evaluacion de proyectos 1

Estudio de Mercado


Anlisis de precios
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introduccin
El establecimiento del precio es de suma
importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final
sobre el producto o servicio. Nunca se
debe olvidar a qu tipo de mercado se
orienta el producto o servicio
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Las polticas de precios de una empresa
determinan la forma en que se comportar la
demanda
. Es importante considerar:
1. el precio de introduccin en el mercado
2. los descuentos por compra en volumen o pronto
pago
3. las promociones, comisiones
4. los ajustes de acuerdo con la demanda, entre
otras.
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Anlisis de precios

Son muy tiles para identificar cambios en
las tendencias en el mercado. Basado en
comparaciones de promedios mviles con
los precios actuales, un negociador puede
tomar una posicin de venta cuando el PM
aumenta y se ubica por encima de los
precios, porque esto anticipa un cambio en
la tendencia
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El anlisis de precios tiene como objetivo la
maximizacin de las ganancias totales al
proveer al mercado un producto que ste
requiere a un precio que el consumidor
est dispuesto a pagar
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Tipos de precio
Precio Base: Es el precio de costo, lo que
representa la produccin del producto sin
incluir ganancias ni gastos
Precio de Lista: Es el precio de venta al
pblico, el que generalmente aparece en
las listas de preciso y que no incluye
descuentos ni ningn tipo de deduccin
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Precio Esperado: Es el precio que el
comprador o consumidor espera, segn su
propia valoracin, determinado por su
relacin costo-valor
Precio Altos: Es una estrategia de mercado
que consiste en incluir un nuevo producto a
una lnea ya existente, pero con un precio
mayor
Precios Bajos: menor precio y prestigio, de
modo que se pueda llegar a niveles
socioeconmicos ms bajos
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Etapas para la fijacin de precios


Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio: en este caso la
estrategia de precio va de la mano con la estrategia de la
empresa, dependiendo de si quiere estabilizar el mercado,
penetrarle o fijarse como un producto de calidad.

Etapa 2. Identificacin del Mercado: se analiza a quien va
dirigido el producto, cual es la caracterstica del consumidor,
su perfil, ingresos, etc. En base a esta identificacin se puede
definir cual es el precio al cual el consumidor accedera a
adquirir gustosamente el producto.

Etapa 3. Determinacin de la demanda: La empresa necesita
saber el tamao del mercado al cual pretender entrar, y para
ello aplica estudios de share y determinacin del tamao del
mercado.
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Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos:
Son nuestros costos actuales los mnimos que podramos
tener para producir el producto con la calidad y
caractersticas que lo definen?
Es a partir de all cuando se racionalizan los recursos y se
puede ver si podemos mejorar los mrgenes de ganancia sin
afectar el consumidor.

Etapa 5. Seleccin de las polticas de precio: este punto va
de la mano con la seleccin de objetivos.

Etapa 6. Seleccin del precio definitivo: con esta etapa cierra
el ciclo d establecimiento del precio.