Oramento do

Plano de Marketing

Ana Rita Viegas (210062); Gonalo Correia (210085); Jos Domingues
(211035); Miguel Rato (209076); Patrcia Ribeiro (211048)0
IPAM
29/11/2011

INTRODUO
NDICE


COMO PREPARAR UM ORAMENTO DO PLANO DE
MARKETING

O PAPEL DO GESTOR DE PRODUTO

MAQUET COMO EXEMPLO

CONCLUSO
Lanamento de produto
Para aumentar as hipteses do lanamento de um novo produto
com sucesso, importante discutir diversas estratgias e tcticas
que tenham como objectivo maximizar a aceitao do produto
no mercado (Guiltinan 1999).


Uma questo estratgica importante decidir entre ser pioneiro
num novo mercado ou seguir um mercado j estabelecido
(Liebermanand Montgomery 1988).

Anncio Prvio
O anncio prvio de novos produtos uma prtica comum em
muitas indstrias, pois um rpido e relativamente barato
instrumento para preparar o mercado-alvo para o produto
futuro e assim acelerar a penetrao no mercado (Robertson
1993).


Antes de entrar em anncios prvios, os gestores tm de avaliar
cuidadosamente se o seu produto um pioneiro, um dos
primeiros seguidores ou um seguidor tardio.


Produto
Produto Pioneiro:
Focar a reduo de risco.
Informar sobre os benefcios do produto.

Primeiros Seguidores:
Diferenciar do produto pioneiro.
Reduzir incerteza sobre a sua performance/qualidade.

Seguidores Tardios:
Focar na vantagem do produto comparada as alternativas no
mercado.


ORAMENTO
Mtodo de controlo para chegar ao objectivo do Marketing;

Custos aprovados e considerados pela gerncia;

Todos os gastos devem ser justificados;

Processo de construo: o oramento
segue a estratgia.

Categoria de Custos:
Custos para obter pedidos: vendas, publicidade, promoo,
custo do crdito, merchandising, embalagem.

Custos para atender aos pedidos: despachos, inventrios,
armazenagem, processamento de pedidos, facturamento.
Criar oramentos:
1. Mtodo Mecnico
Existe uma percentagem definida, ou o departamento fica com as
sobra;
Ignora as obtenes de pedidos.

2. Mtodo Tarefa
Os nveis inferiores de gerncia estimam valores para cumprir as
suas tarefas especficas;
No muito prtico;
Difcil de relacionar as despesas com a contribuio para o lucro.


Criar oramentos:
3. Mtodo corporativo

Fase 1:
Distribuio de dinheiro pela directoria aos departamentos.

Fase 2:
Os departamentos desenvolvem as estratgias;
Podem prepor alteraes nos oramentos.

Fase 3:
A direco rev os planos de marketing e decide qual a quantia final.
Organizao do Oramento
O oramento organizado por categorias, sob a
responsabilidade da funo do marketing:
Vendas;
Publicidade;
Assistncia ao consumir;
Pesquisa

Responsabilizar uma indivduo por rea

Dados informatizados = fluxo de informao


Assim
Gerenciar Controlar!
O oramento de marketing exige um controle constante para
manter o seu alvo

Sempre que haja variaes, tanto para cima como para baixo,
necessrio rev-las

Rever regularmente o oramento, pelo menos mensalmente
para ver onde as coisas esto em qualquer momento;
para tomar conscincia do que est a ocorrer ou no est;
para podemos reagir logo quanto variaes.

PAPEL DE UM GESTOR
DE PRODUTO




We didnt actually overspend our budget. The allocation
simply fell short of our expenditure.

Keith Davis, business author

O Gestor de Produto:
Assume um papel fundamental no seio de uma empresa;
A sua figura centra-se na de um recuperador de custos, de
receitas, ou gerador de lucros;
O lucro um resultado esperado a partir do momento em que
este estabelece uma estratgia.

O Gestor de Produto e o Gestor
Financeiro

necessrio a existncia de um dilogo permanente entre o
gestor de produto e o gestor financeiro na elaborao e
planeamento do oramento.

Ferramentas do ponto de vista financeiro importantes para os
gestores de produto:
Declarao de rendimentos avalia os resultados obtidos, receita e
despesa
Folha de balano visualiza os activos de uma empresa, passivos e
aces em determinado perodo de tempo.


Portanto
Os gestores de produto devem:
estabelecer um conjunto de medidas de financiamento,
oramentar correctamente com vista a melhorar o
desempenho financeiro a longo prazo dos seus produtos e
servios.


As ferramentas bsicas de apoio financeiro devem ser aquelas
que permitem avaliar a rentabilidade da sua linha de produtos e
as alternativas de investimento.

Concluso
O oramento:
essencial no planeamento e controlo para o gestor de
produto;
pode ter um carcter mais agressivo ou mais conservador
consoante a poltica da empresa e os objectivos que dele se
pretendem;
comea com uma estimativa da receita e dos custos.

Quanto mais um gestor de produto sabe e domina as variaes
que um oramento pode sofrer, mais facilmente consegue
adoptar medidas de ajuste e correctivas, que permitam manter
o plano e a estratgia iniciais.

Bibliografia utlizada:
Gorchels, Linda, () The product manager's field guide; local; Editora.

Hombur, C., Bornemann, T., & Totzek, D. (2009). Preannouncing
pioneering versus follower products: what should the message be?.
Journal of the Academy of Marketing Science, 37(1), 310-327.

H. Robert Dodge; Nessim Hanna, () Pricing, policies and procedures;
Local; Editora.

K. Holden, Reed; T. Nagle, Thomas, () The Strategy and Tactics of
Pricing; Local; Editora.

Skacel, Robert K. Plano de marketing: como prepar-lo: o que deve
conter / Robert K. Skacel : traduo Cacilda Rainho Ferrante . So
Paulo : Nobel, 1992