Los productos que la

corporacin ofrece son

destinados a diferentes
segmentos:

Construccin Industrial
Autoconstruccin
Carpintera Metlica
Arquitectura y Diseo
Minera
Metal Mecnica

Los productos y servicios

ms importantes que
poseen son:
Barras y Perfiles
Barras de Construccin
Alambrones y
Derivados
Planchas y Bobinas
Barras y Accesorios de
fortificacin
Tubos
Planchas Especiales
Asesora Geomecnica
Acero Dimensionado

Tiene un acuerdo de TLC con EE.UU.

Lo que implica reduccin de costos al acceder a fuentes de abastecimiento de
insumos y materias primas con beneficios arancelarios y por ende mejores
precios. Acceso al mercado americano.
La reactivacin de los diferentes sectores en la economa, la posibilidad de
exportacin a nuevos mercados

Mayor flujo de importaciones, la escasez de los principales insumos a nivel

internacional, el tamao de mercado nacional reducido y el considerar que las
empresas en el exterior cuentan con ventajas competitivas superiores que
implica que la industria se enfrenta no solo a limitaciones para su crecimiento
sino a una fuerte competencia.

Contratos a largo plazo con proveedores de energa

elctrica , oxigeno y gas. Implica:
La posibilidad de bajar el costo final de produccin y
as poder ofrecer productos con costos competitivos

Empresa que busca nichos de mercado con

potencial y se adapta a las nuevas necesidades
Sistema de gestin de calidad

Asegurar la calidad del producto ofrecido y

favorece la reduccin de costos
Plantas con tecnologa de avanzada(comparable con
mejores siderrgicas latinoamericanas)
Polticas y sistemas de gestin econmicas
orientadas al control de costos y mrgenes, lo que
genera buena salud financiera

Alta dependencia de la carga metlica(chatarra), que

no alcanza a ser abastecido por otros locales Afecta la
capacidad de crecimiento. Por otro lado esto obliga a la
empresa a mantener toda una organizacin a
recopilacin, obtencin, manejo y control de insumos
metlicos
No establecer contratos a largo plazo con
proveedores de Materia Prima para asegurar
disponibilidad de recursos

La gestin logstica se encuentra fragmentada

dentro de la organizacin

1) La integracin vertical hacia atrs, a travs de su planta de hierro esponja, que le

permite contar con abastecimiento parcial del insumo crtico (carga metlica) y de
su planta de fabricacin de acero, lo que le asegura la palanquilla necesaria para el
proceso de laminacin.
2) La integracin vertical hacia adelante, a travs de su subsidiaria Transportes
Barcino S.A., la que forma parte de su sistema de transporte propio.
3) El fortalecimiento de sus canales de distribucin y transporte, apoyndose
adems en empresas de distribucin indirectamente relacionadas
4) La bsqueda permanente de mejoras en procesos y eficiencias, los controles
estadsticos y la obtencin de estndares de calidad (ISO 9001, versin 2000), as
como la permanente capacitacin de su personal. Las mejoras operativas y la
integracin vertical han contribuido a la reduccin de costos en la empresa y la
mejora de su competitividad.

 Mantener el enfoque en la excelencia operativa

Ampliar la cartera de clientes a travs de la incursin con nuevos
productos / servicios y a nuevos mercados en el mbito local
Introducir principales productos en el mercado de exportacin,
principalmente EEUU
Ampliar la capacidad de planta mediante inversiones.
Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales proveedores
de materias primas
Permitir a la gerencia de logstica concentrarse en el desarrollo de
estas relaciones con proveedores
Integrar las actividades de suministro.

ORGANIGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA

Gerencia General

Asesor de Recursos
Humanos

Gerencia
Mercadeo
Comercial

Gerencia
Administracin
y Finanzas

Acera

Gerencia
Operaciones y
Logstica

Laminacin

Direccin
Industrial

Mantenimiento

Coordinador Corporativo
de Calidad Total

Gerencia
Informtica

Gerencia de
Proyectos

Departamento
Metalrgico

Superintendente
de PCP y Logstica

Jefe de almacn
de productos
terminados

Jefe de
Logstica

Director
Industrial

Jefe de almacn
de materia prima
y suministro

Jefe de Planeamiento
y Control de
inventarios

SEDE PISCO:
Las funciones de Planeamiento y Control de inventarios y de los almacenes de materias
primas y suministros se encuentran a cargo del Director Industrial. Por otro lado las reas
de Logstica y los almacenes de productos en proceso y terminados se encuentra a cargo
de la Superintendencia de Planeamiento y Control de Produccin y Logstica.

SEDE LIMA:
Las funciones de compras nacionales y del exterior se encuentran a cargo de , la
Gerencia de Importaciones, Exportaciones y Compras. Por otro lado, la
distribucin, el transporte y el almacenaje de productos terminados se encuentra
a cargo de Gerencia Comercial.

Gerente de
Importaciones,
Exportaciones y compras

Supervisor de
compras

Jefe de
importaci
ones

Gerente
Comercial

Jefe de Distribucin

SEDE AREQUIPA:
Las funciones de los almacenes de suministro, materias primas y productos
terminados; y las compras se encuentran a cargo de la Superintendencia de
Planta.
Superintendente
de Planta

Encargado de
compras

Encargado de
almacn de
suministros

Encargado de
almacn de
materia prima

Encargado de almacn
de productos
terminados

Desarrollo de Productos y Servicios Personalizados:

Una muestra del desarrollo de productos especiales a pedido del cliente es la fabricacin
de barras eclisas desarrolladas especialmente para la empresa Ferrocarril Trasandino S.A.,
concesionaria de las vas frreas en la zona sur del Per. Al contratar con nuestra
empresa, Ferrocarril Trasandino cumpli con sus objetivos de reducir costos logsticos y de
mantenimiento, con la calidad, garanta y tiempos de entrega requeridos y a un costo
menor que el del producto importado.
Sistema de Pre-venta:
Implementado desde el ao 2001 en Lima Metropolitana, se basa en las visitas frecuentes
y regulares de los representantes de venta a depsitos de materiales de construccin,
ferreteras y otros puntos de distribucin. Gracias a ello, nuestros clientes pueden
planificar compras y reducir inventarios. De esta manera logran importantes ahorros
gracias a la oportuna transferencia de mercadera en las cantidades necesarias para
reponer stocks.

Asesora Geo mecnica:

Es un servicio que apoya la seguridad en la minera nacional, dentro de las mejores prcticas de
sostenimiento mecnico. Tiene dos etapas: evaluacin geo mecnica del terreno y los programas de
capacitacin a los mineros para la correcta aplicacin e instalacin de la barra helicoidal, asegurando
su total aprovechamiento. Adems, dictamos conferencias, charlas y presentaciones de geo mecnica
en universidades, congresos, ferias y eventos especializados

Acero Dimensionado:
Este servicio, desarrollado para facilitar el uso del acero en la construccin, contribuye a incrementar
la productividad y eficiencia del proceso constructivo. Consiste en el doblado, cortado, empaquetado
y entrega de barras de construccin segn las necesidades de cada obra. Se prepara un producto a la
medida, que no necesita transformacin adicional pues llega listo para ser instalado.

De esta forma, nuestros clientes ahorran espacio de almacenamiento (porque las barras llegan segn
un cronograma previamente establecido), evitan invertir en stock (se paga conforme se recibe),
ahorran en material (evitan mermas y prdidas sistemticas) y obtienen mayor rendimiento del
personal (ya que no dedican tiempo ni esfuerzo a medir, cortar o doblar).

Estructura de la red de distribucin local y costos de transporte :

Las mltiples aplicaciones de los productos de acero hacen que stos sean demandados tanto por
empresas como por hogares. Esto, a su vez, determina que los clientes de la industria siderrgica se
clasifiquen, de acuerdo al criterio de comercializacin, en:
Empresas distribuidoras o comercializadoras mayoristas.
Empresas comercializadoras minoristas, que a continuacin atienden la demanda de negocios
ms pequeos y de los hogares.
Empresas consumidoras finales de los productos de acero, de los sectores construccin, minera
y metal mecnica.
En el Per, por el elevado grado de dispersin geogrfica de los clientes finales, las empresas
siderrgicas requieren acceder a una red de distribucin local para alcanzar al amplio nmero de
almacenes (empresas distribuidoras y comercializadoras) y clientes minoristas (empresas y hogares)
existentes en el territorio. En consecuencia, las dos empresas siderrgicas establecidas han ido
desarrollando con los aos sus propias y prcticamente exclusivas redes de distribucin, constituidas
por empresas distribuidoras y comercializadoras en las cuales estas siderrgicas tienen participacin y
a las que han ido formando de acuerdo a sus necesidades de expansin y alcance de clientes. De esta
forma, en caso que un nuevo competidor quiera establecer su produccin en el mercado interno
deber asumir el costo de formar una red de distribucin propia, lo que constituye una importante
barrera a la entrada de nuevos competidores al mercado.

 Administracin del conocimiento

Se refiere a poder difundir conocimientos incursionando en los mercados
internacionales y de a las actividades diarias en la distribucin, ventas, etc.
La internacionalizacin obliga la participacin de otros inversionistas pero la
familia fundadora debe permanecer la participacin mayoritaria de los
negocios.
Trabajo en equipo
Si bien es cierto se realizan este tipo de actividades pero ahora debe
enfocarse al resto de reas as como se hizo en el rea de calidad, teniendo a
cargo proyectos de internacionalizacin, tecnologa de informacin, etc.

Autoconocimiento
Autocrtica
Autoaprendizaje
Autodisciplina
Autoentrenamiento

Incrementar la efectividad del reparto con

ayuda del rea de almacn.
Mejora en la exactitud del registro de
inventarios.
Reduccin de tiempos de carga.
Ordenamiento de almacenes lo cual da fluidez a
los procesos de entrada y salida de los
productos.

Las empresas se vern forzadas a generar

nuevas ideas para incursionar en el entorno y
obtener ventaja competitiva.
Con una adecuada administracin de la cadena
de suministros las empresas van a generar valor
para el cliente, concentrndose
primordialmente en la satisfaccin de las
expectativas del cliente.