usuarios, por lo que el costo de aprendizaje es
mnimo.
Se facilita la labor de clasificar y almacenar la
informacin que tiene en su SpaceDisk, por lo que
se disminuye considerablemente el tiempo que
ocupa en esta labor.

2. Qu servicios y productos existentes est sustituyendo
SpaceDisk? Cul sera su reaccin competitiva ante la
oferta de SpaceDisk en internet, en su caso?
Por la capacidad de almacenamiento est sustituyendo los discos duros y blandos, los discos compactos
que se pueden reimprimir (CD-RW) los CD-Rs y los CD-RW, adems que pueden presentar daos y
perder la informacin por algn golpe recibido o algo por el estilo.

Con el agente inteligente de almacenamiento y clasificacin est reemplazando el uso de correo
electrnico, ya que este solo puede organizar por fecha, contacto, y aunque permite crear carpetas, no las
enlaza ni las clasifica automticamente como lo hace SpaceDisk, a pesar que presenta una capacidad de 5
gigas.

Con la facilidad de cargar y descargar archivos especialmente fotos y msica de forma ms rpida y fcil,
que ofrece SpaceDisk, est sustituyendo al servicio que ofrecen las redes sociales como Facebook para el
intercambio de este tipo de archivos; ya que SpaceDisck permite que los usuarios simplemente hagan clic
y arrastren los archivos para sacarlos o meterlos en sus carpetas de SpaceDisk realizndolo de una forma
muy cmoda y ya no tienen que seguir el largo y demorado proceso de cargar y descargar estos archivos a
travs de las redes sociales.

En cuanto al espacio de almacenamiento en sitios virtuales est reemplazando al producto Sky Drive
ofrecido por Hotmail, que contiene una capacidad de 25 gigas, siendo un sitio de depsito de datos
ordenado, personalizado, de fcil acceso a la informacin que en conjunto no ofrece SkyDrive.


2.1 Cul sera su reaccin competitiva ante la
oferta de SpaceDisk en internet, en su caso?


Los competidores incrementaran la
capacidad de almacenaje de sus productos
con precios competitivos en el caso de los
discos extrables.

En cuanto a los correos electrnicos
trataran de mejorar la forma de
almacenamiento y clasificacin de la
informacin para facilitar a los usuarios la
organizacin de sus archivos de una forma
ms fcil y rpida con servicios adicionales
a los que ya posee.

3. En cules segmentos de usurarios se enfocara
primero y qu le recomendara a SpaceDisk para
penetrar en estos segmentos?


* Cliente meta 1: Hombres y mujeres estudiantes
desde 15 a 30 aos desde el nivel bsico de
bachillerato hasta el quinto nivel de educacin
superior, que buscan reunir, guardar y almacenar
su informacin valiosa en un sitio seguro y
protegido de fcil acceso y uso.

* Cliente meta 2: Hombres y mujeres entre 25 y
50 aos que desarrollan en el mbito laboral que
necesitan intercambiar de forma rpida y segura,
todo tipo de archivos con sus compaeros de
trabajo, con un nivel de ingresos medio, medio
alto y alto, sin temor a que alguien pueda verla ni
manipularla.
3.-Qu le recomendara a SpaceDisk
para penetrar en estos segmentos?


a) En primer lugar se debe establecer el objetivo de fijacin de
precios.
b) Se debe considerar los costos de aplicacin que tiene la empresa
para brindar este servicio, ya que evidentemente el precio debe
cubrir costos y permitir una rentabilidad para la empresa.
c) Otro aspecto a tomar en cuenta en la fijacin de precios, es la
sensibilidad del mercado hacia los precios, en este caso sabemos
que los usuarios prefieren suscribirse a pginas de cero costo, como
son los correos electrnicos.
d) Se debe analizar adems los costos de los competidores, que en
este caso tenemos (ej. Correo electrnico gratuito, CDs, etc.).
e) Finalmente un punto de referencia bsico para establecer el
precio mximo que puede llegar a tener el servicio es la evaluacin
que hacen los clientes de las caractersticas exclusivas del mismo.
4. Cmo podra SpaceDisk desarrollar una ventaja
competitiva para evitar que otros copien sus servicios de
DAP, ASP y MySpaceDisk?


Tal como ocurri con su producto inicial, MySpaceDisk, la
competencia en Internet es feroz y hay pocas barreras para ingresar
en el mercado de SpaceDisk. Al parecer hay tres factores crticos
para el xito de SpaceDisk: primero, el despliegue rpido de la
infraestructura de una DAP mundial; segundo, los contratos con la
mayora de las cien ISPs ms grandes del mundo; y tercero, ganarle
la distribucin a los ASPs, en el caso de sus aplicaciones de gran
valor y de proveedores de contenido con mucho valor agregado.
Despus de establecer una masa crtica de usuarios finales, los ISPs
y los ASPs y los proveedores de contenido haran de SpaceDisk un
proveedor atractivo de soluciones y socio para cualesquiera de las
partes involucradas. Los usuarios tendran acceso a aplicaciones y
contenidos sumamente atractivos, los ASPs y los proveedores de
contenido podran distribuir a una gran cantidad de usuarios, y los
ISPs generaran ingresos adicionales. El efecto de esta red hara que
SpaceDisk fuera el proveedor preferido por cada una de las partes
involucradas, erigiendo as barreras efectivas contra la entrada de
novatos, lo que a su vez protegera los flujos futuros de ingresos.