Agenda

INCOTERMS 2010

I. Qu son los INCOTERMS?






INCOTERMS 2010

Eco. Jos Carlos Fuentes Prieto
I. Qu son los Incoterms?
INternational COmmercial TERMS

Es un conjunto de reglas para la interpretacin de los
trminos comerciales en un contrato de venta.
Son publicados y actualizados regularmente por la
Cmara Internacional de Comercio (ICC)
Ayudan a prevenir malos entendidos entre comprador
y vendedor en el contrato de venta.
Existen once Incoterms para la revision del 2010, a
diferencia de los trece incoterms que existian en la
revision del 2000 y cada uno de ellos se utiliza para una
situacin especfica.
Incoterms pueden ayudarnos para saber
quien es el responsable de los daos en casos
como estos!!
Agenda
INCOTERMS 2010

II. Finalidad de los INCOTERMS
II. Finalidad de los Incoterms


- Establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos utilizados en el
comercio internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales trminos en diferentes
pases.

- Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del cuidado de la
mercanca entre vendedor y comprador


II. Finalidad de los Incoterms
- Indicar en donde inicia y en donde termina la
responsabilidad del que vende y en donde empieza
la responsabilidad del que compra
- Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercanca, este punto debe ser previsto en otra
clusula en el contrato de venta
- Los INCOTERMS son especficos al modo de
transporte no observar esta norma puede resultar en
invalidez de los trminos del embarque.
- Determinar el punto exacto de la transferencia del
riesgo y las responsabilidades entre el vendedor y
comprador
INCOTERMS
2010

Entrada en vigor 1 de Enero del 2011.
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Incoterms 2010
Para la version de los Incoterms 2010, desaparecieron los
siguientes Incoterms:
DAF
DEQ
DES
DDU

Y se aadieron dos nuevos Incoterms:
DAP
DAT
2000 vs. 2010
Incoterms 2000
(13)
Incoterms 2010
(11)
EXW EXW
FCA FCA
CPT CPT
CIP CIP
FAS FAS
FOB FOB
CFR CFR
CIF CIF
DEQ DAT
DAF DAP
DES X
DDU X
DDP DDP
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos utilizados en el comercio
internacional. As podrn evitarse las incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de tales
trminos en diferentes pases.

Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y
en donde termina la responsabilidad del que vende y en
donde empieza la responsabilidad del que compra

Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de
la responsabilidad de las mercancas en trnsito.
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FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercanca, este punto debe ser previsto en otra clusula
en el contrato de venta.

Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la
transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado
de la mercanca entre vendedor y comprador.

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ESTRUCTURA ANTERIOR DE LOS
INCOTERMS 2000.
E:
EXW.

F:
FCA, FAS y FOB.

C:
CFR, CIF, CPT y CIP,

D:
DAF, DES, DEQ, DDU. y DDP.
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ESTRUCTURA PARA LOS INCOTERMS 2010.

E: EXW, nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas
a disposicin del comprador en el local del vendedor.

F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la
mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador.

C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin
asumir riesgos de prdida o dao de la mercanca o costos
adicionales despus de la carga y despacho.

D: DAP, DAT, y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar la mercanca al pas de destino.
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GRUPO E
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Caractersticas :

Mnima Obligacin para el Vendedor
EXW

En fbrica ( indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte


Obligaciones del Vendedor :
Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento
del vendedor.
Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor

Obligaciones del Comprador :
Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
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EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras, ni
Despacho
EXW
GRUPO F
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Caractersticas :

Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
FCA

Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto
martimo.


Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :
Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
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FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte
FCA
FAS

Libre al costado del Buque (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo


Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque).
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la
entrega al costado del Buque.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
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Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Subir la mercanca al buque
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Exportacin
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
FAS
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo


Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligaciones del Comprador :
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca
desde que traspasa la borda del buque.
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FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.
FOB
GRUPO C
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Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Martimo


Obligaciones del Vendedor :
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida
deterioro, reclamacin y seguimiento desde que la
mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de
embarque.
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CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
CIF

Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :
Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto
de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la
mercanca en el transporte por un importe mnimo del
110% de su valor.
Obligaciones del Comprador :
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la
pliza por designacin directa o por el carcter transferible
de la misma.
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CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
CPT

Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.


Obligaciones del Vendedor :
Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc.).
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CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

CIP

Transporte, seguro pagado hasta (indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.


Obligaciones del Vendedor :
Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el
lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la
mercanca en el transporte por un importe mnimo del
110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc.).
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CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
GRUPO D
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Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

DAP
Entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido.
Tipo de Transporte : Todo tipo.


Obligaciones del Vendedor :
Todos los riesgos y costos de la fbrica, bodega almacn del
vendedor hasta el lugar de destino (sin la descarga de la
mercanca del ltimo medio de transporte), son por cuenta y a
cargo del vendedor.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :
Soportar el costo y riesgo de descarga de la mercanca del
ltimo medio de transporte en el lugar de destino convenido
los cuales son por cuenta y a cargo del comprador.
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Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.

DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.
DAP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguro,
Maniobras hasta punto
de destino convenido,
y Despacho de Export.

DAT
Entrega de la mercanca en la terminal de carga
(o de contenedores) del lugar de destino convenido.

Tipo de Transporte : Todo tipo.


Obligaciones del Vendedor :
Es responsable de entregar la mercanca en la terminal de
contenedores de carga en el lugar de destino convenido.
Todos los riesgos y costos ocurridos desde la fbrica, bodega,
almacn del vendedor hasta la entrega de la mercanca en la
terminal de carga del lugar de destino convenido son por cuenta
y a cargo del vendedor.

Obligaciones del Comprador :
Soportar el costo de un manejo adicional de la mercanca, una
vez descargada en la terminal

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Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.

DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.
DAT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras, hasta punto
de destino, y Despacho
de Exportacin.
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.


Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercanca por su cuenta a disposicin del Comprador, en el
lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca
en el lugar convenido.
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DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
DDP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.