Clase 4 (Espol)

Emprendimiento e Innovacion tecnologica
1

Emprendimiento e Innovacin
Tecnolgica

Creatividad aplicada en la identificacin de
problemas, definicin de producto y modelo de
comportamiento del consumidor

CLASE 4
2

Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica
Emprendimiento y Desarrollo
Productos y Servicios Innovadores
Idea, invento e innovacin
Caractersticas de la creatividad
El proceso creativo
La creatividad y el entorno
La propiedad intelectual
Identificacin de oportunidades de negocios
Induccin al emprendimiento
Nuevos de Negocios (Conformacin de la oportunidad)
Plan de Negocios Preliminar

3

Dinmica: Seleccin de ideas de Proyecto
1.
4
4
Fuentes de
Ideas Negocio
Problemas y
Necesidades
Qu experiencias propias
negativas he experimentado?
Qu he escuchado?
Revisar incomodidades
atravesadas ( trabajo,
universidad, crculo social,
familia)
Para qu cosas an no
existe solucin?

Observacin
Revistas,
peridicos,libros,
pelculas,
documentales.
Tendencias en el
extranjero (Qu
est funcionando
en pases
desarrollados)
Oportunidades y
Fortalezas
Para qu soy bueno o mejor que los dems?
Qu habilidades o competencias tengo?
Hay la oportunidad de fabricar un producto ms barato, mejor
tecnolgicamente, con mayor productividad??

Preguntas tiles para generar ideas de negocios
1. Qu tipo de problemas, carencias o necesidades he enfrentado y estoy
convencido afectan a un gran nmero de personas?

2. Cules son las tendencias en productos y servicios en pases
desarrollados? ( educacin, entretenimiento, moda, deportes, tecnologa)

3. Qu me gusta o apasiona hacer?

4. En qu campo o industria poseo conocimientos, habilidades y
experiencia?
5. Qu producto actual puede ser Sustituido, Combinado, Adaptado,
Modificado? ( Tcnica SCAMPER)
5
5

Dinmica: Seleccin de ideas de Proyecto
1. Escoja una pareja de trabajo dentro de su mismo equipo.
2. Entregue sus 3 formularios de ideas a su pareja.
3. Ud se encargar de evaluar el potencial de xito de la idea de negocio (
considerar la matriz mostrada en sgte diapositiva). (15 min)
4. Seleccione 1 idea de negocio ( la de mayor puntaje). Al final, cada
integrante deber tener una idea seleccionada.
5. Al final (despus de una discusin grupal) se deber proporcionar 3 ideas
de negocio seleccionadas:
La ms factible de investigar (conseguir informacin, expertos, procesos de produccin,
etc)
Las ms original ( no existe en el mercado local o nacional) ( Si el profesor entra a
Google NO LA ENCONTRAR).
La ms apasionante ( porque es afn a mi carrera, fortalezas, habilidades, etc..)

6. Entregar al profesor, las 3 ideas de negocio seleccionadas con su respectiva
identificacin de criterio ( ms original, etc.)
6
6

Matriz de evaluacin rpida de ideas
7
7
Item Calificacin % importancia Puntaje final
ponderado
Gravedad de la
necesidad
(# afectados)
20%
Grado de
originalidad
20%
Facilidad de
investigacin
(industria,
clientes, proc
producc)
30%
Me apasiona 20%
Tamano del
mcdo
10%
TOTAL 100%

8
8
Item evaluado Parmetros de asignacin de puntajes
Gravedad de necesidad Ninguna solucin actual a nivel nacional 100
Pocas soluciones a nivel nacional (mx 4) 50
Muchas soluciones a nivel nac ( ms de 4) 0
Grado de originalidad No hay a nivel mundial100
No hay a nivel nacional70
No hay a nivel local 50
Se est mejorando prod actual10
Detectable en Google: 0
Facilidad de investigacin
(El evaluador deber consultar con el grupo)
Acceso total a expertos, proveedores,
vendedores y clientes 100

Acceso moderado a expertos, proveedores,
vendedores y clientes 50.

Acceso bajo o nulo a expertos, proveedores,
vendedores y clientes 0

9
9
Item evaluado Parmetros de asignacin de puntajes
Me apasiona Bastante pasin por el tema 100
Moderada pasin 50
Baja Pasin 25
Me desmotiva o aburre 0
Tamano de mercado >=500.000 personas : 100
100.000 y 499.999 personas: 50
Entre 50.000 y 99.999 personas:25
Menos de 50.000: 0

Consejos finales en seleccin y anlisis de ideas
En la primera etapa ( Empatizar) Entienda la necesidad, problema o
dolor ( entreviste, observe, lea, escuche)

En la segunda etapa ( Imaginacin) olvdese de la racionalidad y lgica.
Para un mismo problema; pueden haber 3 ms soluciones. MS
CANTIDAD, MAYOR PROBABILIDAD DE LOGRAR IDEAS EXCELENTES Y
ACEPTABLES.

En la tercera etapa ( Evaluar) Usando juicio y subjetividad, seleccione
la idea que rena los 3 requisitos ( pasin, originalidad y gravedad de
problema).

10
10

Dinmica: Usando Creatividad para Definir Producto
1. Armar grupos de 5 a 6 personas (Los iniciales).
2. Recibir etiqueta SECRETA de producto / servicio.
3. Identifique todas las caractersticas, atributos, funcionalidades,
tecnologas, etc. Que podran ser NECESARIAS DEFINIR PARA SU
PRODUCTO.
4. Utilice el paplografo para definir su producto
5. Exposicin grupal de su producto ( 5 min). NO DEBE QUEDAR NADA
AMBIGUO O FALTO DE CLARIDAD. 1 pto MENOS ( en dinmica) por
cada ATRIBUTO NO DEFINIDO.
11
11

Reflexin
1. Qu conclusin obtiene con respecto a la definicin del producto en
un Plan de negocios o en una charla empresarial ante potenciales
inversionistas?
2. Mediante lluvia de ideas, seales las caractersticas, atributos,
beneficios o funcionalidades que podran ser necesarias definir para
los siguientes productos:

12
12

Reflexin
13
13
ENVASE
Diseo Caja
Diseo
Etiqueta
Grado
alcohlico
Composicin
qumica
Marca,Logo y
Slogan
Permisos
sanitarios
Precio
Canal
Distribucin
Mcdo
Objetivo

Reflexin
14
14
Detalles DE
CURSOS
PROFESORES
REQUISITOS
INGRESO
AULAS: TAMANO,
INFRAESTRUCTURA
NUMERO MIN
Y MAX
ALUMNOS
Marca,Logo y
Slogan
Material
Acadmico
Precio
Ubicacin
Mcdo
Objetivo
Duracin
Cursos

Modelo Global de Comportamiento del
consumidor
Formulacion y Evaluacin de Proyectos
15
Imagnese estas 2 situaciones. Cul de las 2 es carencia? Cul de las 2 es
necesidad y por qu?
Ud no dispone de Helicptero para
trasladarse rpidamente a sus
reuniones, citas y eventos importantes.
Ud. se ha quedado desde las 12am a
6am estudiando para su examen de
Proyectos. No ha cenado la noche
anterior. Abre su refrigeradora, y no
encuentra NADA de ALIMENTO. ( ni
agua).
Es Carencia?
Es necesidad?
Es Carencia?
Es necesidad?

Modelo Global de Comportamiento del
consumidor
Formulacion y Evaluacin de Proyectos
16

Pirmide de Necesidades Maslow

Teora Psicolgica de Abraham
Maslow (1943)
Se van satisfaciendo las
necesidades en orden jerrquico,
segn la prioridad humana. ( abajo
hacia arriba)
Necesidades fisiolgicas o
supervivencia ( incluye: sed,
biolgicas, temperatura corporal)
Necesidades Seguridad: Fsica
(casa, proteccion), recursos(
transporte, salud, educacin),
propiedad privada.
Necesidad afiliacin: Inclusin
social y estima.
Autorrealizacin: Necesidad de
ser Feliz o Desarrollo ntegro del
potencial
17
17

Pirmide de Necesidades Maslow
Generalidades
1. Slo necesidades fisiolgicas Nacen con
persona.
2. El resto de necesidades se adquieren con el
tiempo y se ven influenciadas por factores
ambientales, familiares, acadmicos y personales.
3. Pueden surgir necesidades simultneas pero se
satisfacen desde la base hacia arriba.

18
18

Fuente de Ideas Negocios
1. Problemas
2. Necesidades ( carencias reconocidas y relevantes
para mayoras)
3. Experiencia propia y ajena
4. Observacin ( extranjero, revistas, libros,
peridicos)
5. Conocimiento del sector ( clientes, proveedores,
competidores, procesos, personal, tecnologas)
6. Oportunidad de mejora tecnolgica o ahorro de
tiempo-energaclientes actuales
7. Segmentos de mercado desatendidos

19
19

Clases de Innovacin
20
20
ATRIBUTO FISICO
BENEFICIO
FUNCIONAL
(NUEVA
TECNOLOGIA)
BENEFICIO
PSICOLGICO
(AHORRO TIEMPO-
ENERGIA)
MODO DE
DISTRIBUCION O
ACCESO SEGMENTOS DE MERCADO DESATENDIDOS

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