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COOPERACION

la estrategia aplicada al
desarrollo de trabajo en equipo o
por comunidades, que
comparten intereses u
objetivos. En donde
generalmente son empleados
mtodos que facilitan la
consecucin de la meta u
objetivo propuesto, por ejemplo
cuando un grupo de vecinos y
vecinas se asocian para obtener
alimentos a precios ms bajos y
forman una cooperativa.

Solidaridad
unidad entre las personas, orientados al logro de
metas u objetivos comunes, bajo estandares de
respeto, apoyo y colaboracin. es decir, poder
compartir un hogar, alimentos, sentimientos,
abrigo,, tomando en cuenta tambin que los
bienes no son solo lo material, sino tambin lo
sentimental. Un ejemplo es la polmica frase Dar
hasta que duela, y cuando duela dar todava ms
fuerte, de la Madre Teresa de Calcuta. En si ayudar
a la sociedad con los bienes o respuestas que
necesite.
La Solidaridad en Comunidad puede ser
ejemplificada cuando se ofrece ayuda a los dems,
como cuando muere el ser ms querido de alguien y
se le da respaldo moral para enfrentar su pena
Asociatividad
decide voluntariamente participar
en un esfuerzo conjunto con los
otros participantes para la bsqueda
de un objetivo comn. Ejemplos
asociacion de productores de flores,
de banano, asociacion de vecinos
del municipio.
Parte de la libre voluntad de
quererse asociar bajo interese
comunes.
Redes y/o encadenamientos
productivos
En la vida no se est solo; por el contrario,
estamos rodeados de personas maravillosas que
pueden ser grandes aliados para conseguir los
objetivos del negocio. Asociarse con productores
que desarrollen la misma actividad econmica y
con los cuales pueda realizar actividades como:
Redes y/o encadenamientos
productivos

Redes y/o encadenamientos
productivos
La conformacin e integracin de redes comerciales
brinda oportunidades de acceso a nuevos clientes,
se puede disminuir costos y ser ms competitivo
Es fundamental acceder a nuevos clientes, para ello
se requiere contar con productos de buena calidad,
cantidad, precio y oportunidad es decir a tiempo,
bajo este supuesto es importante la asociatividad
para ganar escalas de gestin y de mercado, de
esta manera la capacidad de colocacin depende
de la capacidad de negociacin, de la cercana de
los clientes, de los preciso, del transporte, es decir
que los productos entran en dinmicas complejas,
que pueden trascender fcilmente al trueque, y
entrar en la dinmica de la competitividad, ante esto
todo proceso de cooperacin y la asociacin se
convierten en un vehculo fundamental para lograr
sostenerse de manera creativa y solidaria en la
transaccin de bienes y servicios.
Realizar compras y ventas por
volumen y en conjunto:
Estrategia que permite disminuir los costos de
produccin o de adquisicin de insumos, materia
prima, mercanca y hasta herramientas, cuando
se organizan los pequeos productores de
acuerdo a la actividad econmica, permitindoles
realizar compras al por mayor obteniendo
mejores precios de adquisicin; estos impactan
directamente los costos de produccin y la
rentabilidad de los pequeos productores,
adems de fortalecer los lazos comunitarios y el
desarrollo econmico de la zona, igualmente en
las ventas, disminuye costos de transporte y de
transaccin y permite atender escalas y clientes
diversos, con lo cual se disminuyen riesgos.

Atender Clientes
(El trabajo en equipo o asociado, permite a
los pequeos productores desarrollar una
dinmica de comercializacin orientada a
cubrir pedidos de clientes en volmenes
altos, ya que con la produccin individual se
dificulta cubrir pedidos de clientes grandes
perdiendo la posibilidad de comercializacin.
Incluso les permite crear estrategias de venta
comunitaria como los mercados campesinos,
las tiendas comunitarias, campaas para la
implementacin de estrategias de seguridad
alimentaria de las familias y sus
comunidades, generando no solo impacto en
el desarrollo econmico de las zonas sino
tambin agregando valor social.
Atender clientes
Atraer la clientela para que compre los productos.
Reducir los gastos de la intermediacin (tratar de
comprar al productor los insumos que necesita).
Organizar la comercializacin, vendiendo directamente a
las personas distribuidoras o consumidoras.
Como parte del ejercicio de mercadeo se identifican
previamente las necesidades, expectativas, gustos,
preferencias, hbitos de compra, poder adquisitivo, perfil
del cliente y/o consumidor potencial; as como
competencia, precios, estrategias o actividades
pertinentes de promocin y publicidad. Lo que
comnmente ser un producto de la inteligencia o
investigacin de mercados y que orienta, define los
productos a vender y las estrategias de venta y
comercializacin de productos, bienes y servicios.

El producto
La decisin y seleccin de productos y/o servicios a
vender y comercializar se da como respuesta a las
necesidades, expectativas y deseos de los clientes. El
producto o servicio es el que satisface las
necesidades del cliente. En la unidad productiva
puede haber variedad y requiere ser cuidadoso con el
empaque y la calidad.
El precio
Es el valor que el cliente paga por el producto o
servicio cuando lo compra. Se deben fijar precios
justos y competitivos. Aqu debe tener en cuenta
cunto le cuesta producirlos y cunto valen los
mismos productos en la competencia.
La Plaza (distribucin)
Es el medio utilizado para hacer llegar los productos a
las personas que los van a consumir. Esto lo puedo
hacer directamente o a travs de intermediarios.
La promocin/publicidad
Herramientas que facilitan informar, persuadir y
generar posicionamiento y recordacin en los clientes.
Con ellas el cliente conoce los productos, sus
ventajas, puntos de
Promocin y publicidad
ventas, precios entre otros y la empresa para
motivarlos a comprar. sta se puede hacer a travs
de las herramientas que favorecen la promocin
como son: volantes, tarjetas, avisos, cuas radiales,
gndolas, exhibiciones, degustaciones, ferias,
bazares entre otros.
En conclusin, definir el producto, el precio, la
promocin y la distribucin de los productos o
servicios permitir:
Identificar las personas a quienes les gustan los
productos o servicios que se ofrecen.
Ofrezcer un precio justo en el producto o servicio.
Ubicar los productos o servicios donde los clientes
puedan comprarlos.
Invitar al consumo de los productos o servicios con
un mensaje claro y que llegue al cliente y lo invite a
comprar.
Atender bien al cliente y ofrecerle buen servicio.
Aceptar las sugerencias y reclamos de los clientes.
La promocin/publicidad

ventas, precios entre otros y la empresa para
motivarlos a comprar. sta se puede hacer a
travs de las herramientas que favorecen la
promocin como son: volantes, tarjetas, avisos,
cuas radiales, gndolas, exhibiciones,
degustaciones, ferias, bazares entre otros.
En conclusin, definir el producto, el precio, la
promocin y la distribucin de los productos o
servicios permitir:
Identificar las personas a quienes les gustan los
productos o servicios que se ofrecen.
Ofrezcer un precio justo en el producto o
servicio.
Ubicar los productos o servicios donde los
clientes puedan comprarlos.
Invitar al consumo de los productos o servicios
con un mensaje claro y que llegue al cliente y lo
invite a comprar.
Atender bien al cliente y ofrecerle buen servicio.
Aceptar las sugerencias y reclamos de los
clientes.

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