Introduccin a los

Negocios
Internacionales
Gerencia
Internacional

Globalizacin

La globalizacin de
los negocios es
vista por muchos
como herramienta
que crea riqueza y
que beneficia a
naciones e
individuos en todo el
mundo.

La globalizacin
proporciona los
ingredientes esenciales
del xito a empresarios
y corporaciones en las
regiones en desarrollo.

Problemas que ocasiona la economa mundial:

Los Crticos de la
Globalizacin creen que
los negocios
internacionales
principalmente
incrementan la riqueza de
corporaciones e
inversionistas a expensas
de los pobres.

Se deja de aliviar las deudas

masivas de los pases en
desarrollo

Arruina el ambiente

Ocasiona terrorismo.

Negocios Internacionales

Los negocios
internacionales
consisten en
transacciones
diseadas y realizadas
entre fronteras
nacionales para
satisfacer los objetivos
de individuos,
compaas y
organizaciones.

Las formas bsicas

de los negocios
internacionales son
el comercio de
importaciones y
exportaciones y la
inversin
extranjera directa.

Subsidiarias de propiedad total e

inversiones conjuntas.

La inversin
extranjera
directa se
realiza de
diversas
formas:

Otorgamiento de licencias,
franquicias y contratos de
administracin

La necesidad de los negocios

internacionales
Los negocios internacionales son importantes y necesarios.

Caractersticas de los negocios internacionales:

Ocasionan el flujo de ideas, servicios y capital en todo el mundo.
El alcance y facilidad de realizar negocios internacionales incrementa junto con la tecnologa.
Ofrece nuevas elecciones a los consumidores.
Facilitan la movilidad de factores de produccin (excepto terrenos).
Presenta desafiantes oportunidades de empleo a individuos con habilidades profesionales y
empresariales.
Abren mercados a la competencia.
Las actividades de los negocios internacionales no benefician a todos al mismo grado.

Enlaces Globales
Los negocios internacionales han forjado una
red de vnculos globales en todo el mundo
que nos unen a todos pases, instituciones
e individuos mucho ms que antes.

Estos vnculos enlazan comercio, mercados

financieros, tecnologa y niveles de vida de una
manera sin precedentes.

Estrategias de produccin

Los negocios
internacionales tambin han
provocado una
reorientacin global en las
estrategias de produccin.

Consumidores, lderes
sindicales, polticos y en
ocasiones, hasta las empresas
mismas encuentran que les es
cada vez ms difcil definir
dnde se hizo un producto en
particular, ya que los
subcomponentes pueden
provenir de muchos pases
distintos.

Adems de la produccin de bienes,

las empresas de servicios son cada
vez ms una parte de la escena
internacional.

Empresas consultoras,
compaas de seguros, empresas
de software y universidades estn
participando en grado creciente
en el mercado internacional.

Las actividades de servicio tambin pueden

tener impactos entre naciones. Por ejemplo,
debilidades de algunas divisas, debidas a
problemas en el sector bancario de un pas,
pueden derramarse rpido y afectar los valores
cambiarios de otras naciones.

La desregulacin de algunas industrias de

servicios, como el transporte areo o la telefona
pueden afectar mucho la estructura de estas
industrias en todo el mundo.

Todos estos
cambios han
afectado la
posicin financiera
internacional de
los pases y la
propiedad de las
actividades
econmicas.

La apertura de
plantas en el
extranjero
reemplaza el
comercio cada vez
mas, creando una
dependencia los
unos a los otros.

Actualmente se da
una regionalizacin
por todo el mundo,
resultando en la
divisin de pases
en algunas reas y
el desarrollo de
bloques de pases y
comerciales en
otras.

Con el tiempo, las

empresas van
enfrentando nuevas
barreras conforme
las regiones se
tornan con visin
mas interna, y este
lleva un cambio
acelerado. Un
ejemplo la evolucin
de los video juegos.

Estos cambios y la velocidad

con la que ocurren afectan
los pases, corporaciones e
individuos de manera muy
importante.
Puede ser con las
exportaciones o
importaciones de estos.

Tambin estn ocurriendo

modificaciones en el ambiente
del comercio de servicios.
Actividades que estaban
confinadas a localidades
especficas se han vuelto
mviles.

A nivel microeconmico, la
participacin en los negocios
internacionales puede
ayudar a las empresas a
lograr economas de escala
que no pueden lograrse en
los mercados domsticos.

Atender un mercado global

agrega un grado importante al
nmero de clientes potenciales.
Incrementar la produccin
permite a las empresas subir
por la curva de aprendizaje con
mayor rapidez y por tanto hace
disponible los bienes en casa a
un precio mas bajo.

Los negocios
internacionales permiten
que las empresas afinen sus
habilidades competitivas en
el extranjero al enfrentar el
reto de los productos
extranjeros.

Al ir al extranjero, las
compaas pueden aprender de
sus competidores extranjeros,
desafiarlos en sus terrenos y
convertir el conocimiento
absorbido en mejoras de la
productividad en el plano
domestico.

Las actividades globales ofrecen

muchas oportunidades adicionales
para las empresas de negocios.
Como encontrar proveedores en
cada continente, los consumidores
de todo el mundo pueden elegir
entre una mayor variedad de
productos, etc.

Lo que se necesita para

aprovechar estas
oportunidades es tener una
percepcin de los
acontecimientos globales, una
comprensin de su significado y
el desarrollo de la capacidad de
ajustarse al cambio.

Definicin de Negocios Internacionales

Movimiento de
Bienes y Servicios

Pas
A

Agentes
que
participan
:
Empresa
s.
Persona
s.

Resto
del
Mundo

Gobierno
s

Movimiento de
Capital
Transacciones de Negocios

Movimiento de
personas

Transferencia
Tecnolgica

Motivos para realizar Negocios

-Obtencin de mayores utilidades.
Internacionales
-Compromiso de la Gerencia con
-Utilidades.
-Compromiso de la Gerencia.
-Eficiencia productiva.
-Productos diferenciados.
-Ventaja Tecnolgica.
-Informacin Exclusiva.
-Economas de Escala.

-Oferta que no se desecha.

-Presiones competitivas.
-Declinacin de las ventas del
mercado interno.
-Exceso de capacidad de
planta.
-Escasez de proveedores.
-Incentivos gubernamentales.

Motivos de
accin
Empresarial

la actividad internacional.
-Eficiencia productiva.
-Productos diferenciados.
-Ventaja Tecnolgica.
-Informacin exclusiva.
-Economas de Escala.

Estrategias
de entrada en
el mercado
internacional

Motivos de
reaccin o
adaptacin

-Exportaciones.
-Formas no
convencionales.
-Licencias.
-Inversin directa.

-Oferta que no puede ser

desechada.
-Presiones competitivas.
-Declinacin de las ventas en el
mercado domstico.
-Exceso de capacidad de planta.
-Escasez de proveedores.
-Incentivos gubernamentales.

Tipos de Actividades de Negocios

EXPORTACIONES
ACTIVIDADES DE
CARCTER
INTERNACIONAL

Venta de productos de origen

nacional a mercados extranjeros.

Acuerdo a travs de los cuales la empresa da

derecho a otra para hacer uso de la marca a
cambio de un royalty

Adquisicin o transferencia de capitales para

la realizacin de actividades productivas. IED
/ Cartera o bonos

LICENCIAS
INVERSIN

Inversin Extranjera y Evaluacin de

Proyectos
ENTORNO EXTRANJERO
(Elementos
Incontrolables)
FUERZAS
FUERZAS
1
ECONMICAS
POLTICAS Y
2
ENTORNO NACIONAL
LEGALES
(Elementos
Incontrolables)
ESTRUCTU
7

RA
FUERZAS
FUERZAS
FUERZAS
COMPETITIV COMPETITIVAS
CULTURALES POLTICA
A
(ELEMENTOS
SY
3
CONTROLABLES)
PRODUCT
LEGALE PRECIO
O
S
CANALES
PROMOCI
6
DE
N
DISTRIBUCI
GEOGRAFA
N
E
NIVEL DE
CLIMATOLGICO
INFRAESTRUCTUR
TECNOLOGA
4
A

ESTRUCTURA DE
DISTRIBUCIN

AMBIENTE DEL MERCADEO GLOBAL Y EL

PROCESO DE COMUNICACIN

Mercadeo Global: Enfoque de recursospersonas, dinero, bienes fsicos.

Tres Principios:
Valor

para el cliente y la Ecuacin del Valor: Valor =

Beneficios/Precio.
Ventaja Competitiva o diferencial: Oferta total con
relacin a la competencia relevante.
Enfoque:
Concentracin
de
atencin
en
necesidades.

MODELO DE CONDUCTA DEL

CONSUMIDOR
ESTMULOS
EXTERNOS
MARKETING

AMBIENTALES

Producto

Econmicos

Precio

Tecnolgicos
Plaza
Promocin

Polticos

CAJA NEGRA DEL

CONSUMIDOR
CARACTERSTICAS PROCESO DE
DEL CONSUMIDOR DECISIN DEL
CONSUMIDOR
Culturales
Reconocimient
o del
problema.
Sociales
Bsqueda de
Informacin.
Personales
Evaluacin.
Psicolgicas
Decisin.
Conducta.
Post compra.

DECISIONES DE
COMPRA DEL
CONSUMIDOR
DECISIONES DE
COMPRA
DEL
CONSUMIDOR
Eleccin
del
Producto.
Eleccin de la
Marca.
Eleccin
del
Comerciante.
Momento de la
Adquisicin.
Cantidad de la
Adquisicin.

OPERACIN
EN
MERCADOS DE DIVISAS.

LOS

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Operacin en los Mercados de Divisas

Swap: Transacciones a la inversa en el futuro.

Opcin: C-V de una moneda en el transcurso de

cierto tiempo a un tipo de cambio especfico.

Contrato de Futuro: Implica un monto monetario

especfico y una fecha de vencimiento especfica.
Los puede celebrar cualquier persona a travs de un
intermediario burstil.

Per en los Mercados Internacionales:

Posibilidad de penetrar en los mercados de

crecimiento. (IED).
Posibilidad de Reducir Costos: (multinacionales).

Cuatro Factores:
Costos.
Materiales.
Energa.
Transporte.

PLANEACIN
ESTRATGICA
GLOBAL

Planeacin Estratgica Global:

Negociacin:

Su naturaleza adquiere una

mayor complejidad debido a
la diversidad de culturas de
cada uno de los pueblos.
(Asimetra).
Proceso humano y conjunto de
tcnicas.

Busca el Equilibrio y Simetra.

Por qu planear a nivel global?

Estandarizacin
(Comercializacin).

Proceso de Planeacin Estratgica Global:

Planeacin.

Analizan:
1.

Los entornos externos de la empresa.

2.

El Entorno interno de la Firma.

3.

Definen el negocio y la misin de la

Organizacin.

4.

Establecen los Objetivos corporativos.

5.

Cuantifican las Metas.

6.

Formulan Estrategias.

7.

Elaboran planes Tcticos.

Declaraciones corporativas:

Objetivos Corporativos.

Cuantificar los Objetivos.

Formulacin de Estrategias Corporativas.

Anlisis del Entorno externo.

Anlisis de los Competidores.

Las Estrategias pueden ser generales:

1.

Segmentar el mercado.

2.

Expandirse por medio de los canales de distribucin

existentes y nuevos.

3.

Permanecer actualizada.

4.

Reforzar y expandir la infraestructura.

Organizaciones Matriciales:

Superpone
una
organizacin
basada en una dimensin sobre
otras con base en otras ms.

TODOS LOS PASES PARTICIPAN DE

LA ECONOMA GLOBAL

SISTEMA MONETARIO
INTERNACIONAL

Administracin de Riesgo:
RIESGO DE
LAS DIVISAS

Expropiacin.
Confiscacin.

Controles de
cambio.
RGIMEN
CAMBIARIO

Tasas de Cambio
de Divisas.

Negocios en
el extranjero

Escasez de
divisas que
ocurren en
un pas.
Precio de la
divisa
domstica
de la
moneda
extranjera.

Abundancia de
otra moneda,
disminuye el
precio domstico
de la divisa
extranjera.

Introduccin a los
Negocios
Internacionales
Gerencia
Internacional

MBA. Giovanni Huanqui Canto