DISTRIBUCION (Plaza).

ndice.
1. Qu es un Canal de Distribucin?
2. Funciones de un Canal de Distribucin
3. Tipos de Intermediarios.
4. Contexto Nacional
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Qu es el canal de distribucin?
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Distribucin
Un canal de distribucin es un conjunto de
empresas o individuos que facilitan el traslado o
acceso de un producto desde el fabricante hasta
el consumidor final.
Un intermediario es la empresa o individuo que
ayuda a llevar el producto al consumidor o
usuario comercial.
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Los Intermediarios
Clasificacin
Comerciante intermediario: tiene propiedad del
producto.
mayoristas
minoristas
Brker y agentes: nunca tienen la propiedad de los
productos pero coordinan la transferencia a cambio
de comisiones. Ejm corretaje, seguros, acciones
Facilitadores: Transporte, bancos, almacenes, ag.
publicidad, seguros)
Canal de Distribucin
Funciones del Canal
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Prof. Ing Miguel E. Loo 8
Adecuar
Contactar
Negociar
Financiar
Asumir riesgos
Distribuicin
fsica
Informar
Promocionar
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Tipos de canales - de consumo (1)
Canal directo
canal ms pequeo, de slo 2 niveles:
productor-consumidor.
asegura mejor atencin y mayor control: de precio,
servicio y entrega.
a veces es la nica forma de tener precios
competitivos.
mayor contacto con el cliente, por lo que se sabe ms
sobre tendencias, necesidades, quejas e impacto de
estrategias de marketing.
la internet ha dado gran impulso a este tipo de canal.
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Tipos de canales - de consumo (2)
Canal indirecto
los intermediarios cumplen funciones ya
mencionadas.
generalmente se usa ms de un sistema a la vez
el consumidor est acostumbrado a usarlos.
Productor
Productor
Productor
Consumidor
Consumidor
Consumidor
Mayorista
Minorista
Minorista
Nivel 0
Nivel 1
Nivel 2
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Cmo relacionamos?
Distribuidor
CD Supermercado
Mayorista
CD Supermercado
Distribuidor
Mayorista
Grandes Tiendas
Farmacias
Supermercados
Independientes
Cadenas de
Supermercados
Tiendas por Conveniencia
Minimarkets
Proveedor
Proveedor
Proveedor
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Tipos de canales - de empresa a empresa
B2B
Son similares a los de consumo masivo
El uso de canales directos es ms comn, porque
por lo general son artculos de alto precio y margen
con pocos clientes
por ello, se utiliza fuerza de venta propia
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Cmo planificar una estrategia
de canales de distribucin?
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Cmo planificar una estrategia de
canales?
Desarrollar objetivos de distribucin
Evaluar influencias ambientales
internas y externas
Seleccionar una estrategia de
distribucin
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Cmo planificar una estrategia de canales?
Objetivos
Ambiente
Externo
Interno
Estrategia
# niveles
Intensidad
Tcticas
Intensiva
Exclusiva
Selectiva