Mezcla promocional

Elementos de la mezcla de
promocin
La mezcla de promocin est constituida por:
Promocin de Ventas
Fuerza de ventas o Venta personal
Publicidad
Relaciones Pblicas
Comunicacin interactiva o Mercadotecnia
directa
Mezcla promocional
Mezcla de promocin es comunicar,
informar y persuadir al cliente y
otros interesados sobre la empresa,
sus productos, y ofertas etc., para el
logro de los objetivos
organizacionales.
Mezcla promocional
Es el conjunto de herramientas o variables
de comunicacin utilizadas por las
organizaciones para comunicarse con sus
mercados, en busca de sus propios
objetivos.
Mezcla promocional
La eleccin y uso de estas herramientas, por lo
tanto, debera considerar tanto coherencia
con dichos objetivos, como entre s para lograr
sinergias.
Mezcla promocional
Es uno de los elementos de la Mezcla de
mercadotecnia.

Con la promocin la empresa busca
comunicar, informar y persuadir al cliente y
otros interesados sobre la empresa, sus
productos, y ofertas etc.,
Mezcla promocional
para el logro de los objetivos organizacionales,
que pueden variar desde la creacin de una
demanda primaria, para productos que
ingresan al mercado, hasta expandir la
demanda o revivirla, para productos que se
encuentran en fase de declinacin.
Mezcla promocional
Entrega; crea la utilidad de tiempo y lugar. Se
puede decir que la distribucin es la clave
para el xito.
Canal de distribucin; es la secuencia
completa de organizaciones de venta
involucradas en hacer llegar un producto
terminado desde el productor hasta el
consumidor local o usuario industrial.

CANALES DE DISTRIBUCION
Miembros del canal:
Intermediario comerciante; es cualquier miembro del
canal que no sea productor ni usuario final de un
producto y que desempea actividades de
mercadotecnia y adquiere titulo de propiedad sobre
el producto

Miembros del canal:
Agente intermediario; nunca va a poseer el
producto.
Canal convencional; es el conjunto de
organizaciones de distribucin que trabaja en
forma autnoma y han formado un sistema
para llevar a cabo una relacin comercial.

Sistema de mercadotecnia vertical
se trata de una serie de establecimientos que
operan como un sistema de distribucin
coordinado. Pueden estar ligados a contratos,
franquicias, propiedad central o por el lder
del canal.

El papel del intermediario es:

VENTAS DIVISION DE VOLUMEN
COMPRAS FUNCION DE COMUNICACION
TRANSPORTE CREACION DE COMBINACIONES
PROMOCIONES REDUCCION DE TRANSACCIONES
ALMACENAMIENTO BAJAN COSTOS
La facilitacin de funciones;
son servicios extras proporcionados por los
distribuidores, los cuales son: asesora,
reparaciones, ofrecen suministros y ofrecen
servicios administrativos.


Miembros del canal:
Aspectos positivos de los intermediarios:

1.Para las empresas fabricantes:
Financiaciacin y ausencia de riesgo.
Distribucin del costo de distribucin fiscal.

2.Derivadas de su posicin en el mercado:
Mas cerca del mercado (mejores servicios).
Surtido de productos disminuyen con l numero
de transaccin.

3.Inconveniente del intermediario:
Control del canal.
Determinadas condiciones.
Que se entregue en los plazos correctos.
Mejores lugares en los puntos de ventas.
Repercusin en el precio de venta del
producto.

La Mercadotecnia puede elegir en dos
estrategias bsicas de la mezcla de promocin:
(1) promocin de empuje y
(2) promocin de atraccin.
El nfasis relacionado con las herramientas de
promocin especficas difiere para ambas
estrategias.


ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE
PROMOCION
La estrategia de empuje implica empujar el producto hacia los
consumidores finales a travs de los canales del marketing. El
productor dirige sus actividades de marketing (ventas personales y
promocin comercial) hacia los miembros del canal para incitarlos a
que adquieran el producto y lo promuevan ante los consumidores
finales.


La estrategia de atraccin, el productor dirige sus actividades de
marketing (publicidad y promocin ante consumidores) hacia los
consumidores finales para animarlos a comprar el producto. Si la
estrategia de atraccin es eficaz, entonces los consumidores
demandarn el producto a los miembros del canal, quienes a su vez
lo solicitarn a los productores. As, con una estrategia de atraccin,
la demanda de los consumidores jala el producto a travs de los
canales de distribucin.


ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE
PROMOCION
La estrategia de atraccin, el productor dirige sus
actividades de marketing (publicidad y promocin
ante consumidores) hacia los consumidores
finales para animarlos a comprar el producto. Si
la estrategia de atraccin es eficaz, entonces los
consumidores demandarn el producto a los
miembros del canal, quienes a su vez lo
solicitarn a los productores. As, con una
estrategia de atraccin, la demanda de los
consumidores jala el producto a travs de los
canales de distribucin.


PROMOCION

es el proceso de comunicacin de
mercadotecnia que utiliza medios personales
o no personales para recordar, informar y
persuadir a los compradores o compradores
potenciales del producto.

ACTIVIDADES DE LA PROMOCIN:

Publicity; son los mensajes que no estn
firmados ni pagados aunque llegan siempre al
publico por la va de los medios masivos de
comunicacin.
Publicidad; es cualquier mensaje persuadido
transmitido Atraves de un medio de
comunicacin pagado por el patrocinador del
mensaje.


ACTIVIDADES DE LA PROMOCIN:

Venta personal; es el trato de persona a persona entre
comprador y vendedor con el propsito de persuadir al
cliente al cliente que quiera un producto determinado.

Promocin de ventas; son las actividades
promocionales que estimulan las compras del
consumidor y la eficiencia del distribuidor. Entre sus
caractersticas estn:
Tiempo limitado.
Efecto inmediato.
En lugares especiales.
ESCALERA DE PROMOCION
Desapercibidos del producto.
Apenas se percatan de la existencia del
producto.
Conocen un poco del producto.
Los que les gusta el producto.
Actitud favorable hacia el producto.
Ser una buena compra.
Compra real.

REGLAS DE PROMOCION
La promocin puede utilizarce para hacer
cambiar a compradores potenciales.
Darse cuenta que los consumidores estn
situados en diferentes peldaos de la escalera.


Mezcla promocional;
es la totalidad del esfuerzo proporcional de
una organizacin que contiene: publicidad,
publicity, venta personal y promocin de
venta.
Estrategias promocionales bsicas:

Estrategia de empuje (Push); destaca la venta
personal, la publicidad y otros esfuerzos
promocionales dirigidos a los miembros del
canal de distribucin.
Estrategia de jalar (Pull); es cuando el
fabricante estimula la demanda del producto
mediante esfuerzos promocionales destinados
al consumidor final.


Fines de las campaas promocionales
1-Creacin de imagen; es el significado simblico de
una marca. Intenta crear impresin.
2.Crear diferenciacin; se enfoca a resaltar alguna
dimensin del producto de la que no gozan los
productos de la competencia (PVU = Proposicin
de Venta nica).
3-Posicionamiento; pretende colocar en la mente
del consumidor una marca o producto con
relacin a su competencia.


Precio; es una declaracin de valor.

Valor; es el poder que tiene un producto o
servicio de atraer otro producto o servicio a
cambio.

Trueque; es un intercambio de vienes y
servicios sin uso de dinero.

Competencia entre competencia; es la competencia
entre empresas donde se enfatiza la variable precio.

Competencia de no precio; permite al vendedor
destacar otros elementos de la mezcla de
mercadotecnia y no solo el precio.

Precio en la economa; ayuda a asignar bienes y
servicios a los diferentes miembros de la sociedad.


Al fijar precios es importante:

saber los costos del producto.
Conocer la demanda del producto.
Determinar los objetivos del precio.
Conocer la importancia del precio en el
mercado especfico.
Determinar la estrategia de determinacin de
precios que se establecer.

EL PUNTO DE VENTA COMO
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
Sabemos que alrededor del 75% de las
decisiones de compra se toman precisamente
en el punto de venta y aunque ciertamente
muchas de estas decisiones de compra son
motivadas por la previa exposicin publicitaria
hacia la marca en cuestin, un muy
importante nmero de estas elecciones son
resultado de los atributos del punto de venta.

El punto de venta se conforma por varios
elementos o atributos, los cuales en su
conjunto estimulan o desestimulan el
movimiento del producto y son:
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTOS DE VENTA
El empaque del producto:
Esta por dems insistir en la importancia del
diseo del empaque, como estrategia de
venta. Un adecuado balance entre la forma, el
material, los colores, los grficos y los textos
contenidos en el diseo de un empaque
podrn hacer que de la vista nazca la
atraccin.

El mueble exhibidor:
El mueble exhibidor desempea tambin un
papel fundamental en la decisin de compra,
por esta razn resulta una buena idea, disear
muebles exhibidores o displays, siempre y
cuando esto sea viable de acuerdo a las
polticas y espacios de los establecimientos
que expendern el artculo en cuestin.

Cuando no sea posible contar con una rea
para ubicar el display o mueble exhibidor de
diseo y sea necesario limitarse al mobiliario
propio del establecimiento comercial, ser
indispensable mantener constantemente el
rea de exhibicin surtida y ordenada en la
forma ms atractiva posible.

El material POP:
Los materiales para punto de venta son una herramienta de
gran valor que en gran medida marca la diferencia entre la
simple exhibicin de un producto o marca y la comunicacin
de este con el consumidor. Materiales POP llamativos,
comprensibles, recordables y estratgicamente distribuidos,
estimulan significativamente el movimiento de producto del
anaquel hacia el carrito de supermercado.


El personal de demostracin:

Edecanes y demostradores son un elemento
que refuerza en forma por dems significativa
la comunicacin entre consumidor y marca,
pero que si se emplea en forma inadecuada
puede volverse en su contra.
El personal de demostracin
. El personal destacado en el punto de venta
debe ser seleccionado de acuerdo a su
facilidad para relacionarse con la gente y su
habilidad de comunicacin y manejo del
lenguaje y adems de esto se le debe ofrecer
la capacitacin necesaria para conocer a
fondo el producto; su funcin, beneficios,
ventajas, debilidades, etc.

Tcnicas de demostracin o asesora, de un producto o servicio,
impulsando la decisin de compra por medio del discurso de personal
especializado como nutrilogos, dermatlogos, veterinarios, odontlogos,
etc.