CHADS CREATIVE CONCEPTS Compaa fundada por Chad Thomas que disea y produce muebles de madera. En un comienzo produca muebles a pedido. En poco tiempo desarroll una slida reputacin por sus diseos creativos y la calidad de mano de obra. Al haber un aumento de ventas y crecimiento de reputacin, la divisin de ventas y marketing decide vender algunos de los muebles ms populares a minoristas. EL CASO Las ventas de la lnea estandarizada est aumentando a ritmo constante, con compradores sensibles a los precios y estrictos con los plazos de entrega. Sin embargo, la lnea personalizada an lidera las ventas, representando: 60% en volumen 75% en trminos de dlares En ese momento, la compaa opera una sola fbrica donde el equipo es de propsito general, a fin de contar con flexibilidad para producir muebles de acuerdo a los requerimientos del cliente. Tanto la lnea estandarizada como la personalizada compiten por tiempo de procesamiento en la fbrica, utilizando el mismo equipo y los mismos ebanistas. PROBLEMA Producto del incremento en las ventas de la lnea estandarizada, esta requiere un mayor tiempo de programacin en la fbrica. Sin embargo, la lnea personalizada tiene prioridad debido a su alto ndice de ventas y margen de beneficio. Debido a esto, lotes de piezas de muebles estandarizados quedan en espera en la planta. En consecuencia, el rea de finanzas y contabilidad anunci un aumento en los costos. DIAGRAMA FISHBONE AUMENTO DE COSTOS DE LNEA DE MUEBLES ESTANDARIZADOS PLAZOS DE ESPERA LARGOS DINERO DETENIDO EN INVENTARIO ALQUILER CARO DE LOCALES EXTERNOS Poco abasto para capacidad de empresa Planta sin espacio para expansin Mala gestin de inventario Stock sin usar (MP y prod. En proceso) Prioridad a lnea de muebles personalizados Aumento de demanda de muebles estandarizados ALTERNATIVAS DE SOLUCIN Adquirir un local nuevo como almacen Crear una nueva lnea de fabricacin Tercerizar produccin de muebles estandarizados Reducir inventario Suprimir lnea de muebles estandarizados EVALUACIN DE ALTERNATIVAS Adquirir un local nuevo implicara PREGUNTAS Qu tipos de decisiones tendr que tomar diariamente Chad Tomas para que las operaciones de su compaa se desarrollen con eficacia? Y en el largo plazo? Diariamente, Thomas tendr que enfocarse en cuestiones operativas, decidiendo cunto tiempo deber brindarle a la lnea estandarizada y cunto a la personalizada. Tambin deber considerar la posibilidad de una tercerizacin, analizando los costos correspondientes. A largo plazo, debera evaluar la existencia de la lnea estandarizada pues, si bien es cierto tiene un nivel de ventas en aumento constante, este genera costos que afectan a la empresa. Otra alternativa a largo plazo sera la creacin de dos lneas de fabricacin, una para cada tipo de producto. Adems, llevar un control de inventario reducido para poder manejar estas dos lneas en la misma fbrica. De qu manera Ventas y Marketing afectaron las operaciones cuando empezaron a vender muebles estandarizados a distribuidores minoristas?