Chapitre1 1

- Les Incoterms version 2000

- Utilisation correcte des Incoterms

- Etude de quelques Incoterms
Chapitre1 2
Les Incoterms (en anglais International COmmercial
TERMS) sont des rgles internationales
tablies pour uniformiser linterprtation des termes
des contrats commerciaux.
Reconnus par la plupart des Etats, ils offrent aux
transactions internationales un cadre plus prcis.
Les Incoterms actuels (version de 2000) sont classs
en quatre groupes.
Chacun deux prcise les obligations du vendeur
et de lacheteur en matire de transfert de frais et de
risques.
Chapitre1 3
Chapitre1 4
These are internationally accepted
commercial terms defining the
respective roles and responsibilities
(including costs) of the buyer and
seller in the arrangement of
transportation and other


Les Incoterms ont t publis pour la premire fois par la Chambre de
Commerce Internationale en 1936. Ils sont rgulirement mis jour (en
1953, 1967, 1976, 1980 et 1990 et 2000).

Ils prcisent les obligations des parties, et notamment le partage des
frais et le partage des risques. En fonction de lIncoterm utilis, chacun
peut retrouver rapidement ce quil est tenu de faire au cours de
lopration.

Les Incoterms sont pratiquement universels ; cependant les Etats-Unis
utilisent des Incoterms avec une terminologie spcifique.

Les incoterms dlimitent les responsabilits mais galement le service
offert au client ; ils constituent donc un argument commercial part
entire.
Chapitre1 5



- Les Incoterms version 2000

- Utilisation correcte des Incoterms

- Etude de quelques Incoterms
Chapitre1 6



Chapitre1 7
Les Incoterms dfinissent avec
prcision, par un sigle de trois lettres,
les obligations du vendeur et de
lacheteur
- Le partage des frais et des risques
- E : dpart (obligations minimales)
- F : transport principal non acquitt
- C : transport principal acquitt
- D : arrive (obligations maximales)
4 familles 13 incoterms :
Chapitre1 8
Group E - Departure:
EXW. Ex Works (named place)
Group F - Main Carriage Unpaid:
FCA Free Carrier (named place)
FAS Free Alongside Ship (named loading port)
FOB Free On Board (named loading port)
Group C - Main Carriage Paid:
CFR Cost and Freight (named destination port)
CIF Cost, Insurance and Freight (named destination port)
CPT Carriage Paid To (named destination)
CIP Carriage and Insurance Paid to (named destination)
Group D - Arrival:
DAF Delivered At Frontier (named place)
DES Delivered Ex Ship (named port)
DEQ Delivered Ex Quay (named port)
DDU Delivered Duty Unpaid (named destination place)
DDP Delivered Duty Paid (named destination place)



-
Chapitre1 9
Les Incoterms sont rdigs dune manire trs gnrale, pour
correspondre au plus grand nombre de situations. Ils doivent donc
tre prciss en fonction du contrat.

chaque Incoterm doit tre accompagn des lieux prcis o doivent
soprer les transferts de risques et de frais : ainsi il faut prciser
dans le contrat quon sappuie sur un FOB Marseille, ou un CIF
Rotterdam...

Dans le cas dIncoterms polyvalents, il faut galement prciser le
mode de transport retenu, .

Pour les utiliser, il suffit dindiquer dans le contrat que le transport
est rgi par un Incoterm de la Chambre de Commerce Internationale,
version 2000.





Chapitre1 10




Chapitre1 11
Chapitre1 12
EXW
Incoterms 2000
SELLER
BUYER
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
DES
DEQ
CPT
CIP
DDU
DDP
DAF
FCA
CPT
CIP



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- Utilisation correcte des Incoterms

- Etude de quelques Incoterms
Chapitre1 13
Chapitre1 14
EXW
Ex Works...
Chapitre1 15
FCA
FREE CARRIER...
Chapitre1 16
FCA
FAS
FOB
Group F - Main Carriage Unpaid:
FCA Free Carrier (named place) previously FRC
FAS Free Alongside Ship (named loading port)
FOB Free On Board (named loading port)
SELLER
BUYER
=Sellers COST & CONTROL
------ = Buyers COST & CONTROL
FCA
FCA
Chapitre1 17
The seller must obtain at his own risk and expense any export license or
other official authorization and carry out, where applicable, all customs
formalities necessary for the export of the goods.
Obligations
Section A/B 2 Licenses, Authorizations and Formalities
Chapitre1 18
FOB
FREE ON BOARD...
Chapitre1 19
CIF
COST INSURANCE FREIGHT....
Chapitre1 20
CIP
CARRIAGE INSURANCE PAID TO...
Chapitre1 21
DEQ
DELIVERED EX QUAY (DUTY UNPAID)...
Chapitre1 22
DDU
DELIVERED DUTY UNPAID
Chapitre1 23
DDP
DELIVERED DUTY PAID