ANALISIS COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

CPC Giomar Moscoso Zegarra

ADMINISTRACION FINANCIERA
2008
Introduccin
Proporciona una visin financiera panormica del
proceso de planeacin. El CVU esta constituido sobre la
simplificacin de los supuestos con respecto al
comportamiento de los costos.



El trmino CVU analiza el
comportamiento de los costos
totales, ingresos totales e ingresos
de operacin , como cambios que
ocurren a nivel de productos ,
precio de venta, costos variables o
costos fijos.

Precio de Vta.
Costo Variable
Costos Fijos
Nivel de productos
Volumen :

Se refiere a factores relacionados con la produccin
como son : unidades fabricadas o unidades vendidas; por
lo que en el modelo, los cambios a nivel de ingresos y
costos surgirn por variaciones nicamente en el nivel de
produccin.

Factores costos - factores ingresos
Se define al factor de costos como un cambio al factor
que ocasionar una modificacin en el costo total de un
objeto de costos relacionado.

Un factor de ingresos es cualquier circunstancias que
afecta a los ingresos. Existen muchos factores de
ingresos como son los cambios en el precio de venta , la
calidad de producto y las exhibiciones de
mercadotecnia afectan los ingresos totales.
Importancia del C-V-U
- Cuntas unidades habr que vender para obtener
determinadas utilidades?
- Con cuanto contribuir un segmento generador de
ingresos a las utilidades generales?
- Cul ser la utilidad neta si se logra cierto volumen de
ventas?
- Qu le ocurrir a las utilidades si se aumentan los
precios? Y si se disminuyen?
- Ser costeable la publicidad adicional?
- Qu impacto tendr en las utilidades los cambios
ocurridos en la estructura de costos de la empresa?
Ejemplo 03:
El jefe territorial puede hacer uso del anlisis CVU tambin
para evaluar los cambios de precio, se consideran las
siguientes situaciones :
Precios de venta
Rojo 120.00
Azul 90.00
Verde 110.00
CF del territorio 5,500.00
CF del producto 2,600.00
Rojo 600.00
Azul 800.00
Verde 1,200.00
Ventas 247,000.00
Costos variables 159,290.00
Costos fijos directos 8,100.00
Costo Total 87,710.00
Datos del plan de mercadotecnia del territorio

Total Producto rojo Producto azul Producto verde
Ventas 247,000.00 120,000.00 27,000.00 100,000.00
Costos variables 159,290.00 82,400.00 19,890.00 57,000.00
Ingreso marginal 87,710.00 37,600.00 7,110.00 43,000.00

Porcentaje de ingreso marginal 0.313333333 0.263333333 0.430000000
Costos fijos directos del
producto 2,600.00 600.00 800.00 1,200.00

Contribucin del producto 85,110.00 37,000.00 6,310.00 41,800.00
Costos fijos directos del
territorio -5,500.00
Contribucion del territorio 79,610.00
Aumento de los precios de venta en S/.10.00, los costos variables son los mismos
Producto rojo Producto azul Producto verde
Nuevo precio de venta 130.00 100.00 110.00

Costos variables
Produccin 74.00 60.00 50.00
Ventas 9.10 7.00 7.70
Total 83.10 67.00 57.70
Ingreso marginal por cada unidad 46.90 33.00 52.30
Porcentaje de ingreso marginal 0.3607692 0.3300000 0.4754545
Volumen de ventas requerido para mantener el nivel anterior de contribucin del producto
Producto rojo Producto azul Producto verde
Meta de la contribucin 37,000.00 6,310.00 41,800.00
Costos fijos directos 600.00 800.00 1,200.00
Ingreso marginal requerido 37,600.00 7,110.00 43,000.00
Porcentaje de ingreso marginal para
nuevos precios
0.360769 0.330000 0.475455

Volumen de ventas requerido 104,239.76 21,545.45 90,439.77

Ventas requeridas en unidades 802 215 822
"Cuando aspiras a alcanzar el puesto ms alto,
recuerda que es honorable la segunda, o tercera
posicin.",

Marco Tulio Cicern
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