OBJETIVOS

Conocer y defi ni r el anli si s externo , su importancia y cuales

son l as vari ables del entorno ms rel evantes para su empresa.
Conocer y defi nir el anl i sis Externo y su i mportancia.
Conocer y defi nir el anl i sis Interno y su i mportancia
Defi ni r l a ventaja competitiva de l a empresa


INTRODUCCION


ANALISIS FODA

Es subj etivo
Es corto
Es senci llo

La pregunta cl ave :
De qui n depende?


ANALISIS FODA
Sector / Aspecto

POSITIVO
(+)

NEGATIVO
(-)

INTERNO
Fortalezas
Cas
casa



Debilidades





EXTERNO
Oportunidades




Amenazas




ANLISIS FODA
Toda empresa debe tomar en cuenta el entorno que la rodea
y, adems, debe evaluar l os recursos y capacidades que
manej a.

QUE ES EL ENTORNO?

Es deci r quien plani fi ca debe estar atento tanto a l o que
sucede en el i nteri or de su organizaci n como a l o que sucede
fuera de el l a.

QUE ES EL ENTORNO?

Incluso, antes de defi ni r l os
objeti vos especficos que guiarn
sus acti vidades ene le corto,
medi ano y largo plazo, debe
determi nar de manera certera la
situaci n en la que se encuentra
su empresa.

No se trata de avanzar a
ciegas, si no de cami nar sobre un
terreno del que se tenga total ,
parci al o al go de conoci mi ento.
QUE ES EL ENTORNO?



Para determi nar la situaci n de la
empresa, se debe desarroll ar un
anl i sis detallado del entorno.
El entorno debe ser anali zado porque
defi ne las opci ones de la gerencia y
porque las estrategias deben
consi derar el ambiente en que se
desarrolla l a empresa.
QUE ES EL ENTORNO?

Se puede afirmar que una estrategia de xito
ser aquella que se ajuste bien al entorno
QUE ES EL ENTORNO?

El entorno esta compuesto por
l as si guientes partes:

Entorno externo. -
Es todo l o que esta fuera de la
empresa y sobre l o cual sta no
ti ene mayor control .
Su anli sis reci be el nombre de
anl isis externo
QUE ES EL ENTORNO?

Entorno i nterno. -
Se refiere a l os elementos que
estn en el i nteri or de la
organizaci n y sobre l os
cuales la empresa s tiene
control .

El anl isi s de estos elementos
reci be el nombre de anl isis
i nterno
QUE ES EL ENTORNO?
El sector. -
Adici onalmente, tanto el anlisis externo como el i nterno se
ven complementados por el anli sis de l a i ndustria o el sector,
tambin conocido como anli sis i ndustrial o anli sis
sectori al.
QUE ES EL ENTORNO?
Una industria est compuesta por la competencia actual , la
competencia potencial , l os productos susti tutos que existen, l os
clientes y l os proveedores. Con la evaluaci n de estos ci nco
elementos se puede conocer cmo se desenvuelve o funci ona un
sector o una i ndustria
QUE ES EL ENTORNO?
GRAFICO DEL ENTORNO
Sl o conociendo el entorno de
manera clara y precisa es que
l os empresari os pueden tomar
decisi ones efi cientes y
adecuada

El desconocimiento del mi smo
implica avanzar a ciegas y
con una elevada posibil idad
de encontrar obstculos para
l os que no se ha reali zado
ni nguna preparacin

QUE ES EL ENTORNO?
Por l o tanto se debe poner atenci n a :

Conocer los elementos del entorno externo que le competen y que lo
afectan de manera directa e indirecta.

Tener una idea clara de qu es lo que esta pasando en el interior de
su empresa y cuales son las capacidades de su organizacin

Tener un conocimiento slido acerca de cmo funciona el sector en el
que se est desarrollando.


QUE ES EL ENTORNO?
En el proceso de pl aneamiento estratgico las empresas no
sol o deben tomar en cuenta las variables i nternas sobre las que
pueden i nflui r, si no tambin aquellas que estn dadas por el
mercado. Siendo necesari o conocer, i nvestigar y anali zar l os
elementos que afectan el desempeo de la empresa . Entre
estos aspectos tenemos:

Pol ticos
Econmi cos
Soci oculturales
Tecnol gicos
Legales
Demogrficos
Gl obales

ANLISIS EXTERNO
ANLISIS EXTERNO
ANLISIS EXTERNO
ANLISIS EXTERNO
Es necesario destacar que el anli sis
externo debe centrarse en las variables
verdaderamente relevantes para la
empresa que se est anal i zando.

No se trata de tener un li stado
descripti vo de l o que sucede en el
entorno, si no tener una i dea del
comportamiento de l os aspectos que
pueden y tienen i njerencia en la
empresa






EL CUADRADO HUECO
EJERCICIO ESTRUCTURADO
ANLISIS INTERNO
Es muy importante conocer la
situaci n i nterna de una empresa,
ya que sobre la base de la misma
se proceder a establecer qu es
capaz de hacer.

Para la realizaci n de este
anl isi s exi sten una serie de
mtodos y modos alternativos y,
al mi smo tiempo
compl ementarios. Veamos:

ANLISIS INTERNO
Pri mero :
Se debe anal izar l os recursos
tangibles e i ntangibles con l os
que cuenta l a empresa:

o Maquinaria
o Personal
o Capi tal
o Uso de tecnol oga
o Medios de comuni cacin

ANLISIS INTERNO
Segundo :
Se debe anal izar las capacidades que se
generan en la empresa Se entiende por
capacidad a la manera en que las empresas
aprovechan sus recursos:

o Toma de deci siones efi cientes
o La toma de decisiones de manera vel oz
o Habi lidades para l as ventas
o Habi lidades para negoci ar con cl i entes.
o Posibilidad de adaptaci n a nuevas
necesidades.
o Cal i dad de l os productos
o Efi ci encia en el proceso productivo

ANLISIS INTERNO
Tercero :
Se debe reconocer, de las capacidades, las
que son estratgi cas; aquel las que puedan
servi r para construi r ventajas competi tivas.
Estas reciben el nombre de aptitudes
centrales . Se i dentifican anal i zando:

o Si es una capacidad val orada por cl i entes
o Si es una capacidad que genera val or tanto
para el cl i ente como para propi a empresa
o Si es una capacidad di f cil y costosa de
i mi tar
o Si es una capacidad que no tiene
equi valentes entre l os competi dores

ANLISIS INTERNO
Cuarto :
La empresa debe centrarse en la
construcci n de ventajas competiti vas sobre
l a base de l as apti tudes centrales . Ej emplos:

o Una formula gaseosa que puede converti rla
en ni ca y di ferente.
o La distribuci n de una empresa cervecera,
que le permi te estar presente en todos l os
puntos de venta a escal a naci onal .
o El poder de una marca que se basa en que
todas las personas la relaci onan con una
excelente cal i dad
ANLISIS INTERNO
ANLISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA