Comercio 1

Curso
Incoterms
2010
LCI. Luis Alberto Bez Archiga

Antecedentes
En el comercio internacional se emplean trminos que
regulan las operaciones y que se supone deben tener
una aceptacin mundial.

La especializacin de las partes que intervienen, puede
haber distintas interpretaciones sobre un mismo termino
que se emplean en operaciones comerciales.

En 1936, la Cmara de Comercio Internacional public
los primeros Incoterms, y practic nuevas
actualizaciones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1970, 1980,
1990, 2000 y esta nueva revisin es esencial en el
deseo de disponer siempre de un texto puesto al da
que sirva a las necesidades del mercado actual.

Objetivo
Establecer un conjunto de trminos y reglas
que permitan acordar los derechos y
obligaciones tanto del vendedor como del
comprador en las transacciones comerciales
internacionales.

Aspectos que regulan
Transferencia de riesgos.

Costos.

Documentacin, tramites y gestin
ante autoridades gubernamentales y
agentes privados.

Clasificacin
EXW (En Fabrica)
FCA (Libre Transportista)
CPT (Transporte Pagado Hasta)
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)
Reglas para
cualquier modo o
modos de transporte
Reglas para transporte
martimo y vas
navegables interiores
FAS (Libre a un lado del barco)
FOB (Libre a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
CIF (Costo, Seguro y Flete)
Estudio y anlisis
de los Incoterms
2010

EXW (Ex Works)
En Fbrica (Lugar de entrega designado)
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado ( taller, fbrica, almacn).

El vendedor le debe notificar al comprador:

Los horarios de carga del almacn.
La fecha a partir de la cual se podr realizar la carga
Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

EXW (Ex Works)
Transferencia de riesgos y costos
El vendedor transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao causados
a la mercanca, una vez que ha entregado la mercanca en el punto acordado
(si lo hay) en el lugar de entrega designado y sin cargarla en ningn vehculo
proporcionado por el comprador.

Nota: en el caso de que no se haya acordado un punto especifico en el lugar
de entrega designado, y si hay varios puntos disponibles, el vendedor puede
elegir el que mejor le convenga.

EXW (Ex Works)
Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

EXW Almacn 4, planta 2, Quertaro, Mxico.
Incoterms
2010

EXW (Ex Works)
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
COMPRADOR:
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
entrega designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal.
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a
la fabrica del comprador)

FCA (Free Carrier)
Libre Transportista (Lugar de entrega designado)
El vendedor cumple su obligacin cuando la mercanca al porteador o a
otra persona designada por la empresa compradora en las
instalaciones de la empresa vendedora o en otro lugar designado.

Si se acuerda entre las partes entregar la mercanca en las
instalaciones del vendedor, se debe especificar la direccin de estas
instalaciones como el lugar de entrega designado.

Por otra parte, si tienen la intencin de que la mercanca se entregue
en otro lugar, deben identificar un lugar de entrega especifico diferente
Tipo de transporte:

FCA (Free Carrier)
El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando este las entrega al transportista o a otra
persona designada por el comprador en el punto acordado (si lo hay) en el
lugar designado en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y lista
para la descarga.

Nota: Si el lugar designado, son las instalaciones del vendedor, la
transferencia se da cuando la mercanca se ha cargado en el medio de
transporte proporcionado por el comprador.

FCA (Free Carrier)

FCA Estacin de Ferrocarril, Mexicali, Baja
California, Mxico. Incoterms
2010

FCA (Free Carrier)
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
COSTOS
MERCANCIA
RIESGOS
VENDEDOR:

Transportacin de la mercanca (de la fbrica al
lugar de entrega designado)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras,
etc.)
COMPRADOR:

importacin)
Seguro del flete principal
Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)

FAS (Free Alongside Ship)
Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al costado
del buque designado por la empresa compradora (por ejemplo, en el
muelle o en una barcaza) en el puerto de embarque designado.

Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del
buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.
Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores

causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas ponindolas al
costado del buque designado por el comprador en el punto de carga (si lo
hay) indicado por el comprador en el puerto de embarque designado; o
proporcionando la mercancia asi entregada.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la
mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.


FAS Patio de Contenedores del Puerto de
Manzanillo, Colima, Mxico. Incoterms
2010

VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

puerto de embarque designado)
etc.)
COMPRADOR:

importacin)

FOB (Free On Board)
Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del
buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado.

Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del
buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.

Tipo de transporte:

FOB (Free On Board)
causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque
designado por el comprador en el punto de carga (si lo hay) indicado por el
comprador en el puerto de embarque designado; o proporcionando la
mercancia asi entregada.


FOB (Free On Board)

FOB Emma Maersk, Puerto de Veracruz,
Mxico. Incoterms
2010

FOB (Free On Board)
VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

puerto de embarque designado)
etc.)
COMPRADOR:

importacin)

CFR (Cost and Freight)
Costo y Flete (Puerto de destino designado)
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios
para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
bordo del buque o proporcionar la mercanca as ya entregada, en
el puerto de embarque designado.

Tipo de transporte:

causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque;
o proporcionando la mercanca as entregada en el puerto de embarque
designado.



CFR Emma Maersk, Houston, Texas, EUA.
Incoterms
2010

VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

Transportacin de la mercanca (de la fabrica al
puerto de embarque)
etc.)
importacin)
COMPRADOR:

Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
a la fabrica del comprador)

CIF (Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)
La empresa vendedora debe contratar y pagar los costos y fletes
necesarios para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del
buque o proporcionar la mercanca as ya entregada, en el puerto de
embarque designado.

El vendedor tambin contrata un seguro (cobertura mnima) contra el riesgo
del comprador de perdida o dao a la mercanca durante el transporte.

Nota: Si el comprador deseara tener mas proteccin del seguro,
necesitara acordar cuanta expresamente con el vendedor o bien
cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.
Tipo de transporte:

causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque;
o proporcionando la mercanca as entregada en el puerto de embarque
designado.



CFR Emma Maersk, Puerto de Huelva, Espaa.
Incoterms
2010

VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
+ SEGURO (COBERTURA MINIMA)
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de
embarque )
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
requisitos, permisos, etc.)
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)

COMPRADOR:


CPT (Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para
llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al
transportista o a otra persona designada por el vendedor en el lugar
acordado (si dicho lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la
mercanca llega al lugar de destino.

Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa
posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.
Tipo de transporte:

El vendedor le transfiere todos los riesgos de perdida o dao causados a la
mercanca, cuando entrega las mercancas al transportista contratado por el
mismo en el lugar de entrega acordado. En cuanto a costos, el vendedor se
los transfiere al comprador una vez que las mercancias hayan llegado al
lugar de destino acordado.

mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el
lugar de destino designado.


CPT Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.
Incoterms
2010


VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

Transportacin de la mercanca (de la fabrica al
puerto de embarque)
etc.)
importacin)
COMPRADOR:


CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)
Tipo de transporte:
El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para llevar la
mercanca hasta el lugar de destino designado.

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al transportista
o a otra persona designada por el vendedor en el lugar acordado (si dicho
lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la mercanca llega al lugar de
destino.

El vendedor tambin contrata un seguro (cobertura mnima) contra el riesgo
del comprador de perdida o dao a la mercanca durante el transporte.

Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa
posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.

El vendedor le transfiere todos los riesgos de perdida o dao causados a la
mercanca, cuando entrega las mercancas al transportista contratado por el
mismo en el lugar de entrega acordado. En cuanto a costos, el vendedor se
los transfiere al comprador una vez que las mercancias hayan llegado al
lugar de destino acordado.

mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el


CIP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.
Incoterms
2010

VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS + SEGURO (COBERTURA MINIMA)
VENDEDOR:

Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de
embarque )
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)

COMPRADOR:


DAT (Delivered At Terminal)
Entregada en Terminal (Terminal designada en el puerto o lugar de destino)
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca, una vez
descargada del medio de transporte de llegada, a disposicin del
comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino
designados.

Si se acuerda entre las partes, que el vendedor corra con los riesgos y
costos que implica transportar y manipular la mercanca desde la terminal
hasta otro lugar, deberan utilizarse las reglas DAP o DDP.

Nota: Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un
muelle, almacen, estacin de contenedores o terminal carretera,
ferroviaria o area.
Tipo de transporte:

causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas ya
descargada de los medios de transporte de llegada y ponindola a
disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o
lugar de destino en la fecha acordada o dentro del plazo acordado.


DAT Terminal de Contenedores 2, Puerto de
Houston, Texas, EUA. Incoterms
2010

VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

exportacin)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (SIN OBLIGACIN)

COMPRADOR:


DAP (Delivered At Place)
Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca se pone a
disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada preparada
para descarga en el lugar de destino designado.

El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca
hasta el lugar designado.

Si las partes desean que el vendedor despache la mercanca para la
importacin, pague cualquier derecho de importacin o lleve a cabo
cualquier tramite aduanero de importacin, debera utilizarse el
termino DDP.
Tipo de transporte:

causados a la mercanca, cuando pone la mercanca a disposicin
del comprador en los medios de transporte de llegada preparada para
la descarga en el punto acordado (si lo hay) en el lugar de destino
designado en la fecha acordada o dentro del plazo acordado.


DAP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.
Incoterms
2010

VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

exportacin)

COMPRADOR:


DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a
disposicin del comprador, despachada para la exportacin e importacin
en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga en el

DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora.

Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa vendedora
no puede, directa o indirectamente, conseguir el despacho de importacin.

Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los
riesgos y costos del despacho de importacin, debera utilizarse la
regla DAP.
Tipo de transporte:

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o
dao causados a la mercanca, cuando pone la mercanca a
disposicin del comprador en los medios de transporte de llegada
preparada para la descarga en el punto acordado (si lo hay) en el
lugar de destino designado en la fecha acordada o dentro del plazo
acordado.


DDP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.
Incoterms
2010

VENDEDOR
COMPRADOR
ADUANA
DE EXPORTACION
ADUANA
DE IMPORTACION
COMPAA
TRANSPORTISTA
COMPAA
TRANSPORTISTA
PUERTO
DE EMBARQUE
PUERTO
DE DESTINO
MERCANCIA
RIESGOS
COSTOS
VENDEDOR:

exportacin)
Seguro (cobertura minima)


Incoterms 2000 vs Incoterms 2010
Dos nuevas reglas, DAT y DAP que sustituyen las reglas incoterms
2000, DAF, DES, DEQ y DDU.

Nueva clasificacin en 2 grupos: para cualquier modo o modos de
transporte y para transporte martimo o vas navegables interiores.

utilizacin tanto en comercio interno como para internacional.

No mas utilizacin del termino borda del barco en FOB, CFR y CIF.

Imposicin de obligaciones tanto a vendedor como a comprador en lo
relativo a prestar ayuda en la obtencin de acreditaciones relacionadas
con la seguridad.

Existencia de la comunicacin electrnica.

Validez de los Incoterms 2010
Los Incoterms
2010 no
son obligatorios de
acuerdo a la legislacin
internacional.

Su validez es otorgada por
las partes contratantes en
el momento en que as lo
acuerdan.

La Cobertura del Seguro
Cuando el vendedor este obligado a contratar un seguro con
la cobertura mnima dispuesta por las clausulas ( C ) de las
Clausulas de Carga del Instituto (LMA/IUA) u otras clausulas
similares.

El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en
el contrato mas un 10% (esto es, el 110%) y deber
concertarse en la moneda del contrato.
Cualquier documento al que se haga referencia en los
Incoterms2010, puede ser un documento o procedimiento
electrnico equivalente si as se acuerda entre las partes o si
es habitual.

Comunicacin Electrnica
En esta nueva versin, los Incoterms 2010,
otorgan ahora a los medios de comunicacin
electrnica el mismo efecto que la
comunicacin en papel, en la medida en que
las partes as lo acuerden o cuando sea la
costumbre.

Con esto se facilita la evolucin de nuevos
procedimientos electrnicos durante la vigencia
de los Incoterms 2010.

Solucin de Controversias
Para que una cotizacin se rija por los incoterms, y
consecuentemente por la reglamentacin que ha emitido la
Cmara, se debe anotar por escrito el tipo de incoterm a
utilizar, as como el lugar, el lugar donde se entrega la
mercanca y la siguiente leyenda:
Cotizacin sujeta a los Incoterms 2010 de la Cmara de
Comercio Internacional

(Quotation subject to Incoterms 2010 from International
Chamber of Commerce).
Dicha leyenda se debe anotar en la siguiente documentacin:

Cotizacin.
Factura comercial.
Contrato internacional (en su caso)
Carta de crdito (en su caso)
La Cmara establece que es suficiente con indicar
Incoterms 2010 en el precio. Sin embargo, es
recomendable resaltar que se estn utilizando a travs de la
leyenda mencionada.

Solucin de Controversias
Las partes contratantes que deseen la posibilidad de recurrir al
arbitraje de la CCI, en caso de litigio con la otra parte
contratante, deben hacerlo constar, especifica y claramente, en
su contrato.
Si no existe ningn documento contractual, en el intercambio de
correspondencia que constituya el acuerdo entre ellos.
El hecho de incorporar uno o varios Incoterms en el contrato o en la
correspondencia no constituye por si solo ningn acuerdo de recurrir
al arbitraje de la CCI.

Arbitraje de la CCI
La CCI recomienda la siguiente clusula-
tipo relativa al arbitraje:

Todas las desavenencias que deriven
de este contrato, o que guarden
relacin con el, sern resueltas
definitivamente de acuerdo con el
Reglamento de Arbitraje de la cmara
de Comercio Internacional, por uno o
mas rbitros nombrados conforme a
este Reglamento.

Arbitraje de la CCI

Despacho de Aduanas o Trmites Aduaneros
Siempre que se haga una referencia a una
obligacin del vendedor o del comprador de
asumir obligaciones en relacin con el paso
de las mercancas a travs de las aduanas
del pas de exportacin o de importacin, se
deja claro que esa obligacin no incluye solo
el pago de derechos y otras cargas.
Sino tambin de la ejecucin y el pago de
cualquier formalidad administrativa vinculada
con el paso de las mercancas a travs de
las aduanas y de informar a las autoridades
aduaneras.
La forma de facturacin de acuerdo con los
INCOTERMS internacionales vigentes, conforme al
Apndice 14 del Anexo 22.

Despacho de Aduanas o Trmites Aduaneros
1. Recuerda, los incoterms no son tu principal contrato
de ventas
2. Considera los trminos apropiados a las mercancas
3. Considera los trminos al transporte requerido
4. Decida quien organizara el transporte
5. Decida quien organizara el seguro (si se requiere)
6. Considere las prcticas locales o de aduanas en el
puerto o lugar
7. Consulte las notas de gua
8. Selecciona la regla apropiada
9. Especifique el lugar lo mas preciso posible
10. Incorpore incoterms
2010 en su contrato

10 Tips
La educacin formal te dar un medio de
vida, la auto-educacin te dar una fortuna.

J im Rohn
Muchas gracias
por su atencin

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