Universidad Veracruzana

Tema:
Posicionamiento

Integrantes:
Fabiola Tadeo Gmez
Amanda Candelario Rodrguez
Etni Adalid Villegas Garca
Jehiely Francisco Cruz
Marcos Ancheita Beltrn

Semestre:
5

Grupo:
La-502

Carrera:
Licenciatura en administracin

Facilitador:
Javier Gmez Lpez
La llave del xito de los negocios est en ofrecer
los productos cada vez diferenciados, para
satisfacer mltiples deseos y exigencias de los
consumidores en caso de productos y usuarios
en caso de servicios.
Cada consumidor es un mundo diferente,
cada vez quiere el producto si es posible a
su medida y a sus exigencias; en la medida
que la competencia se incrementa y los
mercados creen, la necesidad bsica de
posicionarse claramente en la mente del
consumidor potencial va resultando
mucho ms importante.

Posicionamiento:
Es el lugar mental que ocupa la
concepcin del producto y su imagen
cuando se compara con el resto de los
productos o marcas competidoras,
adems indica lo que los consumidores
piensan sobre las marcas y productos que
existen en el mercado.
Posicionar :
Es el arte de disear la oferta y la imagen
de la empresa de modo que ocupen un
lugar distintivo en la mente del mercado
meta.
El posicionamiento no se refiere al
producto, sino a lo que se hace con la
mente de los probables clientes; o sea,
cmo se ubica el nombre del producto en
la mente de stos.

El posicionamiento es el trabajo
inicial de meterse a la mente con
una idea.

Imagina,
crea
Uno de los aspectos ms importantes del
posicionamiento es:
El nombre
La Imagen
Figura del producto
OBJETIVO DE POSICIONAMIENTO

El posicionamiento tiende a situar o
posicionar el nombre, la imagen de un
determinado producto en un lugar tal que
aparezca ante los usuarios o consumidores
como que rene las mejores caractersticas
y atributos en la satisfaccin de sus
necesidades.
El posicionamiento de un producto es la
imagen que ste proyecta en relacin con
otros de la competencia
EL POSICIONAMIENTO COMO CLAVE
DEL XITO

La clave del xito de todo negocio est basada en crear una
imagen y una identificacin.

Una de las formas de conseguir el posicionamiento es la
modalidad de reparto de la mercadera a domicilio, que
es la concrecin de las ventas virtuales, ya sea por
internet o va correo electrnico.

UNA SOCIEDAD
SOBRECOMUNICADA


Tengamos en cuenta que hay demasiados
productos, demasiadas compaas, demasiado
ruido en el mercado.
=
Poca eficacia
del mensaje
hacia el
consumidor.
"Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje,
hay que echar por la borda las ambigedades, simplificar
el mensaje; y luego simplificar an ms si se desea
causar una impresin duradera".
mensaje sobre-
simplificado
MENSAJES PUBLICITARIOS A
TRAVS DEL TIEMPO

a) La era de los productos


b) La era de la imagen


c) La era del posicionamiento


EL PODER DEL NOMBRE

El nombre es clave en todo orden de
cosas. Antes, cuando haba menos pro-
ductos, cuando el volumen de
comunicacin era ms escaso, el
nombre era algo que no tena
importancia.

LA
IMPORTANCIA
DE SER EL
PRIMERO
Ser percibido como el primero en
la mente del consumidor medio
representa liderar el mercado.


Por ejemplo:
Si tableta es el concepto que hay detrs del
nicho de computadoras porttiles tctiles y
hemos dicho que el iPad es percibido como
la primera en su especie, cuando alguien
lea, escuche, o piense en el concepto
tableta irremediablemente le vendr a la
mente el iPad de Apple.
REPOSICIONAMIEN
TO

Es posible que un producto pueda mantenerse con un
posicionamiento determinado por muchos aos, pero hoy
en da, con tantas innovaciones tecnolgicas, en mercados
globales cada vez ms competitivos, y con economas tan
cambiantes, es posible que sea necesario modificar ese
posicionamiento y realizar un reposicionamiento.
SEGMENTACIN DE
MERCADOS Y
POSICIONAMIENTO

El posicionamiento de una marca es la forma en que la
percibe el comprador en relacin a las marcas de los
competidores claves de la empresa.
El posicionamiento de un producto o marca de una empresa
lo determina el comprador.
Acciones de la competencia.
El producto es el punto focal de la estrategia de
posicionamiento. Ya que los dems puntos se dirigen hacia el
posicionamiento del producto en la mente y los ojos del
comprador.
El objetivo de una estrategia de posicionamiento consiste en que
la marca sea percibida en forma favorable por las personas del
mercado meta.

FORMAS DE POSICIONAMIENTO:

1. Por atributos: La crema CREST lucha contra la carie
2. Por precio, calidad: SAGA FALA- BELLA es una tienda que
"vale".
3. Por aplicacin: ALIVIUM para el dolor
4. Por usuario del producto: CRISTAL para el pueblo,
consumidores de cerveza.
5. Por clase de producto: MILO: alimento para nios.

La seleccin de uno o ms mercados meta establece
la etapa de desarrollo para cada mercado meta.
Un mercado meta, es un grupo de clientes
potenciales hacia quienes se decide dirigir su oferta.
El posicionamiento se determina por las
percepciones de los compradores sobre la marca de
la empresa en relacin con las marcas de sus
competidores directos; por ello, lo esencial es cmo
es percibido el programa de mercadotecnia de la
empresa (producto, precio, distribucin y
comunicacin) por las personas que estn en el
segmento meta, en relacin con los programas de
mercadotecnia de los competidores.