RECOVERY

Curso de Introduccin al Marketing.

BREVE DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
(CARACT, BENEFICIOS, IMAGEN , ETC.)
Curso de Introduccin al Marketing.
Es un Comprimido efervescente formulado para
ayudar a evitar el malestar de la maana
siguiente(resaca) que estn hechos a base de
productos naturales nativos.
Contiene bicarbonato de sodio para evitar la
acidez o malestar estomacal, electrolitos, cloruro
de sodio y potasio, para recuperar el balance
electroltico, dextrosa para recuperar los
azucares eliminados a consecuencia del alcohol
evitando la fatiga y vitamina c a fin de ayudar a
eliminar el alcohol en el organismo.
MERCADO META
Curso de Introduccin al Marketing.

El segmento al cual esta dirigido son jvenes de
18 a 30 aos de edad, que tengan un estilo de
vida activo y festivo, que gusten de las fiestas y
de amanecerse tomando.
Nuestro target, principalmente de segmentos y
zonas de mayor ingreso econmico.


ANLISIS DEL ENTORNO

Curso de Introduccin al Marketing.
Factores Polticos: La empresa a logrado un
convenio con el estado para incentivar la marca
Per con productos peruano.
Factor Social.- Los feriados incentivan a un
mayor consumo y nos favorece para la venta del
producto.
Factor Ecolgico.- Este factor incentiva los
productos nativos de nuestro pas apoyando la
ecologa del mismo.
FODA
Curso de Introduccin al Marketing.
Curso de Introduccin al Marketing.


Factor Tecnolgico
Nos es favorable por que a
travsdel uso de la misma nos
permite acceder y conocer a
nuestro target.

5.- Mapa Perceptual
Imagen Imagen
Calidad
Calidad
Sal de Andrews
Sal de Eno
Alka - Seltzer
1
1
-1
-1
2
2
-2
-2
3
3 -3
-3
4
4
-4
-4
5
5
-5
-5
Curso de Introduccin al Marketing.
6.- Objetivo general
Curso de Introduccin al Marketing.
Los objetivos de la empresa Hart, en cuanto a su
producto Recovery son:
Vender en el primer ao 730 000 unidades

A. Alcanzar ventas por 11 millones de Nuevos
Soles en su primer ao de ingreso al mercado
2014.
B. Alcanzar una participacion del mercado del
10%
7.- Estrategia General de
Marketing
Curso de Introduccin al Marketing.

Estrategia de diferenciacin
Penetracin de mercado

Diferenciacin del producto.- Nos
diferenciaremos porque nuestro productos son
nicos en el mercado , ya que contienen
productos nativos naturales .

Penetracin del Mercado.- Se lograra mediante
la correcta distribucin en los canales de venta.

8. Objetivos Secundarios y
9.estrategias
Curso de Introduccin al Marketing.
Precio:

Objetivo: Vender los tubos de comprimidos a S/. 15.00 la unidad. Lograr convenios con los puntos de ventas.
Estrategia: Hacer campaas resaltando el productos y sus beneficios dando a a ver al publico que el
precio es lo de menos, y esta comprando un producto de calidad y que lo vale.
Hacer descuento a los punto de venta por compra en volumen.

Promocin:
Objetivo: Haciendo campaas de degustacin en centros de diversin nocturna, playas en la poca de
verano (lugares como Asia, Clubes, etc)

Estrategia: Utilizando impulsadoras en discotecas, bares. Regalando muestras del producto y merchandising de la
marca.

Publicidad:
Objetivo: Lograr un posicionamiento del 10% del mercado en el primer ao, en nuestro mercado de jvenes de
estilo de vida activo.

Estrategia: Realizar campaas BTL.

Distribucin:
Objetivo: Colocar el producto Recovery en : 50% boticas, 30 % en bodegas y 20% en mini markets

Estrategia: Utilizar un sistema de distribucin Intensiva
10.- Marketing Mix
Curso de Introduccin al Marketing.
Producto Plaza Promocin Precio
Comprimidos
efervescentes que
ayudan a evitar el
molestar al da
siguiente de la resaca.
Canales indirectos. Vendedores para los
minorista
Precio asequible al
target que se esta
dirigiendo
Hechos a base de
productos nativos .
Ventas en :boticas,
farmacias, bodegas y
mini markets.
Precio de S/. 15.00
nuevos soles por tubo
de 20 coprimidos
Publicidad BTL.
Presentacin en tubos
de 20 unidades.
Promociones, regalos,
degustaciones,
merchandising.
Sorteos.
Garantiza el sentirse
bien despus de una
noche de tragos.

Distribucin intensiva Descuentos a los
canales por volmenes.
de compra.
Empresa fabricante
Hanrt.
Almacenamiento
Nombre del producto:
Recovery
Administracin de
canales

Variable Precio
Estrategia y tacticas
Curso de Introduccin al Marketing.
Objetivos Precio:


Punto de venta Porcentaje Precio
Super mercados 10% S/. 12.00
Bodegas 30% S/. 13.00
Farmacias 50% S/. 10.00
Grifos 10% S/. 12.00
Variable Precio
Estrategia y tacticas
Curso de Introduccin al Marketing.
Precio:
Estrategia Establecer precios de acuerdo al canal de
distribucin.

Tacticas
Dar un precio de acuerdo al volumen del
porcentaje:

Punto de Punto de venta


Punto de venta Porcentaje Precio
Super mercados 10% S/. 12.00
Bodegas 30% S/. 13.00
Farmacias 50% S/. 10.00
Grifos 10% S/. 12.00
Variable Producto
Estrategia y tacticas
Curso de Introduccin al Marketing.





Objetivo Producto:
Llegar a conseguir una participacin del 10% en el
mercado.

Variable Producto
Estrategia y tacticas
Curso de Introduccin al Marketing.

Estrategia . Desarrollar un producto atractivo ,
innovador y practico .

Tcticas.- El producto deber tener una presentacin
de un tubo con 20 pastillas efervescentes , el
contenedor incluir una etiqueta atractiva con colores
juveniles, que describa los beneficios del producto.




VARIABLE DISTRIBUCIN:
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
Curso de Introduccin al Marketing.

Intensiva.- Apoyando a los puntos de venta
seleccionados.
Extensiva.- Abarcaramos la mayora de los
puntos de venta.
Tcticas.- Disear un cuadro porcentual que
establezca la distribucin de nuestro objetivo de
venta por canal.




VARIABLE DISTRIBUCIN:
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
Curso de Introduccin al Marketing.
Punto de venta Porcentaje
Super mercados 10%

Bodegas 30%

Farmacias 50%

Grifos 10%

CADENA DE CANAL DE DISTRIBUCION
Curso de Introduccin al Marketing.



VARIABLE PUBLICIDAD:
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
Curso de Introduccin al Marketing.


Objetivo.- Lograr el posicionamiento de nuestro
producto en nuestro mercado objetivo , jvenes
de 18 a 30 aos con estilo vida activo y que
gusten de fiestas.
Estrategia.- Se lograra el posicionamiento
mediante el desarrollo de campaas (BTL Y ATL).


VARIABLE PUBLICIDAD:
ESTRATEGIAS Y TACTICAS
Curso de Introduccin al Marketing.
Tcticas.- Publicidad ATL y TV en los canales 4 ,
9, 2 . En los programas de mayor audiencia
juvenil como :

Esto es Guerra, Combate, Yo soy.
Tendr un presupuesto de $500.000

Desarrollo de campaas BTL , cuenta con un
prepuesto de S/.350,000 (activaciones en
temporadas de verano, anfitrionas en puntos de
venta , Discotecas, Grifos , etc.)




Curso de Introduccin al Marketing.

Objetivo.- Entrega de merchandising y pruebas
de producto en los puntos de mayor afluencia del
target.
Estrategias.- En la campaa de Pasame la Botella,
se distribuir 2,000 productos gratis para su
prueba. En la campaa Mueve la cabeza , se
distribuir 1,000 productos para su pruebas.

VARIABLE PROMOCIN:
ESTRATEGIAS Y TACTICAS





Curso de Introduccin al Marketing.
VARIABLE PROMOCION:
ESTRATEGIAS Y TACTICAS

Tcticas.- Se reforzara la promocin con la
participacin de impulsadoras conocidas en
nuestro medio. (Natalie Vertz, Sully Sanz ,
Vanessa Tello)


Curso de Introduccin al Marketing.
Gracias por tu
atencin.