Tipos de

estrategias
empresariales
El proceso de Direccin Estratgica
MisinAnlisis del entorno ysu evolucinOportunidades yAmenazasAnlisis internoCapacidades de laempresaObjetivos generalesde la empresaAnlisis del
gap
estratgicoBsqueda de estrategias posiblesEstudio viabilidadEvaluacin estrategias alternativas yeleccin de la estrategiaEstrategiaactual

El proceso de Direccin Estratgica
MisinAnlisis del entorno ysu evolucinOportunidades yAmenazasAnlisis internoCapacidades de laempresaObjetivos generalesde la empresaAnlisis del
gap
estratgicoBsqueda de estrategias posiblesEstudio viabilidadEvaluacin estrategias alternativas yeleccin de la estrategiaEstrategiaactual

Estrategias empresariales
Liderazgo en costos
De enfoque
De estabilidad
Diferenciacin
De alianza
Productos ms baratos

Cuando los consumidores
son sensibles a los
precios.

Producto
nico en el
mercado

Identificar
esa parte de
mercado que
aun no ha
sido
explotado
Estimular a la
empresa para
que se situ en
condiciones de
reanudar el
crecimiento.
Acuerdo o
pacto
realizado
que posee
un mismo
fin
Estrategias de Integracin o
Integrativas
Integracin hacia atrs
Integracin hacia delante
Integracin Horizontal
Buscan controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores, de los proveedores o de la
competencia
Integracin hacia atrs Integracin hacia delante
Integracin Horizontal
Busca controlar o
adquirir el dominio de
los DISTRIBUIDORES o
detallistas
Este tipo de estrategia
implica aumentar el
control sobre los
PROVEEDORES de una
empresa o adquirir el
dominio
Trata de adquirir un
mayor dominio o
control de los
COMPETIDORES de la
empresa.
-Distribuidores caros

-Existencia de buenos
distribuidores limitada

-Organizacin en
crecimiento

-Pocos proveedores

-Mucha competencia

-Recursos rpidos

-Proveedores caros
-Industria en
crecimiento

-Las economas de
escala producen
ventajas
Estrategias de diversificacin
Estrategia del desarrollo del Mercado
La Estrategia de penetracin
en el Mercado
Estrategia del desarrollo del
producto
Basadas en el desarrollo del mercado y el
desarrollo del producto
Del desarrollo del Mercado De penetracin en el
Mercado
Del desarrollo del producto
Aumentar la participacin
del mercado que
corresponde a los productos
o servicios
Este tipo de estrategia
implica aumentar el
control sobre los
proveedores de una
empresa o adquirir el
dominio
Trata de adquirir un
mayor dominio o
control de los
competidores de la
empresa.
-Los mercados no estn
saturados con un
producto
-Aumentar la tasa de
clientes
-Las ventas de la
industria han aumentado

-Nuevos canales de
distribucin
-xito en la empresa
-Existencia alta de recursos
humanos y capital
-La organizacin tiene alta
capacidad de produccin
-La empresa cuenta
con productos exitosos
-Avances tecnolgicos
-La empresa compite
en una industria en
crecimiento
Estrategias Intensivas
HORIZONTAL
CONCNTRICA
CONGLOMERADA
CONCNTRICA
Consiste en agregar
productos nuevos,
pero relacionados
Consiste en agregar
productos o servicios
nuevos pero no
relacionados, para los
clientes presentes
Consiste en agregar
productos o servicios
nuevos pero no
relacionados.
-Industria con
crecimiento lento o nulo
-Aadir productos
nuevos eleva las ventas
de los productos
presentes
-Los precios de los
nuevos productos son
competitivos

-Buenos canales de
distribucin
-Las ventas crecieron
gracias a los productos
anteriores
-Bajas ganancias en la
empresa
-Se cuenta con capital
y talento gerencial
para competir en una
nueva industria
-Mercados existentes
saturados
HORIZONTAL
CONGLOMERADA