PNL

II UNIDAD
Ps. Ronald Joel Condori Paccori
ronjoe_cp@hotmail.com
958569576

BASES CIBERNTICAS DE LA
PNL

EL SISTEMA NERVIOSO EST SUBDIVIDIDO EN:

Cerebro

Encfalo

Sistema Nervioso
Central
(Ncleos y vas)

Cerebelo
Tronco Cerebral

Mdula Espinal

Sistema
Nervioso

N. Craneales
(12 pares)

Somtico

Sistema Nervioso
Perifrico
(Ganglio y Nervios
Perifricos)

N. Raqudeos
(31 pares)

Simptico
Autnomo

Parasimptico
Entrico

CEREBRO

REAS CORTICALES DE BRODMANN (1868-1918)

Introduccin
La programacin Neurolingstica ha sido llamada
El arte y ciencia de la excelencia personal. Nos
ayuda a entender la diferencia entre aquellas
cosas que hacemos que producen resultados
mediocres o un fracaso y las cosas que hacemos
que traen consigo el xito o la excelencia. Aborda
interrogantes como: De qu modo hago lo
que hago bien?, Cmo lo podra hacer
mejor?, Cmo puedo adquirir las capacidades
que admiro de otros?.

La Programacin Neurolingstica tuvo su origen en los aos 70s

en la Universidad de California, gracias a las investigaciones de
Richard Bandler y John Grinder, autnticos padres de la PNL

Dr. Richard Bandler

John Grinder

Matemtico y psiclogo

Lingsta

PSICOTERAPEUTAS BASES DE LA PNL:

Modelaje

Desmenuzar un
fenmeno en pequeos
fragmentos para develar
la estrategia empleada
al lograr un resultado.

Fritz Perls
Virginia Satir
Milton Erickson

Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutas

aplican patrones similares de comunicacin interna
y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias
en personalidad y orientacin teraputica

P
N
L

Programacin

El comportamiento se debe a un software mental

elaborado a partir de filtros de historia personal,
cultura, momento histrico, experiencias y
aprendizajes conscientes e inconscientes.

Neuro

El sistema nervioso procesa la informacin de

los rganos de los sentidos (visual, auditivo,
kinestsico, olfativo y gustativo) vinculndolos
a sensaciones, emociones y procesos internos.

Lingstica

Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos

y damos significado a las representaciones
provenientes de los sistemas neuronales.

DEFINICIN DE PNL
La PNL estudia lo que perciben los sentidos (vista, odo, olfato,
gusto y tacto), y a su vez como percibimos la informacin
proveniente del mundo exterior. Indaga los procesos que hacen
que comuniquemos nuestra representacin del mundo por medio
del lenguaje verbal o no verbal. La PNL es una aplicacin que
identifica y fomenta habilidades para el desarrollo personal y la
mejora de las interacciones sociales.
La PNL basa su conocimiento en la comprensin de la
comunicacin humana, para ello, es fundamental conocer como las
personas perciben y procesan la informacin recibida.
En otras palabras, en PNL se dedica especial atencin a determinar
cmo el lenguaje, tanto verbal como no verbal AFECTA E INFLUYE a
nuestro sistema nervioso.

Programacin

PNL
1976

John Grinder
Richard Bandler

Neuro

Lingistica

Organizar de forma eficiente

los componentes de un sistema

Procesos mentales

Alude al lenguaje, su
Utilizacin e influencia

APLICACIONES DE LA PNL
Facilita la comunicacin con todas las personas en general, con la
familia y la pareja, y entre los componentes del grupo.
Descubre recursos desaprovechados, lo que permite alcanzar los
objetivos deseados y solucionar las contradicciones internas.
Aumenta la creatividad, facilita el estudio y la concentracin
Mejora la salud al superar estados emocionales negativos o
depresivos.
Potencia la seguridad personal, superando la timidez, miedos,
complejos.
Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas.
Ayuda al desarrollo profesional.

RELACIN CIBERNTICA
Tomando como base del estudio al ser humano, ste es considerado como
un sistema unificado en el que todos los niveles que lo integran, el orgnico,
el mental, y el transpersonal o espiritual, se encuentran imbricados,
estructurados e interdependientes, siendo, por consiguiente, una relacin
ciberntica.
Este es el contenido de la teora ciberntica: el estudio de las relaciones de
retroalimentacin (FEEDBACK) de los sistemas totales, donde tanto las
causas como los efectos no pueden estudiarse aisladamente, sino siempre
teniendo en cuenta la interaccin, el lugar, el tiempo y los elementos que las
constituyen o forman.

RELACIN CIBERNTICA
En ciberntica lo que interesa en el estudio-anlisis, es la
informacin transmitida por los elementos y sus actos,
no investigamos ni los hechos en s, ni los objetos, ni el
propio elemento, sino nicamente la informacin que ellos
(entre ellos) se transmiten.
El anlisis de las diferencias percibidas es lo que llamamos
anlisis contrastivo o anlisis de contrastes. En PNL este
proceso se desarrolla con el dominio de la tcnica de
calibracin, que nos permite incrementar nuestra habilidad
para detectar los contrastes o diferencias.
Los cambios fisiolgicos y el lenguaje no verbal son alguna
de las manifestaciones de los contrastes y son claves
fundamentales para todo trabajo con PNL.

TEORA DEL SISTEMA REPRESENTACIONAL

El ser humano no percibe la realidad tal y como es, sino que lo hace a travs de
las transformaciones sensoriales que efecta una vez percibido el impacto
sensorial de su entorno.
Las transformaciones sensoriales son las captadas por nuestros rganos de
percepcin y las podemos agrupar del siguiente modo: VISUAL (vista-ojos),
AUDITIVAS (audicin-odos), CINESTESIA (sensaciones orgnicas -propioceptivastctiles y sensaciones externasexteroceptivas-), GUSTATIVAS (gusto-paladar), y
OLFATIVAS (olor, olfato)
A este conjunto (V+A+K+G+O) lo denominamos: Sistema Representacional.

TEORA DEL SISTEMA REPRESENTACIONAL

MODALIDADES BSICAS DE SISTEMAS REPRESENTACIONALES

VISUAL
Captan el mundo a
travs de la vista
Personas con alto nivel
de energa, hablan a
una velocidad ms
rpida, son ordenadas.
Al hablar tienden a
mover los ojos hacia
arriba.
Profesiones: arquitecto,
pintor, escultor, etc.
Se expresan
metafricamente en
trminos visuales

AUDITIVO
Captan y procesan la
realidad a travs del odo.
Personas con un nivel de
energa ms calmos y
tranquilo.
No les gusta llamar la
atencin, y cuidan lo que
dicen.
Recuerdan muy bien lo que
escuchan.
Su movimiento ocular ms
usual es hacia la derecha y
hacia la izquierda.
Profesiones: psiclogos,
escritor, docente, abogado,
etc.

KINESTSICO
Personas particularmente
relajadas y distendidas.
Hablan sin prisa y tienen
predileccin por la comida
y los perfumes.
Su mirada tiende a estar
hacia abajo y hacia la
derecha.
Profesin: cocineros,
natacin, bailarn, etc.
Captan y procesan la
realidad a travs del tacto,
el gusto y el olfato, sus
expresiones metafricas se
vinculan a estos.

SUBMODALIDADES
Cada uno de los 5 sentidos que
conforman nuestro Sistema
Representacional, puede
descomponerse en diversas
submodalidades.
Todos podemos descomponer
cada uno de los sentidos que
conforman una determinada
modalidad o sistema
representacional en mltiples
matices de acuerdo a lo que
recordamos.
Las submodalidades hacen
referencia a las posibles
distinciones que pueden
hacerse dentro de una misma
modalidad.

POR EJEMPLO
En relacin al sentido de la vista, cuando una
persona imagina o visualiza una imagen, se
ponen en juego determinados parmetros
que hacen a ese sentido en particular:
Movimiento: ve la imagen en cuestin
fija como si se tratara de una fotografa o
un cuadro- o contrariamente la visualiza
en movimiento como si fuera una
pelcula?
Distancia: se imagina los objetos que
componen esa imagen lejos o cerca?
Tamao: tiende a ver imgenes grandes
o pequeas?
Color: las representaciones aparecen en
blanco y negro o en color?
Nitidez: tiene una imagen clara o
borrosa?

CLAVES OCULARES DE ACCESO

Son los movimientos de los Bandler y Grinder dedujeron de la
ojos que realizamos la
observacin sistemtica que realizaron
mayora de las veces de
que las personas mueven sus ojos en
manera inconsciente y que
direcciones distintas dependiendo de si
en ciertas posiciones nos
estaban pensando en imgenes, sonidos
permiten acceder a
o sensaciones. Actualmente se puede
determinado canal o
comprobar que si se estimula cierta rea
modalidad
del cerebro por ejemplo la occipital la
representacional.
cual juega un papel muy importante en la
Funcionan como una
formacin de imgenes, los ojos tienden
palanca de cambio de
marcha de un automvil
a subirse.
que dependiendo en dnde Existe una relacin directa entre los
los posicionamos
movimientos oculares y los canales de
tendremos acceso a las
representacin de tal manera que cada
diferentes modalidades del
uno de ellos se relaciona con
sistema representacional.
determinados movimientos de los ojos.

Ojos arriba derecha

(Construye Visual)

Ojos arriba Izquierda

(Recuerda Visual)

Ojos a nivel derecha

(Construye auditivo)

Ojos a nivel Izquierda

(Recuerda auditivo)

Ojos al Frente
(Desenfocados)

Claves para la
Lectura de los ojos
Ojos hacia abajo derecha
(Sentir)

Ojos hacia abajo Izq.

(Dilogo Interno)

DIAGRAMA DE CLAVES OCULARES

VR

VC
AR
AC

DI
K

Ver imgenes de cosas que fueron vistas anteriormente, de la

Visual
misma manera que fueron vistas. De qu color son los ojos de
recordatorio
tu mam?
Ver imgenes de cosas que nunca has visto anteriormente, o ver
Visual
cosas de diferente manera de cmo fueron vistas. Cmo se
construido
vera un hipoptamo naranja con puntos morados?
Recuerda sonidos que ha escuchado antes. Cmo suena la
Auditivo
recordado alarma de tu despertador?
Escucha sonidos que no han sido escuchados antes. Cmo
Auditivo
sanaran aplausos convirtindose en el sonido de pjaros
construido
cantando?
Hablando contigo mismo. Dite algo que te dices a ti mismo
Dilogo
interno
frecuentemente.
Sentir emociones, sensaciones tctiles (sentido del tacto), o
Cinestesia sensaciones de movimientos de los msculos. Cmo te sientes
cuando corres?

METAPROGRAMAS
Son el segundo filtro con el que procesamos la realidad.
CARACTERSTICAS:
Son estilos, formas o tendencias de percibir y organizar los datos
de la realidad
Son las claves de cmo procesa una persona las informaciones que
recibe del mundo exterior
Son los programas internos que usan los individuos para decidir
Son rutinas de clasificacin que procesan en un sentido o en otro
Son estructuras que subyacen a cada personalidad y moviliza de
acuerdo a patrones
Son los filtros inconscientes y habituales que hemos aprendido a
ponerle a nuestra experiencia.

La base de la concepcin de Los metaprogramas se

origino en la idea de los TIPOS PSICOLGICOS que Carl
Jung elabor en la primera mitad del siglo XX

PRINCIPALES METAPROGRAMAS
Interno/Ex
terno

Unos toman decisiones atendiendo fuertemente a criterios

que proceden de su interior; otros se rigen por una
referencia externa, buscan opiniones y consejos.

Todo/Parte
s

Unos aprenden las cosas de forma ms bien general (sexo

femenino); otros se apoyan en hechos prcticos, inmediatos
y concretos (sexo masculino).

Semejanza
/Diferencia

Unos pueden percibir de inmediato aquello que las cosas

tienen en comn; otros notan las diferencias, ponen el
acento en la diversidad.

Ausencia/
Presencia

Unos tienen la tendencia a buscar y sealar lo que falta,

mientras que otros exhiben una marcada propensin a
hacer hincapi en lo que hay

PRINCIPALES METAPROGRAMAS
Proactivo/
Reactivo

Uno se caracteriza por llevarse el mundo por delante y se

experimente de inmediato; otro se toman todo el tiempo
necesario para estudiar las posibilidades.

Acercamie
nto /Huida

Uno tiende a aproximarse a lo positivo, busca gratificacin,

considera primero las ventajas de una situacin; otro tiende
a evitar lo negativo, rehuir del castigo, considera primero los
inconvenientes

Opciones/
Procedimie
nto

Uno necesita tener alternativas no habituales y

posibilidades de experimentar estrategias para motivarse;
otro tiende a seguir una norma establecida, se motiva
siguiendo una serie de pasos establecidos.

Asociado/
Disociado

Uno se involucra de lleno en lo que hacen o sienten, son

sinceras e impulsivas; otro le da gran importancia al tiempo,
son reservadas y distantes.

La PNL explica el proceso de aprendizaje de un proceso en una serie

de etapas por las que pasa el individuo que aprende. Son cuatro:
1.Incompetenci
a inconsciente

Lo que ests haciendo no est funcionando y no lo sabes

conscientemente. (No se sabe qu es un coche y, mucho
menos, conducirlo).

2.Incompetenci
a consciente

Lo que ests haciendo todava no est funcionando, sin

embargo tu ya ests consciente de ello. (momento en el que
ms se aprende. El conductor es consciente de que no sabe
conducir y lo intenta).

3.Competencia
consciente

Esta vez deliberadamente has escogido hacerlo de manera

diferente para obtener los resultados que deseas y est
funcionando (El conductor ya sabe conducir y presta
demasiada atencin al proceso como embrague, intermitentes,
palanca de cambio de marchas).

4.Competencia
inconsciente

Ya no es necesario un esfuerzo deliberado o una decisin

consciente. Lo que has aprendido es ahora una parte tan
natural e integrada a ti (As vemos a un conductor hablar,
escuchar msica, fumar, etc. mientras conduce).

ORIGEN DEL SOFTWARE MENTAL

El comportamiento es el resultado de un aprendizaje derivado de
interpretaciones codificadas del entorno, captadas por los rganos
sensoriales, filtradas, procesadas por el sistema nervioso y dotadas de
significado y relevancia mediante el lenguaje.
Los estados internos o software mental, resultan de nuestras
representaciones internas, que a su vez desencadenan reacciones fisiolgicas
(postura, respiracin, ritmo cardaco, temperatura, etc.), a las cuales
nombramos como emociones o sentimientos.

ORIGEN DEL SOFTWARE MENTAL

Experiencia

Captada por los sentidos

Representacin
Interna

Eventos Externos

Eventos Internos

Codificada

Ingresan

Modalidad
Sensorial
Preferida

Historia Personal
Cultura
Momento Histrico
Acontecimiento
Foco de la atencin

1. Nivel Analgico-Sensorial/No verbal

2. Digital-Lingstico

Percepcin Directa

Representaciones de
la Imaginacin

Estados
Internos

La PNL trabaja con los estados internos

para producir cambios en el comportamiento,
atendiendo dos vertientes:
Nivel analgico sensorial.
Nivel digital lingstico.

NIVEL ANALGICO SENSORIAL

Para pensar el cerebro recurre a los datos de
los sentidos (vista, odo, tacto, sensaciones
internas, gusto y olfato). Con esta informacin
genera representaciones internas en forma de
imgenes, sonidos y sensaciones.
A fin de lograr un transformacin en los
patrones habituales de reaccin, se decodifica
la secuencia y cualidades de las imgenes,
sonidos y sensaciones, para efectuar
un cambio en la representacin interna y
modificar con ello la respuesta emocional.

A nivel analgico, se manejan las

submodalidades, que son cualidades que
depuran o intensifican el efecto de las
imgenes, sonidos y sensaciones.
Submodalidades
Visuales

Auditivas

Imagen
Color/Blanco y Negro
3 Dimensin
Panormica
Localizacin
Tamao
Movimiento
Distancia
Brillo
Foco
Fondo

Sonido
Volumen
Tono
Timbre
Localizacin
Monoaural/Estereofnica
Ritmo
Distancia
Cadencia
Tiempo
Inflexiones

Kinestsicas
(incluye olfato y gusto)
Sensacin
Intensidad
Duracin
Peso
Localizacin
Temperatura
Flujo
Movimiento
Tensin
Presin
Olor y Sabor

NIVEL DIGITAL LINGSTICO

Derivado de que el ser humano no percibe,
sino apercibe, obtiene un modelo parcial de la
realidad, a travs de las operaciones de
eliminacin, distorsin y generalizacin, que se
refleja en la manera de expresarse.
Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de
la realidad y traer a la superficie el significado
verdadero, se analizan los patrones lingsticos
que evidencian la representacin
simblica de la realidad y la experiencia, dando
como resultado las creencias que subyacen,
impulsan y operan el comportamiento.

A nivel digital se efecta un

mtodo de cuestionamiento

llamado metamodelo, que

torna consciente el mensaje
oculto.
Tipo

Eliminacin

Distorsin

Ejemplo

Desafo

No me respetan
Omisin
Comparacin
Es peor
Verbo Inespecfico Si siguen as

Peor con relacin a qu?

Quines? Especficamente seguir como?

ndice Referencial Algunos

Quines especficamente?

Nominalizaciones
Causalidad
Lectura Mental
Presuposiciones

Cuantifcador
Generalizacin Operadores
Concrecin

Especficamente quines?

Qu clase de amor? Todo en cuanto a?

El amor es todo
Su amor me mata El amor de quin? Cmo te mata?
Tu me entiendes
Qu exactamente crees que yo entiendo?
No me ama
Especficamente cmo es que no te ama?
Todos/siempre
No puedo
No es bueno

Todos? Siempre?
Qu te lo impide?
Quin lo dice? Cmo no es bueno?

En los patrones lingsticos tambin observamos las

palabras de procesamiento que nos indican la
modalidad sensorial preferente, misma que impacta la
manera en que estructuramos nuestro pensamiento y
la selectividad con que fijamos la atencin.

Auditivos

Visuales

Indicadores Verbales

Mirar
Contemplar
Claridad
Enfoque
Panorama
Ilustrar

Armonioso
Cadencioso
Discordante
Agudo
Or
Escuchar

Kinestsicos

Pesado
Duro
Denso
Sentir
Calido
Dulce

PATRONES DE LA
COMUNICACIN EFICAZ
La comunicacin puede definirse
como el sistema de comportamiento
integrado que calibra, regulariza,
mantiene y, por ello, hace posible las
relaciones entre las personas. Es un
mecanismo de organizacin social.
Dentro del proceso comunicativo, es
necesario tener presente que para
que exista comunicacin real, lo que
decimos o exponemos y lo que
nuestro oyente o interlocutor
entiende ha de ser lo mismo. Es lo
que llamamos objetividad del
lenguaje. Hablar a cada uno segn su
nivel de comprensin.

1. Tener un objetivo futuro

bien formulado
2. Establecer las evidencias
sensoriales precisas de
aproximacin o
alejamiento al objetivo
3. Disponer de un conjunto
variable de tcnicas y
medios que nos permitan
la flexibilidad necesaria
para alcanzar el objetivo
4. Operar elegantemente

LOS PATRONES DE COMUNICACIN EFICAZ SON:

Tener un
objetivo
futuro bien
formulado

Establecer
las
evidencias
sensoriales

El objetivo formulado (implcito o explcitamente) debe

ser:
1. CLARA: es decir, que no haya lugar a interpretaciones
2. PRECISA: especfica, ausente de ambigedades
3. ECOLGICA: que no perjudique a nadie, incluido uno
4. ALCANZABLE: para el sujeto no ha de ser una
quimera
5. EN POSITIVO: carente de negaciones o negatividades
Esto determinar con exactitud nuestro avance en la
direccin correcta.
Una de las habilidades imprescindibles en la deteccin de
los cambios o anlisis contrastivos es la calibracin; y sta
se adquiere con la prctica y un alto grado de precisin.
LOS TRES DERVICHES PERCEPTIVOS:

LOS PATRONES DE COMUNICACIN EFICAZ SON:

Disponer
de un
conjunto
variable de
tcnicas y
medios

Es necesario poseer los medios que nos permitan la flexibilidad

necesaria para alcanzar el objetivo.
1. FUNCIONALIDAD O PRACTICIDAD: ser prctico, lo que utilice
cumpla una funcin concreta y til.
2. FLEXIBILIDAD: gil para cambiar sus estrategias operativas si lo
que est utilizando no funciona, una vez realizados los chequeos
y calibraciones oportunas.
3. TENER OPCIONES DE CONDUCTA: la flexibilidad de la propia
conducta implica una adaptacin a todas las situaciones, pero
sin perder de vista el objetivo.
1.

Operar
elegante
mente

2.

3.
4.

PRECISIN EN LA ACCIN: hacer lo que hay que hacer, en el

momento que corresponde, en el lugar adecuado, con y para las
personas precisas.
ECONOMA DE RECURSOS: mximo rendimiento u ptimo
resultado con el mnimo esfuerzo.
EFECTIVIDAD: nuestro propsito es la consecucin del objetivo,
para ello hemos de ser precisos en la accin.
ECOLOGA: ser respetuoso, armnico, corts, adecuado,
ventajoso, inofensivo, apropiado, etc.

QU ES EN DEFINITIVA LO QUE EXTRAEMOS DEL

MODELO CIBERNTICO PARA SU USO EN PNL?
El feedback dentro del sistema
Las jerarquas que se establecen dentro del
sistema
Las unidades bsicas de informacin a tener
en cuenta
Las reglas que rigen la informacin dentro de
un sistema

Las Unidades Bsicas de Informacin a tener

en cuenta
R. Dilts toda la historia de la humanidad no es otra cosa que el
resultado de las fluctuaciones elctricas que se producen
dentro de nuestros cerebros, y que desembocan en
conductas.
En todo sistema, ya sea atmico, orgnico o social, las
fluctuaciones de los campos de elctricos estn provocadas por
la paridad o diferencia del conjunto de los campos de una u
otra carga energtica.
Cuando los campos poseen una carga semejante se repelen y si
son diferentes se atraen; esos continuos flujos de atraccin o
repulsin son los desencadenantes de las reacciones dentro del
sistema.

Reglas que Rigen para la formacin de la

informacin
En el nivel bsico de transmisin de la informacin, est la atraccin o,
rechazo de las cargas elctricas. A mayor escala, esos impulsos
primarios se totalizan para generar acoplamiento o interferencias
globales.
El acoplamiento o RESONANCIA y las interferencias o AGRESIONES,
van a estar siempre en funcin al trozo de la informacin transmitida,
tanto en tamao como en calidad.
Tales agresiones no seran otra cosa que la penetracin dentro del
campo propio, de flujos energticos con cargas de diferente potencial.
Las alternativas para superar las agresiones son:
1. LA ALTERNANCIA: sera la capacidad de permitir que pasen las
agresiones sin que produzcan ningn tipo de dao, arbitrando en el
sistema los cambios necesarios para que ello se lleve a cabo.
2. LA ABSORCIN: consiste en la adopcin o integracin de los impactos
dentro del propio sistema.

Reglas que Rigen para la formacin de la

informacin
Segn la teora de la autoorganizacin de sistemas, el orden interno
se genera y establece alrededor de una serie o conjunto de atractores
(lderes) que ayudan a crear y a mantener estables ciertos patrones o
estrategias operativas dentro del grupo.
Cuando un sistema complejo activo, sobrevive por s mismo
reproduciendo sus propios patrones y reglas, decimos que es un sistema
autoorganizado autopoytico (o autopotico); y cuando construyen su
propia realidad aplicando principios y reglas generados internamente,
decimos que es autorreferente, es decir, que se toman como trmino de
referencia a s mismo.
En el trabajo con PNL, es bsico descubrir, o ms bien extraer, los
panoramas atractores limitantes o generadores de trastornos, ya que su
modificacin llevar al cambio al sustituirlos por nuevos atractores
potenciadores y tiles.

COMPONENTES DE COMPLEJIDAD Y ESTABILIDAD

A la hora de producir cambios en un sistema autoorganizado, tener en cuenta estos
componentes
Sistemas simples
y estables

El cambio resulta muy sencillo aplicando tcnicas

preprogramadas, a las que el sistema reacciona.

Sistemas
complejos y
estables

Los cambios pueden ser controlados y/o dirigidos

por medio de reglas y, regulados a travs de
circuitos negativos de feedback (lo que llamamos
condicionamiento negativo)

Sistemas simples
e inestables

Hemos de intervenir con estrategias diseadas

para cada caso particular.

Sistemas
complejos e
inestables

El cambio debe ser guiado a partir de una

vigilancia constante y por la incorporacin de
procesos generativos.

Los sistemas pueden ser: simples/Complejos, estables/inestables

Proporcionando as cuatro sistemas. Ejemplos de alternancias
orgnicas en cada uno de ellos seran:
Simple-estable: fobias
Simple-inestable: fobias alternantes, alergias estacionales.
Complejo-inestable: cnceres.
Complejo-estable: tumos estable, enfermedad estacionaria.

INESTABLE
SIMPLE
INESTABLE
SIMPLE
ESTABLE

COMPLEJO
INESTABLE

COMPLEJO
ESTABLE

ESTABLE
SIMPLE

COMPLEJO

PRESUPOSICIONES DE LA PNL
Se trata de los postulados bsicos de la PNL en los que se cimientan
todo el entramado y el conjunto de principios o soportes que
establecen cmo se percibe la conducta, la toma de informacin y
el esfuerzo personal. Estas presuposiciones conforman el patrn
que permite practicar la PNL como arte y ciencia aplicada, as como
su comprensin y su interaccin con el universo en el que vivimos.
El grado de competencia de una persona cuyo objetivo es provocar
cambios rpidos y positivos en otros individuos y en s mismo
depender, en gran medida, de cmo integre estas premisas en su
propia conducta.
Podemos dividir las presuposiciones en dos bloques significativos
que determinaran las estructuras de pensamiento necesarios,
tanto para utilizar las tcnicas de PNL, como para sabes qu es lo
que est ocurriendo en los programas (estrategias mentales) de
los sujetos que intervenimos.

A. EL MAPA NO ES UN TERRITORIO
Existe una diferencia indiscutible entre la realidad y la experiencia de realidad de un
1 organismo. A la realidad le llamamos territorio, y a la interpretacin subjetiva que cada uno
hace de la misma, es a lo que llamamos mapa.
Cada individuo tiene su propio mapa o modelo del mundo, el contenido y la limitacin de
2
ese mapa es determinada por factores genticos y/o biolgicos y la historia personal.
Ningn mapa es ms real o verdadero que otro. Nadie puede definir el territorio como
3
tal, ya que lo que estara representando sera inevitablemente un mapa.
No es el territorio o la realidad lo que limita a las personas, sino la mayor o menor
4
cantidad de opciones disponibles a travs de sus mapas.
Los mapas del mundo estn confeccionados con programas neurolingsticas en los que
5
integramos sistema nervioso y lenguaje
Hay una profunda interaccin neurolingstica entre lenguaje y nuestro modelo
6
neurolgico del mundo.
Las posibilidades que un individuo tiene, van a estar en funcin del desarrollo y
7
secuenciacin de los sistemas representacionales.
El ser consciente es un subproducto de la intensidad relativa de una seal de actividad
8
neural.
Cuantas ms relaciones del mapa estn combinadas con las relaciones de los elementos
9
que se estn mapeando, ms efectivo y ecolgico es ese mapa.
10 Mente y cuerpo forman un sistema ciberntico.

1
2
3

4
5

8
9

B. LAS INTERACCIONES HUMANAS FORMAN UN SISTEMA CIBERNTICO

Las interacciones humanas no son una funcin de las cadenas lineales de
estmulo-respuesta, sino un circuito sistmico de feedback
Sin tener en cuenta los elementos de lugar, tiempo y gente, no es posible dar un
sentido al anlisis de los hechos.
Cualquier cosa de las que ejecutamos en las interacciones humanas es utilizable
si se ubica en su secuencia o contexto ms idneo.
En las relaciones que se establecen dentro de los sistemas, lo elementos tienden
siempre a la adaptacin, a la adecuacin y a la supervivencia.
Los sistemas cibernticos estn organizados en diferentes niveles lgicos de
estructura.
Existen una serie de reglas o leyes que son aplicables a los niveles. Las reglas de
cambio y refuerzo de un nivel determinado no son las mismas para niveles
diferentes. Lo que es positivo en un nivel puede ser negativo en otro.
Cualquier elemento de un sistema utiliza en sus interacciones las opciones que
considera ms tiles o valiosas en ese determinado momento en el que est
actuando.
La parte del sistema que posee ms flexibilidad es el elemento controlador o
catalizador en el sistema. (Ley del requisito de variabilidad)
Los comportamientos efectivos estn organizados en forma de POPS (es un
acrnimo de Prueba-Operacin-Prueba-Salida)

Anlisis de
Problemas con las
Presuposiciones

EL ENFOQUE
TERAPUTICOS CON PNL

 En cualquier proceso de terapia, intervencin o curacin, han de

intervenir tres factores claves:
1. INTENCIN: una fuerte intencin de tratar (curar, resolver),
tomando consciencia de que somos un canal, para que el
proceso se lleve a efecto.
2. RELACIN: establecer una impecable relacin con el cliente
(paciente, sujeto, organizacin), utilizando el rapport a todos los
niveles de comunicacin que seamos capaces.
3. RITUAL: utilizar de forma precisa las tcnicas ms idneas para el
caso de entre los modelos disponibles en PNL.

IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA

En PNL definimos un problema, como la distancia que existe entre
el estado presente y el estado deseado de un individuo.
La intervencin teraputica sera la facilitacin de recursos, la
bsqueda de alternativas, la generacin de medios tendentes a la
resolucin del problema; que el sujeto vaya desde el estado
presente al deseado.

EP

PROBLEMA

ED

IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA

No basta con querer, hay que saber qu se quiere. Primero
identificar el estado presente y el deseado, para poder
calcular la dimensin del problema.
qu compone o qu es lo que forma la dimensin del
problema? cules son los atractores que impiden el
movimiento de cambio? qu pautas son las que
identificamos?

ESTADO
PRESENTE
Identificacin
Adecuada

Creencias
Fisiologa
Estrategias
Recursos
Interferencias
Ecologa

ESTADO
AUSENTE
Identificacin
Correcta

FACTORES PARA IDENTIFICAR EL PROBLEMA

Identificaci
n del estado
presente

La correcta identificacin de los sntomas y de las causas

generadoras del estado presente. Contamos con el
metamodelo de lenguaje y otros modelos de
cuestionamiento.

Correcta
formulacin
del estado
deseado

Las condiciones de buena formulacin para la fijacin de los

objetivos, son piezas claves e imprescindibles en un
proceso idneo.

Creencias

Las generalizaciones que tenemos sobre nosotros mismos y

sobre el mundo. cul es el significado de lo que hago, o de
lo que voy a hacer? cul es la causa de esta situacin? Etc.

Fisiologa

Capacidad y cualidades fsicas de que disponemos para

alcanzar el estado deseado. Cuerpo, conductas y acciones
estn ntimamente relacionadas.

FACTORES PARA IDENTIFICAR EL PROBLEMA

Estrategias

Las herramientas con las que podemos contar para identificarlas

son:
SISTEMA
SENSORIAL
(perceptual):
sentidos,
sistema
representacional (SR) y sus modalidades ms altamente valoradas.
SUBMODALIDADES: las calidades de las modalidades de las
representaciones sensoriales. La diferencia que marca la diferencia.
SINESTESIA: aquella secuencias especficas de respuestas
preestablecidas que conectan dos modalidades del SR.

Recursos

Son las tcnicas, habilidades, patrones y modelos de conducta de

que disponemos o necesitamos incorporar en el sujeto para
mejorar y superar las interferencias.

Interferenci
as

Todos aquellos factores endgenos y exgenos que se interponen

entre el sujeto y su estado deseado.

Ecologa

Los modelos ambientales y de equilibrio (personas, medio,

momento) que deben ser considerados con el fin de que no
intercepten de ningn modo la meta marcada.

LAS TRES M DEFINIDAS EN UN CORRECTO

PLANTEAMIENTO INICIAL
MOTIVACI
N

MEDIOS

MOMENTO

Equivaldra a querer, a tener el propsito activo de alcanzar

un objetivo en el que se cree. para que exista tenemos que
considerar que la meta fijada es vlida, beneficiosa y est
dentro de nuestras posibilidades.

Cmo hacerlo. es preciso conocer los paso especficos,

tanto fsicos como mentales para alcanzar el estado
deseado. requerir disponer de los recursos o conocer el
lugar donde se encuentran, tambin consiste en tener la
formacin y experiencia prctica para poder y saber
aplicarlos.
Corresponde al desarrollo de la capacidad para detectar o
determinar la oportunidad, el cundo de la accin. Es la
habilidad mde dar cpn el instante adecuado, de saber
manejar las interferencias, evitando o superando las
resistencias e imprevistos sin precipitaciones ni atropellos.

SECUENCIAS EN EL DESARROLLO COMPLETO DE UNA

INTERVENCIN EFICIENTE CON PNL
1. Identificacin del estado presente y las ganancias
secundarias
2. Identificacin y definicin del estado deseado
3. Aplicacin del correspondiente modelo o tcnica ms
adecuado al conflicto.
4. Reencuadrar la ganancia secundaria en el nuevo estado
5. Realizar un chequeo ecolgico.
6. Comprobar el resultado como si, y puente al futuro.

MODELO AMORE DE ROBERT DILTS

Este modelo nos permite clarificar, ampliar y completar la
informacin necesaria para manejar con una mayor precisin
y eficacia cualquier cambio que queramos llevar a cabo.
Aristteles afirma: conocer la naturaleza de una cosa, es
conocer la razn de su existencia.
Esto es lo que pretendemos con este modelo, tomar contacto
con la casa original investigando las diferentes cadenas
causales que se presentan en todo hecho.
MODELO ARISTOTLICO
Causa Formal
Causa Antecedente
Causa Constrictiva
Causa Final

MODELO DE ROBERT DILTS

Antecedentes
Manifestaciones
Objetivo
Recursos
Efectos

significado original de la sigla SCORE (Symptom Clause Outcome Resourc Effect)

MODELO AMORE DE ROBERT DILTS

Los antecedentes, o causas antecedentes, son los elementos destacados responsables
que en su da pasado provocaron la creacin, el arranque o inicio, y el mantenimiento de
los sntomas o manifestaciones externas (estado presente). Podemos llamar a esta
situacin: Estado Problema, ya que lo consideramos como la causa original y conflicto
autntico.
Las manifestaciones, sntomas o causa constrictiva, son comnmente los aspectos ms
fcilmente apreciables y conscientes de un problema o del estado presente. Las
manifestaciones implican la existencia de atractores, enganches, creencias,
condicionamientos, etc.
Las rdenes estamos hablando de los objetivos o causas formales, cada una de las metas o
estados deseados que deberan ocupar el lugar de los sntomas. Podramos definir este
aspecto como aquello que describe el carcter esencial de un hecho estado o cosa.
Los recursos, u operadores, son los elementos que vas a tener que incorporar o despertar
en el sujeto, y que sern responsables de eliminar las causas de los sntomas, y que al
manifestarse de nuevo lo hagan manteniendo respuestas deseadas en la direccin de tu
orden u objetivo.
Los efectos o causa final, son los resultados, las consecuencias a largo plazo que permiten
el asentamiento y permanencia del estado deseado. Son las razones o fines por los que
deseamos que exista un estado nuevo. Este aspecto recibe tambin el nombre de Estado
Resultado.

RESUMEN DE UNA ENTREVISTA

TERAPUTICA
Como aclaracin del uso prctico del presente
modelo, y considerando su gran importancia,
transcribo a continuacin el resumen de una
entrevista teraputica en la que he seleccionado
la parte en la que utilizamos este modelo de
anlisis. Es como podrs comprobar una muestra
muy simple, en la que slo pretendemos mostrar
la operativa.
Se trata de un sujeto (mujer) de 42 aos de edad,
casada, con tres hijos (8/6/5)

ANTECEDENTES

Viva en Sevilla rodeada de

familia. Muy apegada a su
madre. Siempre tiene
alguien que le ayude con los
nios.
Traslado a otra ciudad. Su
marido muy ocupado. Tiene
que atender sola a sus hijos
y la casa.
No tiene diversin. No le
gusta el cambio.

MANIFESTACIONES

OBJETIVO
Estar relajada.

Alergia (?)

Mejor estado de
nimo.
Parar el DI.

Salud
Relacin de
pareja sana.

Ganancia Secundaria
Mejorar la
comunicacin con
su marido.

Mayor atencin de su
marido.
Aceptar el cambio
como algo positivo
para todos.
EJEMPLOS DE POSBILES RECURSOS

EFECTOS

Corte de codependencia
Cura rpida de fobias (alergia)
Patrn de primer y segundo plano
Cambio de creencias
Chasquido
Cualquier otra tcnica que se estime necesaria

Atencin a los
hijos adecuada

Crecimiento
personal

CUADRO DE LOS 7 CONFLICTOS

Es una gua para navegar en el complejo entramado de descubrir los fundamentos del
problema y qu tcnica aplicar. Los hemos clasificado por bloques a fin de facilitar la
labor de identificacin.

Laberinto

Se basa en la confusin y surge

cuando el individuo tiene falta de
claridad en sus ideas, o las tiene
entremezcladas, o existe desorden
en el escalonamiento respecto a las
etapas del objetivo.

Contenido

Cuando la informacin que posee el

sujeto es inadecuado, o errnea, o
la organiza incorrectamente. Es
informacin intil, viciada o daina.

Shock

Se trata de la existencia de traumas

o
impresiones
negativas
provenientes de experiencias del
pasado ms o menos remoto.

Recursos aplicables: Metamodelo de

lenguaje,
tcnica
de
cambio
de
submodalidades
de
confusin
a
comprensin, ordenamiento de las
secuencias del POPS, alineamiento de
niveles.
Recursos
aplicables:
revisar
las
condiciones de buena formulacin para la
consecucin de objetivos, fomentar o
desarrollar la calibracin, precisin y
agudeza sensorial, reestructuracin de las
prioridades, distinguir entre lo urgente y lo
importante.
Recursos aplicables: el cambio de historia
personal, la cura rpida de fobias,
traumas, la reimpresin, anclajes y
disociaciones, resolucin de duelo y
prdida.

El individuo usa valoraciones y

criterios que no son propios,
Comparar
comparaciones con otras personas
por lo que hacen, son o tienen.
Surge cuando en el sujeto se genera
polaridades, o existen ganancias
Conflictos
secundarias que se contraponen al
desarrollo de los hechos.
Se trata de la existencia de
dificultades de adaptacin al medio,
Ambiental
obstculos externos que impiden al
paciente alcanzar su objetivo.
Cuando se presentan inseguridades y
dudas con respecto a la posibilidad de
realizar algo o de conseguir cualquier
Bloqueos objetivo. Existencia de creencias
limitadoras que impiden nuevas
conductas, infravaloracin de s
mismo, baja autoestima.

Recursos aplicables: modelaje, cambio de

estrategias e incorporacin de nuevas,
reencuadre,
cambio
de
creencias,
ordenamiento
de
valores
y
establecimiento de jerarqua de criterios
propios.
Recursos aplicables: la fusin de
polaridades, negociacin entre partes
para encontrar un denominador comn en
los intereses enfrentados.
Recursos aplicables: desarrollar la
flexibilidad conductual y el pensamiento
lateral,
tcnica
de
psicogeografa,
modelaje de las capacidades creativas.

Recursos aplicables: inoculacin o/y

cambio de creencias, patrn de chasquido
visual, cambio de historia personal,
puente al futuro.

VISIN HOLSTICA
Es una cualidad necesaria a desarrollar, es la capacidad de
observacin desde una panormica superior y objetiva que
permita ver, no slo el problema y sus antecedentes, sino el
estado deseado, los efectos, y los resultados en todos los
niveles al aplicar las tcnicas previstas.
Se trata de adquirir una mente analgica-digital simultanea.
Es conveniente, al iniciar cualquier tratamiento en especial de
terapia individual, seguir una serie de reglas o principios que
te facilitarn el trabajo. Son como una orientacin hacia
donde dirigir la atencin en el momento de la investigacin
profunda de los conflictos.

REGLAS O PRINICIPIOS DE LA TERAPIA INDIVIDUAL EN PNL

1.
2.
3.
4.

5.
6.

7.
8.

Ante la presencia de un sntoma, descarta las aparentes relaciones causales en el

plano funcional, stas siempre estn ah, y su existencia no la cuestionamos.
Analiza el momento de aparicin del sntoma.
Recomiendo prescindir del tratamiento sintomtico. La atencin debe ir enfocada
a las expresiones lingsticas, predicados verbales, violaciones del metamodelo.
Las preguntas desafo de los operadores modales: qu es lo que te impide este
sntoma? a qu te obliga este sntoma? qu te impone o exige tener ese
sntoma?
Cuando llegue a un punto clave en la causa de la enfermedad, se producir una
respuesta no verbal en la fisiologa de la persona.
El excelente manejo del metamodelo de lenguaje es fundamental para alcanzar la
estructura profunda de la experiencia del paciente, y ah es donde se encuentra
alojada la causa real del sntoma.
Si eliminas un sntoma sin saber eliminar la causa antecedente, lo real, el sntoma
mismo, u otro reaparecern de nuevo.
Para comprender, para adquirir una visin analgica-digital simultanea, holstica,
de una enfermedad o un conflicto, de sus causas, soluciones, efectos; busca una
metfora (analoga) de un proceso de la Naturaleza, y descubre cmo sta lo
maneja, opera y lo resuelve; transfirelo a la enfermedad y tendrs posiblemente
la solucin.

DEMANDA DE ATENCIN
Basta con una simple mirada a nuestro alrededor, y nos
daremos cuenta de que, por lo general, lo que
aparentan ser relaciones humanas e intercambios, no
son ms que situaciones de bsqueda (o llamada) de
atencin encubiertas.
Cuando alguien cree que est realizando una conducta
con una determinada intencin, y en realidad lo que
est es demandando atencin, el resultado de sus
actos ser cuando menos, mucho ms deficiente tanto
a escala consciente como inconsciente; pero, adems,
su capacidad de control conductual estar
sensiblemente mermada, ya que sus razonamientos y
emociones, estarn creyendo cosas que no son.

Considere las siguientes advertencias

1. Que la 2 intencin o intencin oculta de muchas conductas
puede ser muy diferente de la que en realidad cree que es. Y que
con frecuencia esta intencin oculta est generada por el deseo
o la necesidad de manejo de la atencin (llamar, buscar, dar,
intercambiar, recibir.)
2. Que es muy probable que este factor de atencin, est presente
en la mayora de las interacciones humanas en mayor o menor
grado
3. Que la actividad de llamar la atencin, o hacernos notar, si
llegamos a hacerla consciente, podremos ser muchos ms
eficientes, ya que al mantenerla bajo nuestro control, dejara de
ser una variable del entorno pasando a ser una variable de
decisin.

TEORIA DEL DESEO DE ATENCIN

La permanente hambre inconsciente de atencin, es lo
que hace que con frecuencia se busquen nuevo y variados
estmulos que satisfagan tal deseo. Por ello la gente
prefiere generalmente, nuevas vivencias, nuevos
contextos, nuevos ambientes, en los que personas
diferentes puedan sacias su hambre.
En los primeros aos de la infancia, es cuando comienza a
desarrollarse el deseo de atencin. El nio asocia este
deseo con su necesidad de afecto, de alimento, es casi
parte del propio sistema de supervivencia y proteccin.
Como otros muchos aspectos del desarrollo humano, si no
se transforma cuando se es adulto, lo que era
potenciador, se convierte en limitante y deformador
(incapacitador).

TEORIA DEL DESEO DE ATENCIN

la incapacidad para percibir el momento en el que la
demanda de atencin se encuentra en activo, para
potenciarla o frenarla una vez que ha sido activada,
transformada al sujeto en una entidad dbil y
manipulable, pudiendo ser influenciado y dispuesto a
recibir lavados de cerebro, inoculacin de ideas o
adoctrinamientos sectarios.
Resulta muy fcilmente observable, como los individuos
ms primitivos (inmaduros) utilizan el incremento del
tono emocional para ser foco de atencin. Llanto,
sufrimiento, emocionalidad exagerada o fuera de lugar,
catarsis, enfados exagerados o fuera de tono, etc., son
algunas de las manifestaciones de la inmadurez y de ese
modo de buscar atencin.

Slo despus que el

ltimo rbol haya sido
cortado, slo despus
que el ltimo ro haya
sido envenenado, slo
despus que el ltimo
pez haya sido
pescado, slo
entonces descubrirs
que el dinero no se
puede comer
Proverbio Navajo