SC eMag International

vs
Sc Flanco International

Adina Dudu

2. Magazine online versus offline

SC eMag Internaional SA i SC Flanco Internaional SRL

2.1 SC eMag Internaional SA

Online va fi mereu
simplu

eMAG se numr printre deschiztorii pieei de

comer electronic din Romnia.
n prezent n portofoliul eMAG se regsesc de la produse
IT&C, electronice i electrocasnice, pn la cri, jucrii,
pachete turistice i cosmetice profesionale.

Magazinul eMag.ro

Sursa: Ministerul Finanelor, BVB

* Valori exprimate n lei

eMag Marketplace
eMag Marketplace este sistemul prin
intermediul cruia partenerii eMAG afieaz
propriile oferte pe eMAG.ro, iar clienii eMAG
pot comanda simultan o gam mult mai larg
de produse, de la oricare dintre aceti
parteneri, totul dintr-un singur cont de client.

2.2 SC Flanco Internaional SRL

Mereu peste ateptri
Flanco este unul dintre cei mai populari retaileri autohtoni de
produse IT&C, electronice i electrocasnice.
a introdus in pia sistemul de creditare, cu avans zero i plata n
36 de rate egale, programul de fidelitate pentru clienii si, garania
extins i alte servicii.

ofer o gam larg de produse electronice i electrocasnice.

strategia Flanco se concentreaz pe oferirea de servicii peste
ateptri n magazine, investind n training-ul consultanilor de
vnzri i n modernizarea i extinderea reelei.

Analiza SWOT
Puncte tari

Puncte slabe

Cunoscuti pe piata
romaneasca
Cifra de afaceri buna
Acelasi cadru de conducere

Investitia initiala mare

Stoc redus
Blocarea site-ului( eMag)
Putine reprezentante (Flanco)
Personalul

Oportunitati
Deschiderea unor noi
magazine(Flanco)
Atragerea unor noi clienti
Cresterea vanzarilor

Amenintari
Alte companii

Matricea BCG
Stea

Dileme

PC, Gaming

Produse pentru ingrijire

Vaci de muls

Piatra de moara

Electronice si electrocasnice

Auto, roviniete
Jucarii

Strategiile mixului de marketing

Pret
Aplicarea reducerilor de pana
la 90%
Discount-urile la
achizitionarea mai multor
produse

Produs
Produsele IT si
electrocasnicele cele mai bine
vandute

Promovare

Plasament

Promovarea intense prin

intermediul retelelor de
socializare, media, TV.

Centre de distributie plasate in

toata tara

-Pretul este vazut ca o bariera in procesul de cumparare

-Clientul se lasa atras de preturile promotionale
-Publicitatea reprezinta o mare oportunitate pentru cele doua companii, 59,1%
dintre respondentii chestionarului au fost atrasi prin reclamele difuzate.

eMag

Flanco

tinerii cuprini ntre 18 i

30 de ani sunt cei mai
numeroi clieni.
Avantajele reale oferite de
platforma online: site-ul
poate fi accesat de sute de
utilizatori n acelai timp.

compania mizeaz pe
consultana oferit la locul
de consum si pe serviciile
post-vnzare oferite
(transport i instalare
gratuit) i pe modernizarea
reelei.
Un nou concept touch and
feel

4. Concluzii i propuneri
4.1 Concluzii

4.2 Propuneri

Evenimentul Black Friday nu a

ajuns n plin expansiune n
Romnia.

Schimbarea modului de afiare al

preurilor.

Majoritatea consumatorilor nu sunt

nc obinuii cu mediul online.
Preul are un impact puternic
asupra deciziei de cumprare.

Implementarea unor adevrate

promoii la gama de produse.
Reducerea unui segment din
gama de produse.
Oferirea de noi servicii i produse.

V mulumesc pentru atenie!