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MARKETING ESTRATGICO

MARKETING
El marketing es la orientacin con
la que se gestiona el mercadeo o
la comercializacin dentro de
una organizacin.

Busca fidelizar clientes, mediante
herramientas y estrategias; posiciona
en la mente del consumidor un
producto, marca, etc.

Busca ser la opcin principal y llegar
al usuario final; parte de las
necesidades del cliente o
consumidor, para disear, organizar,
ejecutar y controlar la funcin
comercializadora o mercadeo de la
organizacin.
MERCADO
OBJETIVO


PRODUCTO
PRECIO
PLAZA PROMOCI
N

ESTRATEGIA
Qu hay
en el
ambiente?
Objetivos
de la
empresa
Anlisis
ambiental
Anlisis
organizacional
Qu
tenemos en
la empresa?
Oportunidades, amenazas,
restricciones, coacciones y
contingencias
Fortalezas y debilidades,
recursos disponibles,
capacidad y habilidades
Estrategia
empresarial
Qu hacer?
Cmo conciliar las variables involucradas?
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
ETAPA DE INTODUCCIN

Lento aumento de las ventas.
Altos costos de produccin y
mercadeo.
Los precios generalmente son
altos.
Las utilidades son bajas.
Pocos competidores directos.
Grandes esfuerzos de
distribucin.
La promocin y la publicidad
hace nfasis en el producto.
ETAPA DE CRECIMIENTO

Rpido crecimiento en las
ventas.
Buenas utilidades.
Los precios pueden bajar un
poco.
Aumenta el nmero de
competidores directos.
La publicidad y la promocin
hacen nfasis en la marca.
Hacen mejoras al producto.
Se ajustan los mtodos de
produccin
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
ETAPA DE MADUREZ

Las ventas fluctan segn las
condiciones econmicas
generales.
Se realizan cambios al producto
buscando mejorarlo.
El mercado de esta etapa se
encuentra altamente segmentado.
Se ha logrado lealtad hacia las
marcas.
Se intensifican la publicidad y
promocin y se hacen ajustes en
la distribucin.
La situacin es difcil tanto para
productores como para
distribuidores.
ETAPA DE DECLINACIN

Desaparece la necesidad del
producto.
Aparece un producto mejor o
ms barato que cubre la
necesidad.
La gente se cansa de un
producto (un estilo de ropa,
por ejemplo), de manera que
ste desaparece del mercado.
ESTRATEGIA DE MARKETING

Una estrategia de marketing es un conjunto integrado de decisiones
sobre cmo crear y mantener valor durante periodos largos de
tiempo

Una estrategia de marketing debe ser desarrollada teniendo en
cuenta:


Adecuacin interna.
Adecuacin externa.
Adecuacin dinmica.
ADECUACIN INTERNA
Coste de oportunidad del
proveedor
Estrategia
de
Marketing
Recursos
propios
Recursos
del
competidor
Disposicin del cliente
por comprar
I n v e r s i o n e s
e n r e c u r s o s
ADECUACIN EXTERNA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
TECNOLOGA
PROVEEDORES
CLIENTES
PREFERENCIAS DEL
USUARIO
COMPLEMENTARIOS COMPETIDORES
ADECUACIN DINMICA
NUEVOS
RECURSOS
NUEVAS
ESTRATEGIAS
DE MARKETING
NUEVAS
NECESIDADES,
NUEVOS
CLIENTES

NUEVAS
TECNOLOGAS,
NUEVOS
PROVEEDORES
ESTRATEGIAS BSICAS DE
DESARROLLO
La estrategia del liderazgo en costos.
La estrategia de diferenciacin.
La estrategia del especialista
Fuerzas del mercado

Competencia de precios,
clientes, proveedores,
nuevos competidores,
productos sustitutos.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Penetracin de mercados.
Aumentar la cuota de mercado.
Adquisicin de mercados.
Defensa de una posicin de
mercado.
ACTIVIDAD
Relacionar los diferentes tipos de estrategias con las 4 etapas del ciclo de vida
del producto.
Diferenciar caractersticas del
producto.
Reduccin de precios.
Diferenciacin del producto y
beneficios.
Acciones sobre diseo,
caractersticas, envase, precio y
distribucin.
Ventajas distintivas y competitivas.
Precio.
Mayor reduccin de costos o precio.
Actividad promocional.
Posibles sustitutos.
Nuevos ingredientes para
relanzamiento.
INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACIN

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