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DIAGNSTICO
FORMULACIN DEL PLAN
COMPAIAS
ASEGURADORAS
SALUD
AUTOMOVILES
HOGAR
SOAT
VIDA
INDIVIDUAL
EQUIPO Y MAQUINARIA
Y EQUIPO
ELECTRNICO
TRANSPORTE
MULTIRRIESGO
RESPONSABILIDAD
CIVIL
CUMPLIMIENTO
INCENDIO
Y SUSTRACCIN
Respeto
Atender con el mismo respeto los clientes grandes, medianos y
pequeos
tica
Mantener la tica profesional en la asesora de nuestros clientes
Honestidad
Ser honestos con nuestros clientes, las empresas, nuestra gente y
con nosotros mismos
Compromiso
Mantenernos a la vanguardia del mercado con capacitaciones y
actualizaciones realizadas peridicamente por todos los miembros
de la organizacin
Actitud de Servicio
Guiar de manera profesional a nuestros clientes en el momento de
una reclamacin
MERCADO META
20%
EMPRESARIALES
80%
FAMILIARES
0%
20%
40%
60%
80%
MERCADO META
5%
OTRAS CIUDADES
15%
IBAGUE
80%
ESPINAL
0%
10%
20%
30%
40%
CIUDAD
50%
60%
70%
80%
PRODUCCION SOAT
$ 600,000,000
$ 522,000,000
$ 500,000,000 $ 437,000,000
$ 400,000,000
$ 336,000,000
$ 264,000,000
$ 300,000,000
$ 200,000,000
$ 100,000,000
$0
2004
2005
2006
2007
PRODUCCION SOAT
PRODUCCION EMPRESARIALES
$ 100,000,000
$ 94,000,000
$ 88,000,000
$ 87,000,000
$ 78,000,000
$ 80,000,000
$ 60,000,000
PRODUCCION EMPRESARIALES
$ 40,000,000
$ 20,000,000
$0
2004
2005
2006
2007
PRODUCCION FAMILIARES
$ 254,000,000
$ 250,000,000
$ 231,000,000
$ 300,000,000
$ 250,000,000
$ 219,000,000
$ 200,000,000
$ 150,000,000
PRODUCCION FAMILIARES
$ 100,000,000
$ 50,000,000
$0
2004
2005
2006
2007
Asistir a Seminarios
Capacitacin de Productos
Precio
Asesor
Clientes
Solicitud
Director Comercial
Asesor
Produccin
POLIZAS
rea Adtiva
DISTRIBUCIN
rea Tcnica
Cliente
20
FORTALEZAS
CONOCIMIENTO
EXPERIENCIA
RECONOCIMIENTO
CREDIBILIDAD
OFERTA
SERVICIO
DEBILIDADES
PROSPECCIN DE
CLIENTES
REFERIDOS
COBERTURA
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
DEDUCIBLES
MERCADO
IMAGEN
TLC
POLITICAS
SERVICIO DE LA
COMPAA
SERVICIO DE LOS
PROVEEDORES
ECONOMIA
COLOMBIANA
PLANES DE ACCION
MATERIAL POP
PUBLICIDAD RADIAL
RIFA POR COMPRA DE SOAT
FIN DE AO
PRESUPUESTO
ANUAL
FECHA
INICIO
FECHA
INDICADOR
EVALUACION
PORCENTAJE DE
INCREMENTO
EN LA
$ 1.700.000 01/08/2008 01/08/2009
PRODUCCION
DE SEGUROS
FAMILIARES
$ 1.200.000 01/08/2008
01/11/2008INCREMENTO
EN LAS VENTAS
DE SOAT POR
$ 400.000 01/07/2008 01/01/2009 NUMERO DE
POLIZAS
INVITACIN PARA
MANTENIMIENTO DE
CLIENTES
$ 800.000 01/08/2008
01/08/2009
TARJETA DE CUMPLEAOS
$ 150.000 01/08/2008
PORCENTAJE DE
01/08/2009RENOVACION
POLIZA DE ACCIDENTES
PERSONALES
$ 300.000 01/08/2008
01/08/2009
INGRESOS POR
SOBRECOMISIN
TOTAL
$ 0 01/08/2008 01/09/2008
$ 4.550.000
AUMENTO DE
INGRESOS
MEDICION
1% A 8%
RESPONSABLE
BAJO
8% A 14% MEDIANO
15% A 20%
ALTO
1 A 150
BAJO
GERENCIA
GERENCIA
SECRETARIA
250 A 300
ALTO
MENOR A
90%
BAJO
GERENCIA
SECRETARIA
91% A 95%
ALTO
8% A 12%
BAJO
13% A 20%
ALTO
SECRETARIA
GERENCIA