Segn la American Marketing Asociation (A.M.A.

),
es un documento - plan que puede ser la nica
declaracin de la direccin estratgica de un negocio,
aplicable solamente a una marca de fbrica o a un
producto especfico.

Es un mecanismo de la puesta en prctica que se
integra dentro de un plan de negocio estratgico total .
Segn McCarthy y Perrault, el plan de mercadotecnia
(marketing), es la formulacin escrita de una estrategia de
mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario
para ponerla en prctica.

Deber contener una descripcin pormenorizada de:
1) La combinacin de mercadotecnia se
ofrecer, a quin (es decir, el mercado meta) y
durante cunto tiempo

2)Los recursos de la compaa sern necesarios, y
con que periodicidad (mes por mes, tal vez)

3) Los resultados que se esperan (ventas y ganancias
mensuales o semestrales).

4) Medidas de control, de modo que el que lo realice
sepa si algo marcha mal
En sntesis, el plan de mercadotecnia es un
instrumento de comunicacin plasmado en un
documento escrito que describe con claridad:

1) la situacin de mercadotecnia actual

2) los resultados que se esperan conseguir en un determinado
periodo de tiempo

3) el cmo se los va a lograr mediante la estrategia y los
programas de mercadotecnia

4) los recursos de la compaa que se van a
emplear

5) las medidas de monitoreo y control que se
van a utilizar.

Instrumento que puede servir a toda la empresa u
organizacin, sin embargo, es ms frecuente que sea
elabore uno para cada divisin o unidad de negocios.

en situaciones en las que es imprescindible realizar
un plan ms especfico, por ejemplo, cuando existen
marcas clave, mercados meta muy importantes o
temporadas especiales (como ocurre con la ropa de
moda o de temporada).

Por lo general, el plan de mercadotecnia tiene un
alcance anual.

Sin embargo, pueden haber excepciones que requieren
de un nuevo plan que est mejor adaptado a la
situacin que se est presentando.

cuando existen productos de temporada (3 o 6 meses)
cuando se presentan situaciones especiales (ingreso de
nuevos competidores o cuando se producen cadas en las
ventas)

El plan de mercadotecnia cumple al menos tres
propsitos muy importantes:

Es una gua escrita que seala las estrategias y tcticas
para alcanzar objetivos concretos en periodos de tiempo
definidos.
Define quin es el responsable de qu actividades,
cundo hay que realizarlas y cunto tiempo y dinero se
les puede dedicar.
Sirve como un mecanismo de control, establece
estndares de desempeo contra los cuales se
puede evaluar el progreso de cada divisin o
producto.

No existe un formato o
frmula nica para elaborar
un plan de mercadotecnia.

En la prctica, cada empresa
u organizacin, desarrollar
el mtodo, el esquema o la
forma que mejor se ajuste a
sus necesidades.
1. Presenta un panorama
general de la propuesta del
plan para una revisin
administrativa.

2. Describe y explica el curso
del plan.

3. Est destinado a los
ejecutivos que quieren las
generalidades del plan pero
no necesitan enterarse de
los detalles .


1. Definir el concepto de
Negocio.

2. Redactar su Misin.

3. Identificar factores de
clave de xito.
3.- ANALISIS DE LA SITUACIN
DE
MERCADOTECNIA
MERCADO
PRODUCTO
COMPETENCIA
DISTRIBUCIN
MACROAMBIENTE
1. Las principales Oportunidades
y Amenazas que enfrenta la
Empresa y los productos y/o
servicios.

2. Las principales Fortalezas y
Debilidades que tiene la
Empresa y los productos y/o
servicios.


3. Definir las principales
Alternativas a las que debe
dirigirse el plan.



Objetivos Financieros



Objetivos de Mercadotecnia



Objetivos Anuales


Otros objetivos de Mercadotecnia


Obtener un determinado volumen de ventas en unidades
y valores, lograr un determinado porcentaje de
crecimiento con relacin al ao anterior, llegar a un
determinado precio de venta promedio que sea aceptado
por el mercado meta, lograr o incrementar la conciencia
del consumidor respecto a la marca, ampliar en un
determinado porcentaje los centros de distribucin.



Cabe sealar que los objetivos anuales que se
establecen en el plan de mercadotecnia, deben
contribuir a que se consigan las metas de la
organizacin y las metas estratgicas de
mercadotecnia

6.- ESTRATEGIAS
DE MERCADOTECNIA
MERCADO META
POSICIONAMIENTO
PRODUCTO O
LINEA DE PRODUCTOS
SERVICIOS
PRECIO
CANALES DE DISTRIBUCIN
MEZCLA DE
PROMOCIN
Tambin llamadas programas
de accin, actividades
especficas o planes de accin.


Y responde a las siguientes
preguntas:
Qu se har?
Cundo se har?
Quin lo har?
Cunto costar?
Se conoce tambin como
"proyecto de estado de
prdidas y utilidades.

1) El rubro de ingresos:
2) El rubro correspondiente
a gastos

3) La "diferencia"
Se conoce tambin como
calendario se incluye
muchas veces un
diagrama para responder
a la pregunta:


Cundo se realizarn las
diversas actividades de
marketing planificadas?





Se conoce tambin como:
Procedimientos de Evaluacin.

Se responde a las preguntas:
qu, quin, cmo y cundo, con
relacin a la medicin del
desempeo de las metas,
objetivos y actividades
planificadas en el PLAN DE
MERCADOTECNIA.


Describe los controles para dar
seguimiento a los avances.