ADANAQUE TEJADA MANUEL

AQUINO MARLO YESENIA

CABEZAS RODAS LADY
CHERRES DAMIN ALAN
ORTIZ GONAZ TITO
SUYN NEZ FLOR
ESTRATEGIAS
INTEGRACION HACIA DELANTE
Courier Corp (empresa encargada de la impresin de
libros) adquiri Dover Publications, organizacin
especializada en su distribucin y publicacin. La
compaa tuvo un margen de ganancia operativo de 9%
en el ao 2003, comparado con el 6% de los dos aos
anteriores a la adquisicin. (www.courier.com)

FedEx us la integracin hacia adelante cuando
adquiri Kinko's para proporcionar servicios de entrega
y de depsitos de paquetes en recepcin para el
mercado de pequeas empresas. (www.fedex.com)

Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales
ahora tambin presta servicios de construccin a sus
clientes.


INTEGRACION HACIA ATRS
Mac Donalds compra un rancho de ganado.

Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de
sus productos as Como el quesillo, yogurt, leche etc...

Amazon se integr hacia atrs cuando se convirti no
slo en un vendedor, sino tambin en un editor de
libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los
compra de diversos proveedores, como las empresas
editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en
su negocio el papel de proveedor y puede vender los
libros que su propia editorial publica.
(www.amazon.com)



INTEGRACION HORIZONTAL
KLM, la lnea area holandesa, adquiri una
participacin mayoritaria (propiedad parcial) en
Northwest Airlines para obtener acceso a los mercados
estadounidense y asitico. KLM no poda adquirir todas
las acciones de Northwest debido a las regulaciones
gubernamentales estadounidenses que prohben la
propiedad extranjera de lneas areas nacionales (por
motivos de defensa).
Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes
Disney, adquiri Fisher-Price, su competencia, para
superar Hasbro su competencia ms fuerte.
La cadena de mercados cencosud compro a
supermercados las brisas adquiriendo ms clientes y
controlando as a su competencia ms fuerte.



PENETRACIN EN EL MERCADO
Bonafont, que ha desplazado a otras bebidas,
especialmente a los refrescos, quitndoles una fraccin
importante del mercado que posean.

Procter & Gamble es un ejemplo del caso, pues ha
gastado muchsimo en publicidad para aumentar la
participacin de Venezia, su perfume mejor posicionado
en el mercado. Su campaa publicitaria comprende
anuncios de pgina entera, con tiras aromticas, en
revistas de lujosas presentacin.


DESARROLLO DEL MERCADO
Google, que inici como un sistema de bsqueda de
informacin y ahora es adems un sistema de
comercializacin.

Universidad Del Mar; El desarrollo de esta Institucin
se expandi a diferentes Ciudades, captando un gran
volumen en el pas (Sede Iquique, La Serena, Valparaso,
Santiago, Concepcin)

Empresas Telepizza; Esta empresa se ha expandido en
diferentes partes de la Ciudad de La Serena, logrando
una mayor participacin en el mercado local.



DESARROLLO DEL PRODUCTO
El gigante del software Microsoft los cuales crearon el
sistema operativo MS-DOS, luego Windows, Windows
95, Windows 98, Windows millenium, Windows XP,
Windows Vista, Windows 7, Windows 8. Han mejorado
su producto clave creando un nuevo sistema operativo.
Adems, han desarrollado otros productos que giran en
torno a el como office (Excel, Word, Power Point,
Access, etc.).
Empresas de paales; innovan sus productos, para que
estos de adapten cmodamente a los primeros meses
de vida de los recin nacidos. Ejemplo; Pampers est
continuamente diseando para una mejor adaptacin
del bebe, creando paales ms absorbentes, cmodos,
mejor movilidad, etc.



DIVERSIFICACIN CONCENTRICA
Los perfumes de Antonio Banderas, en un principio
fueron creados solamente para hombres, y por su gran
demanda, crearon perfumes para mujeres as elevaron
sus ventas y captaron el mercado femenino.
Un ejemplo de esta estrategia es el ingreso de
Telefnica, una compaa de telfono, a dar servicio de
televisin por cable e internet.
La empresa Capel agrega a su lnea pisquera el Ron
Dorado, para aprovechar la gran demanda de esta
bebida. Esto debido a que el consumo de pisco ha
bajado considerablemente por la alta ingesta de Ron,
por lo que la empresa Capel debi utilizar la estrategia
de diversificacin concntrica para mantenerse en un
mercado que crece cada da.



DIVERSIFICACIN HORIZONTAL
Un ejemplo es la adquisicin de Columbia Pictures
Entertainment Company, por parte de Sony
Corporation. Esta compra sum 3.4 mil millones de
dlares y representa la adquisicin ms grande que
haya hecho Japn en la industria estadounidense del
entretenimiento.

McDonalds agrega juguetes a su combo de
hamburguesa para nios, lo que est haciendo en
realidad, es aadir productos no relacionados con sus
principales lneas de productos, pero que le sirve para
atraer de una manera ms efectiva a un grupo de
clientes de su mercado meta (en este caso, los nios).



DIVERSIFICACIN EN CONGLOMERADO
General Electric es un ejemplo de una empresa muy
diversificada. General Electric fabrica locomotoras,
focos, plantas de luz y fuerza y refrigeradoras.

Adidas que por muchos aos se enfoco solo en fabricar
vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus
productos lanzando al mercado su lnea de perfumera
(perfumes, desodorantes, colonias) y tambin se
diversifico al rea de la electrnica creando relojes. Esta
empresa quiso abordar nuevos mercados integrndose
en otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital
e ideas para tratar de consolidarse en una nueva
industria.



EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO
Grupo Modelo y Anheuser-Busch se alan y construyen
en Zacatecas la planta cervecera ms grande y moderna
de Latinoamrica.
Por ejemplo, Canon suministra fotocopias a Kodak,
General Motors y Toyota ensamblan automviles. Para
que la colaboracin entre competidores tenga xito, las
dos empresas deben aportar algo distintivo, por
ejemplo, tecnologa, distribucin, investigacin bsica o
capacidad de produccin.



ENCOGIMIENTO
Coca Cola cuando descontinu la coca cola sabor
vainilla, porque no le daba las utilidades que esperaba.

Lo que busca la Ford Motor Company es vender sus 2
marcas de automviles de lujos que son Jaguar y Land
Rover, ya que los autos de lujo estn bajando su
participacin en el mercado de todo el mundo. Esta
venta la hace para concentrarse en su principal
problema: la recuperacin del mercado
estadounidense.

DESINVERSIN
Telefnica anuncio la venta de su central de llamadas
Atento en 15 pases (incluido Colombia). El comprador
fue el fondo estadounidense Bain Capital, que pago
1.039 millones de euros.

Ryder System, compaa arrendadora de camiones, la
cual se deshace de su negocio aeronutico.

Holiday Inn vende Delta steamship lines por
$96.000.000

LIQUIDACIN
Malcolm P. Mc. Lean, pionera del transporte en
contenedores, aos atrs liquido Mc. Lean Industries, la
compaa naviera con 115 aos de existencia

Liquidacin de De Lorean Motor Company en 1984.