MERCADOS OFERTA Y DEMANDA

JOHN OSUNA

MERCADO
Debemos entender por Mercado, el conjunto de

actos de compra y venta de unos bienes

econmicos. Un mercado, por tanto, estar
constituido por una pluralidad de sujetos que, con el
deseo de comprar y vender ciertos bienes, se
ponen en contacto.

CONSUMIDOR
Un consumidor es una persona u organizacin

que
demanda
bienes
o
servicios
proporcionados por el productor o el proveedor
de bienes o servicios.

PRODUCTO

Un producto es todo aquello que puede

ofrecerse a un mercado para su uso o

consumo y que, adems, puede satisfacer
un deseo o necesidad. Abarca objetos
fsicos,
servicios,
personas,
sitios,
organizaciones e ideas.

SEGMENTACION DE MERCADOS
La

segmentacin de mercados es un
proceso mediante el cual se identifica o se
toma un grupo de compradores con
caractersticas similares, es decir, se divide
el mercado en varios segmentos, de
acuerdo con los diferentes deseos de
compra y requerimientos de los clientes

TIPOS DE MERCADOS
Mercadotecnia de masas. En ella, los empresarios

producen, distribuyen y promueven, en masa, un solo

producto entre todos los clientes.
Mercadotecnia diferenciada por producto. En este

caso, los empresarios fabrican dos o ms productos que

muestran caractersticas, estilos, cualidades, tamaos y
otros aspectos diferentes para cada uno.

Mercadotecnia de seleccin de segmentos de

mercado. Aqu, los empresarios distinguen los
segmentos del mercado, escogen uno o varios, crean
productos y realizan promociones destinadas,
exclusivamente, a cada segmento.

INVESTIGACION DE MERCADO
La investigacin de mercado es una tcnica que permite recopilar datos, de cualquier

aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos.
Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para
lograr la satisfaccin de sus clientes.

OBJETIVO SOCIAL : Satisfacer las necesidades del cliente,

ya sea mediante un bien o servicio requerido
OBJETICO ECONOMICO : Determinar el grado econmico
de xito o fracaso que pueda tener una empresa al
momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un
nuevo producto
o servicio.

BENEFICIOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el

crecimiento de las empresas.

Proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que ayudan a resolver,

con un mayor grado de xito, problemas que se presentan en los negocios.

Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o

introducir un nuevo producto.

FORMACION DEL PRECIO

1a.- En el precio de equilibrio la oferta y la demanda totales se igualan. Si el precio fuese

menor al de equilibrio, la demanda sera superior a la oferta, ocurriendo justamente lo

contrario si el precio fuera superior al de equilibrio.
2a.- De la propiedad anterior se desprende que cuando rige el precio de equilibrio, la

cantidad intercambiada de un bien es mxima.

3a.- El precio de equilibrio es el nico que permite a demandantes y oferentes comprar o

vender las cantidades deseadas con el mximo de satisfaccin. Con cualquier otro precio,
queda insatisfecha parte de la oferta o parte de la demanda

FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS

La oferta y la demanda son las fuerzas que hacen que las economas de mercado o

capitalistas Funcionen. La oferta y la demanda determinan la cantidad que se produce de

cada bien y el precio al que debe venderse.

LEY DE OFERTA Y DEMANDA

Establece que el precio de un bien se ajusta para equilibrar la oferta y la demanda
DEMANDA: La demanda tiene que ver con lo que los consumidores desean adquirir
LA LEY DE DEMANDA : Es la relacin inversa existente entre el precio de un bien y la

cantidad demandada.
FUNCION DE DEMANDA: Es la relacin matemtica existente entre la cantidad

demandada de un bien, su precio, la renta, los precios de otros bienes relacionados

y los gustos.

LEY DE OFERTA Y DEMANDA

OFERTA: Tiene que ver con los trminos en los que las empresas desean producir y vender

sus productos.
LA LEY DE OFERTA: Expresa la relacin directa que existe entre el precio y la cantidad

ofrecida
LA FUNCION DE OFERTA: Recoge la relacin matemtica existente entre la cantidad

ofrecida de un bien, su precio y las dems variables que influyen en las decisiones de
produccin

FACTORES PARA EL DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE

DEMANDA

1. La renta de los consumidores

2. Los precios de los bienes relacionados

3. Los cambios en los gustos o preferencias de los consumidores

RENTA DE LOS CONSUMIDORES

Si la renta de un consumidor se incrementa, este normalmente deseara gastar mas y demandara

una mayor cantidad de los bienes.

Bienes normales y bienes inferiores
Bien normal : es aquel cuya cantidad demandada para cada uno de los precios se incrementa

cuando aumenta la renta

Bien inferior : es aquel cuya cantidad demandada disminuye cuando aumenta la renta

Bienes de lujo y bienes de primera necesidad

Bien de lujo : cuando al aumentar la renta, la cantidad demandada del bien aumenta en

mayor proporcin que la renta

Bien de primera necesidad : cuando al aumentar la renta, la cantidad demandada del bien
aumenta en menor proporcin que el aumento de la renta

PRECIOS DE BIENES RELACIONADOS

La cantidad demandada de un bien depende de las variaciones de los precios relacionados

con el .
Bienes sustitutivos y complementarios
Sustitutivos : si la subida del precio de uno de ellos eleva la cantidad demandada del otro,

cualquiera que sea el precio

Complementarios : si la subida del precio de uno de ellos reduce la cantidad demanda del

otro

CAMBIOS EN GUSTOS O PREFERENCIAS DE LOS

CONSUMIDORES
Los gustos tambin experimentan alteraciones que pueden ocasionar desplazamientos en la

curva de demanda. Las preferencias de los consumidores se pueden alterar simplemente por
que los gustos se modifiquen con el transcurso del tiempo, o bien por campaas publicitarias
dirigidas a lograr este objetivo.

PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su beneficio es

cero. Para la determinacin del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los
costos fijos y variables de la empresa.
COSTOS VARIABLES: Aquellos que
cambian en proporcin directa con los
volmenes de produccin y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra a
destajo, comisiones, etc.
COSTOS FIJOS: Aquellos que no cambian
en proporcin directa con las ventas y cuyo
importe y recurrencia es prcticamente
constante, como son la renta del local, los
salarios,
las
depreciaciones,
amortizaciones, etc.

HERRAMIENTA FODA
Un cuadro de situacin que resume las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

que enfrenta una empresa, y que permite trazar cursos de accin sobre la base de un
diagnstico tanto interno como externo.
Las debilidades y fortalezas son los
aspectos internos de la empresa o del
emprendedor que afectan las posibilidades
de xito de una estrategia. Por ejemplo, el
desconocimiento del mercado, la falta de
capital y la inexperiencia suelen ser
debilidades de muchos negocios que se
inician; mientras que el entusiasmo, la
capacidad de trabajo y las ganas de crecer
estn entre las fortalezas comunes

HERRAMIENTA FODA
Las oportunidades y amenazas surgen del contexto, es decir, de lo que ocurre o puede

ocurrir fuera de la empresa. Por lo general estos eventos no pueden ser influenciados, sino
que se dan en forma independiente.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

INTERIOR (EMPRESA)

EXTERIOR (MERCADO)

 GRACIAS POR SU ATENCION!

JOHN OSUNA