Anlisis Estratgico

Felix Braniff Yelpi.

Contenido
Que es estrategia?
Historia.
Pensadores Estratgicos contemporneos.
Como pensar estratgicamente.
Visin.
Misin.
Valores organizacionales.
Objetivos Estratgicos.
Contenido
Anlisis FODA.
Matriz FODA.
Anlisis Interno.
Anlisis Externo.
Estrategias Genricas.
Ventaja Diferencial, Competitiva,
Comparativa.
Tcticas
Misin
Estrategias
Objetivos
Visin
Mercado
Agrupacin de Conceptos
Estratgicos
Visin
Que queremos ser?
Es el sueo de una empresa, la
aspiracin mxima a la cual se desea
llegar.
Debe proyectar la empresa hacia el
futuro.
Debe ser conocida por todos.
Debe tener alcance geogrfico.

Pasos de elaboracin de la visin
Ejercicio de visualizacin.- Dinmica grupal
done el equipo empresarial imagina como va
ser su empresa en un largo plazo.
Cada miembro desarrolla un visin.- Medir
grado de abstraccin.
Sintetizar resultados.- Rene las expectativas
mas ambiciosas del equipo.
Visin de IBM
Se rige en 4 puntos:
- Mantener la empresa unida.
- Cambiar el modelo econmico de la
empresa.
- Cambiar la forma en que hace sus
negocios.
- Vender los activos no esenciales.


Visin de AT&T
Nos dedicamos a ser los mejores del
mundo, para unir gente, proporcionndole
un acercamiento fcil entre personas, as
como a la informacin y a los servicios
que se necesiten, en cualquier lugar y a
cualquier hora.
Visin de Bellsouth Per
Ser la mejor empresa de
comunicaciones mviles en el Per.
Misin
Los ferrocarriles estn hoy en dificultades, y
eso se debe a que dieron por sentado que
estaban en el negocio de vas frreas en
lugar del negocio de transportes. La razn
para que definieran mal su industria fue que
estaban orientados a ferrocarriles, no a
transportes; estaban orientados al producto,
en lugar de estar orientados al cliente.
Theodore Levitt
Enfoque de la Misin
Debe contestar : Cual es nuestro
negocio?
Sobre la base de estas 3 sub-preguntas:
- A quien?
- Que?
- Como?
Es una declaracin de la razn de ser.
Enfoque de la Misin
Es esencial para fijar nuestro objetivos y
estrategias.
Es el punto primordial para disear
puestos gerenciales y estructuras
administrativas.
Debe diferenciar a una organizacin
cualquiera de las dems.
Debe de ser clara para que la entienda
toda la organizacin.

Pasos de elaboracin de la Misin
Seleccionar varios artculos sobre declaraciones
de misin y solicitar la lectura con los
accionistas.
Los accionistas debern preparar
personalmente, una declaracin de la misin.
Reunir en un documento todas las
declaraciones y discutirlas en grupo.
Solicitar sugerencias para modificaciones, as
como formar un grupo o junta para revisar la
declaracin de misin final.
Caractersticas de lectura de una
misin
Despierta emociones y sentimientos
positivos en cuanto a la organizacin.
Es inspiradora.
Produce la impresin de que la empresa
tiene xito.
Debe mostrar dinamismo.
Debe satisfacer necesidad del cliente.

Elementos de declaracin de la misin
1.- Clientes.
2.- Productos / Servicios.
3.- Mercados.
4.- Tecnologa.
5.- Inters por la supervivencia.
Misin de Apple Computer
Contribuir a cambiar la forma de trabajar;
aprender y comunicarse de los clientes,
proporcionndoles productos de computo
personal excepcionales,a si como
innovadores servicios al cliente.
Misin de IBM
Es transformar el potencial de las ms
avanzadas tecnologas de la informacin
en valor para sus clientes, desarrollando e
implantando soluciones que resuelvan sus
problemas de negocio.
Integrando
Visin y Misin
Visin de Una cabina de Internet
Ser la empresa lder en el mercado de
cabinas de internet ofreciendo servicios
con valor agregado, incrementando sus
ventas anuales en 30% al ao 2010.
Misin de Una cabina de Internet
Mediante nuestro 8 locales en el Per
dirigirse ha atender consultas de publico
en general que requieran informacin de la
Web, proporcionando un buen servicio,
promoviendo y difundiendo el acceso e
intercambio de la informacin utilizando
herramientas de internet, ofrecindoles
servicios tales como conexin a internet,
impresiones y alquiler de computadoras
para juegos interactivos.
Visin de la Incubadora de INICTEL
Fomentar, asesorar y apoyar la creacin
de empresas competitivas e innovadoras,
que utilicen tecnologas de informacin y
comunicacin, as como modernas
herramientas de gestin empresarial, para
satisfacer necesidades del mercado
nacional e internacional.
Misin de la Incubadora de INICTEL
Identificar ideas innovadoras mediante
actividades de sensibilizacin; brindar
asesora y servicios especializados en
temas de gestin empresarial, a personas
con espritu emprendedor, contando con
un equipo multidisciplinario, altamente
capacitado y adecuada infraestructura
tecnolgica.
Valores
Organizacionales
Cultura
tica
Creatividad
Caro Enron/Arthur
Andersen
World Com
Parmalat
Compromiso
Cooperacin
Calidad
Objetivos
Estratgicos
Caractersticas
Sirvan como herramienta de gestin
que ayude a medir el desempeo
organizacional.
Deben de ser tangibles.
Deben de ser medibles.
No se puede administrar lo que no se
puede medir.
Indicadores estratgicos
Una mayor participacin del mercado.
Tiempos de diseo para el mercado mas
rpidos que los de los rivales.
Calidad del producto superior a la de los
rivales.
Costos mas bajos en relacin con los
competidores claves.
Servicio superior al cliente.
Indicadores estratgicos
Reconocimiento como lder en la tecnologa
y/o la innovacin del producto.
Cobertura geogrfica mas amplia que la de
los rivales.
Niveles de satisfaccin del cliente mas
elevados que los de los rivales.
Lnea de productos mas amplia o mas
atractiva que la de los rivales.
Base de ingresos mas diversificada.
Mrgenes de utilidad mas amplios.
Mayores flujos de efectivos.
Algunos Ejemplos
Mc Donald
- Lograr el 100% de la satisfaccin total
de cliente todos los das en cada
restaurante y para cada cliente.
3M Corporation
- El 30% de las ventas anuales de la
compaa debe provenir de productos
con menos e 4 aos de antigedad..
Algunos Ejemplos
McCormick & Company
- Lograr un 20% de utilidades sobre el capital.
- Mantener un ndice promedio de ganancias
por accin de 15% anual.
Anlisis FODA
Permite conocer como va a ser la relacin
de la organizacin con diferentes aspectos
como la competencia, la ubicacin, el
mercado, y la empresa misma.
Es una de las herramientas esenciales
que provee de los insumos necesarios al
proceso de planeacion estratgica.
Proporcionando informacin necesaria
para la implantacin de acciones y
medidas correctivas.
Empresa
Interno
- Fortalezas
- Debilidades
Externo
- Oportunidades
- Amenazas
Grafica del FODA
Conceptos Involucrados
Las fortalezas son aquellos factores que se
perciben como tales, pero con respecto a la
empresa en si. Ej.: La ubicacin de la empresa,
el alto grado de especializacin.
Las Debilidades Son aquellos factores que
podran traerle inconvenientes a la empresa y
que podran ser causados por caractersticas de
la misma organizacin. Ej. : La falta de
tecnologa, escasa posibilidad de inversin.
Conceptos Involucrados
Las oportunidades se refieren al mercado. Ej.: la
existencia de un mercado potencial, la situacin
econmica por la que atraviesa el pas.
Las amenazas son aquellos problemas que
podran presentarse a la empresa y que
dependen del mercado. Ej.: Aparicin de nuevos
competidores, variacin del tipo de cambio.
Matriz FODA
Oportunidades (O)
Amenazas (A)
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
Estrategias FO Estrategias DO
Estrategias FA Estrategias DA
Explicacin de la grafica
Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO): Se
utilizan las fortalezas internas de la empresa para
aprovechar las ventajas de las oportunidades
externas.
Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO):
Se intenta superar las debilidades internas
aprovechando las oportunidades externas clave.
Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA): Se
aprovechan todas las fortalezas internas para evitar
o reducir las Amenazas externas.
Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA): Se
intenta reducir las debilidades internas y evitar las
amenazas externas.
Ejemplo
Oportunidades (O)
1.- Demanda
Amenazas (A)
1.- Impuesto.
2.- Competencia
Fortalezas (F)
1.- RR HH.
2.- Ubicacin
Debilidades (D)
1.- Capital.
2.- Falta TI
Estrategias FO
1.- Diversificar el
producto.
Estrategias DO
1.- Introducir
cambios tecnolgicos.
Estrategias FA
1.- Elevar estndares
de calidad
Estrategias DA
1.- Alianzas
estratgicas