Trabajo presentado

por:
Andrs mercado polo
Samir cure romero

Concepto de franquicia
Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un
nombre comercial, emblema identificatorio, patente industrial o
marca registrada, con tecnologa que la caracteriza e identifica
(know how) y organizacin, instalaciones, estructuras,
productos y una forma particular de prestar servicios, le cede a
la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotacin o
venta de esos productos o servicios y aprovechamiento de su
tecnologa de fabricacin (know how), organizacin, sistemas
de comercializacin y campaas publicitarias, a cambio de
una contraprestacin peridica ms una especie de regala
denominada royalty" que se va a aplicar sobre ventas
en gran magnitud.

Qu es una franquicia?
Es una estrategia empleada por compaas tanto productoras
de bienes como de servicio para ingresar a nuevos mercados.
Este contrato se encuentra dentro de los contratos de
asociacin. Como ejemplos se pueden nombrar a MC.
Donalds, Hilton Hotels Corp. , Coca-Cola en el mercado
mundial.

ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE

FRANQUICIAS
La marca
La Imagen
Saber Hacer
El Producto o Servicio Ofertado
El Contrato de Franquicia
Los Pagos Exclusividad Territorial
Servicios
Local
Formacin
Publicidad
Control
Poltica

Clases de franquicias
Franquicia individual: es concedida por el propietario de una
franquicia master o por el franquiciante inicial a un
inversionista individual para el manejo y operacin de un solo
establecimiento, en un rea determinada.

Franquicia mltiple: a travs de este tipo de contrato se ceden

los derechos de abrir varios establecimientos en un rea
geogrfica definida, a un solo franquiciado, el cual esta
obligado a operarlos todos sin ceder los derechos adquiridos a
un tercero.

 Franquicia master: a travs de esta, el

franquiciador cede los derechos de uso de su
marca y Know How a un franquiciado para que
este los explote en una regin geogrfica amplia a
travs de productos propios o entregando
subfranquicias mltiples o individuales.
Franquicia industrial: En esta franquicia, el
franquiciado establece y opera una empresa
industrial, bajo los conceptos tecnolgicos,
asesora, marca y entrenamientos que le cede el
franquiciante.

Los pioneros de las franquicias

Pizza hut
Burger King
Mail boxes
Future kids
Coca-Cola

El boom de las franquicias

Mc donalds
Dominos pizza
Chillis
Dunkin Donuts
Subway

Ventajas y desventajas de
las franquicias

 Se reduce el riesgo econmico, financiero, y comercial

Acceder a economas de escala, compras de volumen que
reduzcan costos finales.
Adquirir una marca posicionada slidamente en el mercado
Permite aperturas a nuevos mercados
Es la mejor y la mas rpida manera de desarrollar una
actividad empresarial con infraestructura ajena y un mnimo
desembolso econmico

Desventajas
No eres dueo de la marca que adquieres.
Menor rango de libertad y de maniobrabilidad para
administrar el negocio.
Pagar regalas de los productos o servicios.
La inversin inicial es mas alta que la de un negocio propio
Problemas a la hora de realizar cambios estratgicos en el
negocio.

Criterios para elegir una

franquicia
1.- Flujo de peatones. Nos decantaremos por el que tenga un
mayor trfico de personas. De hecho, son los clientes
potenciales los que garantizan nuestra supervivencia.
2.- Trfico rodado. Qu tipo de vehculos y cuntos pasarn
por nuestro establecimiento.
3.- Facilidad de aparcamiento. Estar posicionados en zonas
donde el aparcamiento est garantizado o es fcil de localizar
es un factor muy positivo.
4.- Bien comunicado. La disponibilidad del transporte pblico,
el acceso desde vas importantes y la facilidad en el
reaprovisionamiento del local y en el reparto a domicilio
deben ser examinados a la hora de elegir la ubicacin idnea
de una tienda.

 5.- Tejido comercial: Debemos analizar dos aspectos: por un

lado, la competencia; y por otro, las tiendas que
complementan nuestros artculos. Es importante ubicarse en
zonas activas comercialmente.
6.- Situacin del local: La distancia con respecto a la zona ms
comercial es fundamental; si el local est alejado de los
lugares habituales; la posicin.
7.- Visibilidad del establecimiento: Una buena visibilidad
implica que nuestro local puede ser visto por peatones y
desde los vehculos. Es decir, publicidad a la vista.
8.- Rgimen del local. Alquilado o comprado.
9.- Amplitud caracterstica. No slo su apariencia externa,
tambin hay que tener en cuenta, la interna: los metros
cuadrados, el espacio, la distribucin de las zonas, el lugar
para colocar los estantes.

Analizis dafo de las franquicias

Las 4 franquicias ms exitosas del mundo

McDonald's
La empresa lder en comida rpida es la que encabeza el
ranking de franquicias y se posiciona como la ms exitosa,
pues cuenta con sucursales en casi todo el mundo. Incluso en
momentos de crisis ha salidos airosa y se ha insertado en
nuevos mercados.

Subway
Otra marca dedicada a la comida rpida es Subway, que es la
segunda ms exitosa y que ya cuenta con ms de 35,000
locales en 98 pases, por lo que puedes recorrer el mundo y
siempre te topars con uno. De hecho, es la marca con ms
sucursales a nivel mundial.

KFC
Kentucky Fried Chickencomenz en 1939 y hoy tiene
cerca de 13.000 restaurantes en ms de 80 pases. Los
clientes gustan tanto de este pollo frito, que se estima
que son cerca de ocho millones de personas los que
comen en alguno de los restaurantes
diariamente.
Burger King
Es otra de las cadenas de comida rpida que ms vende
franquicias, incluso ya cuenta con ms de 11,220
restaurantes en 61 pases.