EXPOSICIN

ESTUDIO DE MERCADO






integrantes:


INTRODUCCIN
Por medio del estudio de mercado podemos
obtener, analizar y comunicar informacin
acerca de los clientes, el producto, el
precio, el tipo de distribucin, las
promociones, los competidores y los
proveedores.
ESTUDIO DE
MERCADOS
OBJETIVOS
ESRUCURA
producto
Demanda del
producto
Oferta del producto
Precio del producto
Mercado potencial
Canales de
comercializacin
COMPUETA
por bloques
que se deben
analizar
ESTUDIO DE MERCADO
Qu es?

Es un proceso sistemtico de recoleccin y
anlisis de datos e informacin acerca del
producto, clientes, consumidores y competidores
que permite a la organizacin retroalimentarse
para crear estrategias de
mejora y preparacin
para los cambios futuros.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
determinar el espacio que ocupa un bien o un
servicio en un mercado especfico.

Por espacio se entiende:
La necesidad que tienen los clientes de un producto
o servicio en un rea determinada (ciudad, pueblo,
pas etc.).

Identificar las empresas productoras de bienes o
servicios similares o competencia directa.


determinar la viabilidad de un negocio, mediante
la proyeccin futura de cmo se comportara el
producto en el mercado.

Identificar la cantidad de consumidores o
clientes que demanden o necesite el producto.

producir la cantidad necesaria de productos
para ofrecerlos al mercado y
cubrir esa demanda.


ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE
MERCADO

El estudio de mercado est estructurado en bloques,
los cuales analizan el comportamiento de la empresa
en el pasado, para proyectarla en el futuro.
En la proyeccin a futuro se mira:

Si el producto se va a vender o no.
Cules van a ser los posibles clientes de la
empresa.
Cules van a ser sus competidores.
Como se va a vender el producto.
En donde se va a vender .
Cuanto hay que producir para cubrir
la demanda etc.

PRODUCTO:
Se analizan las caractersticas del bien o servicio
que produce y ofrece la empresa, para compararlas
con las necesidades de los consumidores.

Tipos de productos

Producto principal: es la razn de ser de la empresa o
actividad que realiza para generar dinero.

Se deben sealar al producto sus caractersticas :

Fsicas: color, forma, tamao, calidad, garanta etc.

Qumicas: ingredientes, saborizantes, tipo de pintura, olorizan
ts etc.





Subproductos:
En la fabricacin del producto principal se originan
subproductos que deben ser usados para aumentar la
produccin y ser mas eficientes.

Ejemplo:
Cuando se est pasteurizando la leche, en el proceso hay
que descremarla; la leche descremada es la que se vende
en bolsa o producto principal.

Con la crema que sobra se elaboran subproductos que
son: mantequilla, kumis, queso, yogures etc.

DEMANDA DEL PRODUCTO:
Analiza y determina la cantidad de productos que los
consumidores estn dispuestos a adquirir.

Al analizar la demanda podemos
identificar:

Las necesidades de los consumidores

Su poder adquisitivo o capacidad de compra

Los gustos de los consumidores (tamao, formas,
colores, sabores etc.)

OFERTA DEL PRODUCTO:
Se analiza la capacidad de produccin de la
empresa y la capacidad de ofrecer esos
productos al mercado y se compara con:

la demanda de los clientes en el mercado
las ofertas de la competencia.

Ya sea para aumentar la produccin y mejorar la
calidad del producto o si es necesario bajar o
aumentar los precios como estrategia de venta.

PRECIO DEL PRODUCTO:

El precio es el valor monetario que le asignamos
a nuestros bienes o servicios al momento de
venderlos.

Mtodos de asignacin de precios

Mtodos de costos:
consiste en sumar todos los costos del
producto y luego aadirle el margen de
ganancia que queremos ganar, por ejemplo: el
25%.


Mtodo de promedio de mercado:
Consiste en determinar y asignar el precio del
producto, teniendo en cuenta:

Precio de la competencia.
Precio estimado por los clientes.
Precios fijados por el gobierno.
Precios de productos importados.

Con el fin de nivelar los precios y ser mas
competitivos.
MERCADO POTENCIAL
Determina la poblacin que tiene la necesidad del producto
o servicio que ofrece la empresa.

permite identificar los posibles clientes que:

Poseen el dinero necesario
para comprar el producto.

Estn interesados en adquirir
el producto.

Tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, la cual
pude satisfacer la empresa con su producto.

CANALES DE COMERCIALIZACIN:
Determina la cadena de transferencia que sigue el
producto, desde que sale de la fbrica hasta que
llega al cliente o consumidor final.

Se debe determine si se va a utilizar:
publicidad, para la promocin del producto,
servicio al cliente,
transporte y embalaje
CONCLUSIONES
Un estudio de mercado permite identificar
claramente las caractersticas del producto o
servicio que se pretende colocar en el
mercado y su relacin con los clientes,
consumidores y competencia

El estudio permite analizar el
comportamiento pasado y proyectar el futuro
de la demanda de un producto o servicio
para no correr riesgos.