COMERCIO

INTERNACIONAL

Buenas Practicas de
Comercio Internacional

BCPI N 01
LIDERAZGO Y GERENCIA DESARROLLO DE CAPACIDADES
Es necesario que en el pas se identifiquen y formen lderes
que tendrn la misin de impulsar las exportaciones; y adems
de Gerentes que la gestionen eficientemente.
Ejemplo:
El chef Gastn Acuario es un importante impulsor de la
difusin de la culinaria peruana. Cada vez son ms los pases
que prefieren la sazn peruana.

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BCPI N 02
DESARROLLO CONCERTADO DE LA VISION/ OBJETIVOS/ ESTRATEGIAS/ ACCIONES
Es necesario contar con una visin, donde se debe enfocar la participacin de los
actores ms relevantes (productores, empresarios y gobernantes), llevando a cabo
las estrategias pero adems manejar de la manera ms eficiente los recursos
disponibles.

Ejemplo:
VISIN DE MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Per, pas exportador de una oferta de bienes y servicios con valor agregado,
competitiva, diversificada y consolidada en los mercados internacionales;
reconocido internacionalmente como destino turstico sostenible; donde el
Comercio Exterior y el Turismo contribuyen a la inclusin social y a mejorar los
niveles de vida de la poblacin.

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BCPI N 03
PROMOCION DE INVERSIONES
Es necesario promover la inversin Extranjera Directa y la instalacin de filiales
de las transnacionales en el pas, ya que esto incrementar las exportaciones y
con ello la transferencia de tecnologa adems de capacidad gerencial
generando as la utilizacin de mano de obra local.
Pero tambin es importante promover la inversin nacional.
Ejemplo:
Es uno de los principales fabricantes de productos basados en bacterias vivas de
cidos lcticos. La actividad clave tradicional de esta empresa de servicios se centra
en la produccin y formulacin de probiticos para la alimentacin de animales, as
como elaboracin de cultivos de microorganismos para almacenamiento en silos y
para la generacin de biogas. Adems, Lactosan ofrece tambin el desarrollo de
procedimientos y la produccin de enzimas biocatalticas. Los productos de esta
empresa se distribuyen en ms de 40 pases.

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BCPI N 04
PROMOVIENDO ALIANZAS
Las alianzas estratgicas entre organizaciones permite que ambas empresas
complementen productos, tecnologas, capacidades productivas y redes de
comercializacin; obteniendo as las bases para el fortalecimiento de la posicin
competitiva y la orientacin de ambas corporaciones.
Ejemplo:
Un productor de pulpas de frutas desea buscar un nuevo socio para llevar su
producto a un nuevo mercado en el exterior, busca un socio local que conozca la
manera de hacer negocios en ese mercado y provea acceso. El socio local aporta
elementos que se requieren para que la alianza sea exitosa en el corto plazo, como
canales de distribucin, contactos, etc., el socio internacional aporta elementos en
el largo plazo, como marcas globales, investigacin y ventas en mercados
internacionales.

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BCPI N 05
SE DEBE VENDER BAJO UN NUEVO CONCEPTO: PRODUCTO + SERVICIO
Para poder estar a la altura de otros pases exportadores no solo basta tener un producto de calidad
sino es necesario ofrecer un servicio adicional y ser ms atractivo para el mercado.
Ejemplo:
LA EXPERIENCIA DE SEK Y EKN (EKN y SEK son agencias gubernamentales organizadas por el Ministerio sueco
de Comercio y tienen por mandato incrementar las exportaciones y la internacionalizacin de la industria de
ese pas).Financiamiento a pymes exportadoras.
En el otorgamiento de financiamiento a las pequeas y medianas empresas SEK brinda financiamiento
personalizado a travs de alianzas con diferentes instituciones. Es el caso de North Star, con quien SEK firm
un acuerdo por el cual las pymes suecas pueden atar soluciones financieras cuando venden sus productos.
El monto de financiamiento flucta entre 100 mil euros y 5 millones de euros
North Star es una empresa con una experiencia de ms de 15 aos en el abastecimiento de soluciones
financieras a las pymes y ofrece sus servicios a muchos de los mercados que son de inters para la industria
sueca de exportacin. Incluye la mayora de pases de America Latina, EE UU, China, Vietnam, Tailandia,
Turqua, entre otros.
La fijacin de precios se realiza en trminos de mercado, la solvencia del comprador y de su pas de residencia,
y la facilidad para hacer uso de una garanta del EKN. La financiacin de largo plazo es proporcionada por el
SEK.
El exportador recibe su pago contra-entrega mientras que el comprador repaga el crdito en cuotas
trimestrales durante tres o cinco aos.
Toda la evaluacin del crdito es realizada por North Star.

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BCPI N 06
ACERCANDONOS AL IMPORTADOR PASEMOS DEL FREE ON BOARD (FOB) AL
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Para ser ms competentes es necesaria que la distribucin fsica sea llevada a
tiempo, al menor costo posible y en buen estado las mercancas de un punto a
otro sin ningn inconveniente o dao buscando as la mejor manera para llevar a
cabo este proceso y la satisfaccin del cliente.
Ejemplo:

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BCPI N 07

Establecer medidas para reducir los obstculos

INNECESARIOS al comercio, con el fin de lograr
mayor integracin

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BCPI N 08
Fortalecer la conectividad a travs del
desarrollo de infraestructura, la facilitacin
y
promocin
de
la
inversin
en
infraestructura.

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BCPI N 09
Establecer un control mas estricto, que
garantice una gestin de calidad sostenible
que permita el acceder a clientes e ingresar
al mercado.

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BCPI N 10
Elaborar medidas para aumentar la
produccin y productividad garantizando
la capacidad de respuesta.

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BCPI N 11
El Estado y el exportador debe identificar
los factores claves que impactan en la
competitividad y la productividad en
conjunto, tomar acciones para maximizar
las oportunidades y minimizar las
amenazas.

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BCPI N 12
Desarrollar
gerencia.

capacidades

de

Liderazgo

Contar con una visin, estrategias y

acciones coherentes resultan determinantes
para alcanzar metas significativas.

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BCPI N 13
La innovacin tecnolgica permite compartir
las perspectivas de desarrollo de los
mercados .
Identificar
operadores
calificados
e
inversionistas
potenciales
permite
la
expansin empresarial.

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BCPI N 14
Es importante conocer todos los aspectos
relacionados con los mecanismos de
promocin y marketing internacional para
operar
con
xito
en
el
mercado
internacional.

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BCPI N 15
Convencer a los ciudadanos ,dirigentes y
funcionarios que la generacin de empleo
en calidad y cantidad , desarrollo
y bienestar de la poblacin slo puede
alcanzarse siendo ms competitivos en
mercados cada vez ms globalizados.

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BCPI N 16
A travs de Las Negociaciones Comerciales
Internacionales (NCI) se busca garantizar un
acceso real y efectivo para consolidar,
profundizar
y
diversificar
los
flujos
comerciales de bienes y servicios .

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BCPI N 17
En una economa abierta tendremos la oportunidad de
participar en la conquista de mercados internacionales y la
competencia propia que genera la importacin,
tendiendo la ptima asignacin de los recursos, que es la
clave para lograr el crecimiento econmico y el
mejoramiento del nivel de bienestar general, as como una
constante y natural control de precios, va competitividad

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CONCLUSIONES
1.

2.
3.

4.
5.

Es importante que los pases en va de desarrollo como el nuestro

implementen las Buenas Prcticas de Comercio Internacional pero sobre todo
que establezcan una visin que sea la de todos los peruanos y no de unos
cuantos.
Para poder cumplir con las polticas y programas de las Buenas Prcticas de
Comercio Internacional es necesario que en el Per haya una cultura de
calidad y competitividad.
Tanto el sector Pblico como el sector Privado tienen que aplicar estrategias
para incrementar las exportaciones, as impulsar el desarrollo econmico y
nivel de bienestar del pas.
Si bien es cierto debemos fomentar la inversin extranjera y nacional es muy
importante supervisar el manejo eficiente de los escasos recursos y cuidado
del medio ambiente.
La implementacin de alianzas estratgicas adems de agregarle un valor
agregado diferenciable a nuestros productos permitir una posicin del Per
en el Mercado Internacional.

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