Sunteți pe pagina 1din 7

SEMINAR MARKETING

GRAVITAIA COMERCIAL
Legea gravitaiei comerciale (Reilly) stabilete
ca dou localiti A i B atrag cumprtorii
dintr-o localitate intermediar T (mai mic) n
raport direct cu numrul locuitorilor acestor
localiti i n raport invers proporional cu
ptratul distanei dintre localitatea T i
localitile A i B.
SEMINAR MARKETING




unde:
C
A
cererea atras de localitatea A
C
B
cererea atras de localitatea B
P
A
populaia localitii A
P
B
populaia localitii B
D
A
distana dintre localitile T i A
D
B
distana dintre localitile T i B
SEMINAR MARKETING
Legea gravitaiei comerciale are o aplicabilitate
larg, cu ajutorul ei se pot stabili:

Cumprturile atrase ntr-o localitate mai mare din
localitile mai mici, aflate n apropiere;
Punctul, pe traseul dintre dou localiti (A i B) n
care cumprturile atrase sunt egale (C
A
=C
B
)
cumprtorilor din acel punct fiindu-le indiferent dac
se deplaseaz n localitatea A sau B pentru a-i face
cumprturile;
Aria de atracie comercial a unei localiti, hri
comerciale pe zone etc.
SEMINAR MARKETING
Studiu de caz
S se calculeze vnzrile atrase de dou
localiti A i B dintr-o localitate intermediar
T, aflat la distana de 35 de km de localitatea
A (1,5 mil. loc.) i 10 km fa de localitatea B
(200.000 loc.). S se stabileasc pe traseul
dintre A i B ariile de atracie comercial ale
celor dou localiti, respectiv punctul n care
C
A
=C
B
.
SEMINAR MARKETING
C
A
=0,37 sau 37% din cumprturi sunt atrase
n localitatea A.
C
B
=0,63 sau 63% din cumprturi sunt atrase
n localitatea B.

Dar,
Rezulta c:
SEMINAR MARKETING
Pentru stabilirea ariei de atracie comerciale:






Aria comercial a localitii A este de 33 km (45
km 12 km), iar aria comercial a localitii B
este de 12 km.
SEMINAR MARKETING
Floreti
34.000
loc.
Mntur
110.000 loc.
Grigorescu
60.000 loc.
10 km
8 km
4 km
Plopilor
4.000
loc.